功夫在诗外，相信大家都听过这句话。

这是南宋诗人陆游在 84 岁时告诫儿子的一句话。意思是说，要想当一个诗人，写出优秀诗作，要在诗歌表达方式及表达规则之外下功夫才行。

就是说，我们遇到问题，不能光在问题本身上找答案，要跳出问题找答案，不然容易陷入死循环。这就需要时刻有全局思维，系统思维。

今天一个民营企业的老板到公司聊合作。他讲到一个直播渠道的销售一直做不起来，每次roi设低一点呢，就卖一单亏一单；设到行业盈利的roi呢，投流量的钱都花不出去。团队在一个 5 线城市，现在销售起不来，每天都是成本，焦虑的很。

我一听他讲完，就告诉他，别焦虑了，你焦虑也没用，即使换一个直播团队，也没用。

因为销售只是“果”，那决定销售结果的“因”是什么？其实是他的产品力，品牌力。

就是这个产品选的对不对，合不合适这个渠道卖，有没有竞争力；品牌有没有种草，曝光，有没有做点品牌势能。

但是我跟他一深入了解。

果然，现在直播上主卖的这个产品（活鲜农产品），成本非常高，老板内心也不想做这个产品，初级农产品，对品牌帮助也不大。但是直播负责人只熟悉这个产品，他的收入靠业绩提成。卖其它产品他根本不擅长，所以就一直卖这个产品。

所以，渠道决定产品，首先产品策略就有问题了。

再看品牌力，百科搜不到，微博没有，小红书没种草，直播平台没有任何主动的曝光，种草。

所以在我看来，网络上的品牌力就是 0。

并且这个产品的受众人群有限，很多人还不知道，也没尝试这类产品，这个市场需要被教育，被种草。

否则，就算用户看到他们这个产品，他凭什么买，他为什么要花这个钱买？既没看到过这个品牌种草信息，也没见过哪个明星/达人背书过，产品又没啥硬核科技，那最后只能看价格了。

但问题来了，本身产品成本又高，降不下来，怎么办？最后只能卖不出去，业绩不好了。

所以，这个直播销售的问题，根源在公司的产品力，品牌力都不行，它没有去支撑销售，最后当然销售力也不行。

这就是，功夫在诗外。

我跟老板说，

要做好销售，不能只在销售的术上下功夫；销售是“果”，我们要多找到”因“，这些”因”可能是产品力，品牌力，渠道力，组织力，技术力，服务力。总之，把“因”做的越好，销售这个果就会越好。

听完我的分析，总算明白了真正问题在哪里。我也给到他如何解决这些问题的建议和思路，老板也就不那么焦虑了。

其实，焦虑并不可怕，当找到解决问题的思路时，焦虑就会开始缓解和消失。

希望今天的分享对你有帮助。

作者：晏涛

来源：微信公众号：“晏涛三寿（ID：1068865）”

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