电商创业对于许多人来说既充满诱惑又充满挑战，尤其是对于没有经验的普通人来说，如何从零开始并实现稳定出单是许多人梦寐以求的目标。本文作者通过亲身指导一位电商小白（B妹）从0到稳定出单的全过程，详细复盘了仅用32天实现电商创业速通的实战经验。

新的电商创业实战文章出炉，本篇文章将带大家看一个数码小配件品类的电商实战案例， 和之前一样，本文不带任何广告，请放心阅读。由于细节内容丰富，本文内容较长，适合一个午后静静阅读。

你不是大厂程序员么？收入应该很高啊，确定要做电商这样的小生意么？

我一边翻着【B妹】的资料，一边问。

确认，冬哥！我一直有个开小店的梦想，写代码是工作，开小店才是生活！B妹回答我的时候，很兴奋，满眼憧憬。

我只能把你带入门，我无法保证你做电商一定能赚钱。

我劝B妹冷静，不要冲动。又补了一句：

很有可能你做电商的收入，和你的工资收入，根本没法比。

我说的是实话，对于年收入几十万的高级白领，我一般都劝他们老老实实上班，上班赚工资，对大多数普通人来说，永远是性价比最高的选择。

那没事冬哥，我要求不高，先入行再说！以后慢慢来，多一个技能多条路，一旦哪天被裁员了，我也不心慌！

B妹爽快的回我。

很好！B妹很成熟，我就喜欢心态成熟的成年人。

最后一个问题，我问B妹：

你对电商业务有什么了解或者基础认知么？

有没有做过一些淘宝拼多多小红书店铺？或者工作中有涉及到这块的内容？有没有一些基本的实操经验？

B妹想了想，一脸正经的和我说：

冬哥，我加了好多羊毛群，我特别会薅电商平台的羊毛，这算不算懂电商？

很好，我在资料表上打了个叉：

你对电商的了解约等于0。

B妹听完努了努嘴。

你有没有问题要问我？

我放下资料表，接着问B妹。

B妹想了想说：

冬哥其实我有很多问题想问你，首先咱们这个…..

我直接打断她回答：

不需要你囤货！不需要你有货源！不需要你注册公司！不需要你全职投入！用下班和周末时间做就行！我们是在淘宝平台落地！初期投入不超过500元！

我一口气回答完，得意的问B妹：

你是不是想问这些问题？

B妹惊讶：冬哥你怎么知道我要问这个？

我摊摊手：我被你们快要问吐了，已倒背如流。

好的，那我没什么想问了，冬哥，接下来咱们要做什么！

B妹跃跃欲试，非常兴奋！

老规矩，咱们先开始选品，从四步选品法开始。

我拉着B妹正式进入电商创业执行阶段。

第一关：四步选品法第一步，聚焦子品类，进行品类五大约束自检

四步选品法？冬哥，哪4步？

A妹一脸疑惑。

四步选品法分别是，聚焦，搜集，分类，定向。

是你们菜鸟选品必用的方法！

是我独创的哦！

我得意的向B妹强调。

我问B妹：你有没有什么想做的品类？

我想做数码配件，我平时就喜欢研究这些东西。B妹一脸期待。

数码配件这个品类非常大， 它包含很多子品类。

我开始引导B妹：

我们四步选品法第一步就是聚焦！聚焦一个子品类。

你可以看看数码配件下，哪个子品类，你比较想做？手机壳？充电线？…..我继续引导。

B妹想了想，说：

冬哥，我想做【桌面手机支架】，我收藏了几十个各种各样的手机支架，咱们就做这个子品类如何？

很好，我大手一挥，那咱们看看能不能做这个品类！

我扔出一张表给到B妹，说：

让我们来给这个品类做一个五大约束自检，如果都能通过，我们就能卖这个品类。

这五大约束自检分别是：

1. 视觉可实现，
2. 售卖长周期，
3. 大量小卖家+有爆款，
4. 流量成本低，低于1元，
5. 社交媒体可推广，

我们一个一个来检查。

首先来看看桌面手机支架这个品类的视觉，普通人是否容易实现？

很遗憾，手机支架的视觉比较难做，大部分产品都用到了3D建模渲染，做图，高清实拍等技术，对普通人来说专业门槛太高。

再看看品类的售卖是否长周期。

通过下面的曲线可以看到，桌面手机支架这个品类下半年是明显的旺季，上半年比较低迷，做这个品类基本要等待下半年的旺季到来，那上半年要卖空气么？

接着看看桌面手机支架是否有大量淘宝卖家在做，以及这些淘宝卖家是否有大爆款。

很遗憾，桌面手机支架这个品类，基本都是大卖家，天猫店占据主流，偶尔能找到一些小卖家做，但占比不高，说明这个品类大卖家已经抢占了大量市场份额。

接着看看桌面手机支架的流量成本。

手机支架的流量成本，每个流量至少1.5元。

也就是说，手机支架这个品类，我们每买一个流量，就要花1.5元，这个流量成本，我们普通人根本投不起。

你想想，几个消费者点进来看了你的产品，小10元就没了。

最后看看再手机支架品类在社交媒体上的内容度如何。

比较不错的是，小红书上有大量关于手机支架的内容，说明这个产品在社媒表现还是很不错的。

不过很遗憾，视觉实现难度高+流量成本高+淡旺季比较明显+大卖家占据较大市场份额，这些情况基本就拦住了普通人做这个品类的可能。

所以我们最开始无法做这个品类。

B妹听完我的分析，一脸惆怅：

冬哥，选个品类这么麻烦，要看这么多东西。我还以为想做就能做。

是啊，我开导她：

大部分普通人最开始做电商，总是想卖这个，卖那个，其实很多品类它是有门槛的，是不对普通人开放的，你们想做也没有什么意义。

我们只有选择符合五大约束自检的品类，电商创业这个事情才能顺利的推进下去，不然后面就会是一个个坑。

所以你拿着这个筛选表去找一找，看看哪些品类是你想做，同时又能符合这个筛选表的。

我们一定要把想做的，和能做的结合起来，才有意义。

B妹：好！那我去找找看。

过了一天，B妹来找我，兴奋地说：

冬哥，我找了好多品类，我发现有一个品类基本符合你的五大约束自检表！

就是还得让你确认一下这个品类的流量价格。

什么品类？我好奇。

耳机壳！B妹兴奋的回答。

好，那我们来看看耳机壳是否符合五大约束自检。

首先来看视觉可实现。

很好，耳机壳的视觉比较简单，普通人应该用手机+简单的布景就能拍出来，并且可以做出比较优质的视觉。

接下来看看售卖周期。

耳机壳也有淡旺季之分，下半年旺一些，但不像桌面支架那么明显，上半年也有销量，也能卖，属于全年都能卖的品类。

再看看小卖家+有爆款。

耳机壳有大量淘宝店铺在做，很多店铺都能卖出千+销量。

说明小卖家也能在这个品类生存，甚至做出爆款。

再看看流量成本，我一查，哦呦！耳机壳流量成本很低，只要几毛钱，蛮不错的！

最后就是社交媒体上也有大量关于耳机壳的推荐，实在搞不到流量，做做内容也可以嘛。

一个很好的品类，我以前居然不知道这个产品。果然我是个数码小白。

另外说一句，对于普通人来说，初期不要去思考什么红利品类，增长品类，什么蓝海品类。

普通人想这些都是白想。

即使是增长品类，蓝海品类，

普通人也做不出那个品类的优质视觉，也投不起流量，也不会推广，没有任何意义。

不如老老实实，找真正能做的品类，先踏踏实实入门再说。

冬哥，冬哥，B妹打断了我的思绪。

品类确定之后，接下来该做什么？

接下来，我们开始搜集，分类，定向。

第二关：四步选品法二三四步落地，搭建选品框架

四步选品法第二步，搜集，无差别搜集。

我给B妹下新的指示：

你打开淘宝，直接搜索【耳机壳】，看到的产品都无差别搜集，搜集100个即可。

需求这么简单？ B妹反而有些不太理解。开始追问：

冬哥，不需要搜集爆款么？

不需要，你搜集100个产品里肯定有爆款。

冬哥，不需要做每个产品分析么？

不需要，你只需要截图产品，列好销量，价格就行，这就是最简单的市场分析！

冬哥，为什么不搜集50个，200个，300个？

没有那么教条，让你搜集100个，主要是为了好统计！

冬哥，这个淘宝是有算法，如果有些好产品，搜索后没有展示给我，我漏掉了怎么办？

那无所谓，你都搜集了100个产品，基本囊括了这个品类大部分产品类型，漏掉也是少数！

冬哥，手工搜集太麻烦了，我直接用AI，帮我一下搜集了行不？

我有点生气了，我严肃的和B妹说：

你真的以为让你搜集这100个产品是机械式的搜集么？

我的目的是让你一边搜集的时候，一边看看产品，了解这个品类，把这个品类的大部分产品类型都印到脑子里，看看这个品类有没有什么坑点，

不是让你在当搬砖工!

冬哥这么说，我就明白了，B妹恍然大悟，我立马去做！

几个小时后，B妹带着表格来找我，冬哥这是搜集的100个耳机壳产品，无差别搜集截图

很好！清晰工整，我也通过B妹的搜集，快速了解这个品类。

不错，接下来我们进入四步选品法，第三步，对产品进行分类。

耳机壳这种产品，功能上没有什么太大差别，我们用风格进行分类就行。

请你用自己的理解，对耳机壳进行分类。

我给B妹下了新的需求。

这个分类有没有什么逻辑或者标准参考？B妹追问。

没有，你只需要用自己的语言做分类理解就可以，这不需要太多的科学性。我摊摊手。

我怕我的理解是错误的。B妹犹豫不决。

唉，我叹了口气，程序员貌似只能接受世界是0和1，无法接受模糊的事情。

我继续引导B妹：

对品类的理解没有对与错，只要在你的主观理解里，可以向我解释明白就行。

比如这个耳机壳，我拿其中一个产品举例，

这个耳机壳挺好看，有人认为它是小清新风格，也有人认为它是可爱风格，

有错么？没有对错，只要认为它是小清新风格的人，在看到其他类似产品，也做同样的理解，就没有错，

我要通过你的分类，来观察你对这个品类的理解是否一致。

原来如此，B妹终于理解了我的良苦用心。

过了一会，她带着分类表来找我，

非常好，B妹把100个耳机壳分成了几大类，其中一类是可爱风耳机壳，比较卡哇伊，没什么好说的。

其中一类是造型风，主打各种奇特造型

还有一类是简约风，偏纯色简约

还有几个分类我就不列举了。

好，很不错，我能理解的你分类逻辑，这不就很好嘛。

真的嘛？B妹被我肯定很开心，冬哥，那接下来我们要做什么。

接下来我们开始四步选品法，第四步：定向！

我指了指屏幕，选一个你想做的方向吧！

B妹看了看：冬哥，我想做简约风耳机壳，咱们做这个方向如何？

我不建议做这个风格的产品。我打回了B妹的需求。

为什么？B妹惊讶，我感觉这种简约风很大众啊，应该会有很多人喜欢。

没错，这个风格的耳机壳是很大众，但它的问题就是太大众，太纯色，太简单，我们做视觉，反而不太容易打出它的差异化。

你看啊，这个简约系耳机壳，就是很简单的颜色，你做视觉，别人做视觉，最后得出来的结果大差不差。

那这样的方向我就不建议选，因为我们很难通过一些手段，打出差异化。

B妹一点就通：我懂了冬哥，就是我们普通人在资源有限，投入有限，水平有限的情况下，要寻找那种简单投入，就能做出差异化的方向。

非常好！我就喜欢和聪明人沟通。

那我选可爱风耳机壳，这样应该差不多了。B妹敲定。

好，这个方向可以，耳机壳的价格带也统计了吗？

统计了，10~20元是这个品类的主流价格带。

很好，那你的选品框架正式出来了！

品类耳机壳，20~30元价格带，可爱风，请专注这个方向去选品！

不是这个方向的产品，卖的再好，都不要选。我郑重的强调。

B妹很开心，选品方向终于敲定了，那接下来是不是可以开始选品了？

我拦住她，别急，还早着，接下来我们要做产品视觉方案。

第三关：品类视觉调研，制定产品视觉方案

选品，开店，永远不是最着急的事情，对于普通人创业初期做电商来说，做视觉才是最重要的事。

请你搜集50个可爱型耳机壳的视觉案例，并进行分类。我们看看其他商家耳机壳的视觉都是怎么做的。

我给到B妹新的需求。

B妹照做，很快搜集了50个相关案例，并做好了分类。

那我们看看可爱耳机壳都有哪些视觉风格？

首先有这种用3D渲染建模做出的视觉方案。这个太专业了，我们肯定搞不了，直接PASS。

其次有这种以大理石为基础背景的风格视觉。看着有点土。另外我也不太明白，耳机壳和大理石背景有什么逻辑关系。

还有以浅色底为基础，比较偏韩系简约的视觉风格系列。

这个视觉风格不错，我指着屏幕，拍起来比较简单，也比较好出图，还挺高大上，就做这个视觉风格！定向这个视觉风格！

B妹也觉得这个视觉风格不错，那接下来做什么，冬哥？

找5个做此类视觉风格的爆款产品，整理出他们的5图，我们选一款，进行1V1对标模仿！

我给B妹下了新的需求。

很快，B妹找到了5个还不错的，以这个视觉风格为核心的爆款产品。

看了这5个案例，我认为韩系简约视觉风格的最大问题就是，如果拍不好，就会让图片显得很寡淡，很冷清，很难给到消费者购买冲动。

而在这一点上，1号视觉案例做的就很好，配暖一些的道具，打暖色调的光，做出比较简约，但又很温馨的感觉。

1号视觉方案很不错，我们就以它为标准，打造我们的产品视觉！

分析下这五张图片的道具吧！我们开始采购，拍摄！

确定对标视觉之后，采购道具就变得很简单了。

首先配一个白色的底板，接着配一个魔方小蜡烛，然后再买一个英文书做为道具，再买一盏小的补光灯作为备用。

B妹把这些都下单，就等道具到了后开始正式拍摄。

第四关：痛苦视觉执行路，不断优化，做出优质视觉

等了两天，部分道具到达，B妹迫不及待，开始了第一轮拍摄。

她家的空间比较小，所以就在卫生间进行了拍摄。

效果不是令人满意。

由于缺少光灯，再加上采光不好，整个产品发暗发黑，还是要加上光灯拍摄。

等光灯到了后，B妹再次进行拍摄。

可以看到加了光灯之后，产品变得明亮了很多，显得更加有质感。

但问题还是很大，就是产品的阴影比较重，显得图片很硬，不够柔和。需要再次进行调整。

B妹再次优化，将光顺着产品打，并且又补了一个光灯，打亮背景区域，把那个阴影照没。

可以看到，产品的阴影没了，整个产品变得更加柔和。

但在拍摄过程中又发现一个问题，就是由于耳机壳是塑料质感，反光很严重，会使得产品不够清晰。

这个问题急需解决。

我和B妹上小红书查阅了大量资料，尤其是学习高反光的产品怎么拍摄。

发现其实很简单，只要加个柔光板，或者是硫酸纸就可以了。

B妹采购了硫酸纸，又对灯光，角度，重新进行了布置。

最后终于得到了光线柔和，色彩清晰，产品饱满，显示完整的耳机壳。

我问B妹，你以前有过一些摄影经验或者经常拍照么？

B妹摇摇头：冬哥，我纯钢铁直女，能拍出这样的图片，我都不敢相信！我居然还有这个能力！

非常好！我给予B妹大大的肯定。

我们普通人做电商，一定要有能力解决视觉问题。

我们不需要让自己成为摄影师，但要能通过简单的布景，简单的手机拍照，简单的布灯，花很少钱，就能获得高质量的视觉图片。

并且初期我们不要自己去做创作，我们只需要找到优质的视觉案例，1比1模仿就可以。我们要学会站在前人的肩膀上去模仿。

看完B妹和对标图片的对比后，我认为这个品类的视觉，B妹完全可以解决，那接下来就请开始正式选品拍摄吧！

我给到B妹下了新的需求。

第五关：正式开始选品，定量10个一组，快速上架

冬哥，最开始选品选多少个？B妹问。

不超过20个，我们从中精选10个。

冬哥，我看有很多不错的产品，多上点不行么？B妹满脸星星眼，感觉要大干一场。

对于你们小白菜鸟来说，你初期能搞好一个产品就已经很不错了。

我不忍打击B妹，但还是要实话实说。

我们初期要集中精力，聚焦资源，花较少的钱，搞好一个产品。

搞好了，我们就复制，没搞好，我们就优化，或者放弃，这样不会损失太多。

总之就是先跑出1~2个产品，再去复制放大。

所以，初期上10个产品，完全够用，上那么多产品，你们也搞不过来，没有任何意义！

B妹听劝，很快在1688精选了10个产品给到我筛选。并且做了简要的市场分析。

我看着这些选品，一边审核，一边疑惑，我问B妹：

你这怎么选的全是销量高的产品，是无脑选的么？有没有自己的主见？

B妹摇了摇头：我没什么想法，我就是看这个产品销量高，同时又符合我的选品框架，我就选进去了。

这样是不对的，我叹了口气。

啊？为什么？选销量高的有什么不对？B妹疑惑。

我不是反对你选销量高产品，我反对的是你在这个过程中没有任何的思考和主见！

我向B妹解释。

你永远都是无脑去选销量高的产品，那你如何锻炼自己的选品能力？

B妹小声说：我怕按自己的想法选，选错了。

那也不要紧，无需害怕！我鼓励她。

如果你选错了，市场数据会给到你答案，它会告诉你这个产品不好，从而去调教你的选品思路，让你的思路逐渐适应市场。

在这个过程中，你对产品的理解会逐渐深入。

如果你选对了，那市场数据反馈好，会强化你的选品思维，让你继续坚持这种选品思路。

最怕的就是无脑跟风，跟爆款，到最后卖的好也不知道为什么卖的好，卖的差也不知道为什么卖的差，始终没有锻炼出自己的选品思维。

所以无论你选什么产品，无论是选爆款还是非爆款，都要从自己的本心去出发。

错了，咱们就让市场教育，对了，就强化你的思路！

B妹捣蒜般点头：冬哥你这么说我就明白了！那我重新选一下。

B妹用自己的思路和眼光，重新选了产品，我审批之后，开始全部采购，拍摄。

由于耳机壳确实很好拍，再加上视觉方案已经做完，所以10个产品一天就拍完了。

好，10个产品已经全部上架，B妹也设计了非常好看的LOGO，

一番倒腾之后，B妹得小店就正式开张了！

那接下来呢？B妹突然不知道该做什么了。

当然是开始测款啦！

第六关：第一轮正式测款，挖掘出有潜力的爆款产品

10个产品，看着挺少，但还是那句话，对于普通人来说，初期能搞好一个产品，就非常牛X了。

所以我们需要通过测款，来找到那个最值得投入资源的产品，去打爆它。

做任何事情，找到机会点，集中所有资源打，是最基本的操作。

做电商也不例外。

鉴于测款的一些基础内容我已在之前文章有写，在此不再赘述。

在2025年4月1日，我带着B妹正式搭建广告测款计划，10个产品正式列齐，预算每天30元，接下来就进入到了大家最喜欢的环节，测款正式开始！

4月1日

测款第1天

广告花费：1.19元

天黑请闭眼，测款正式开始，今天无事发生，只有部分产品有少数几个数据。一般第一天电商广告都在冷启动期，没有数据很正常。

4月2日

测款第2天

广告花费：29.65元

测款进入到第二天，广告花费突然飙升，一下就花完了我们每日30元预算，一看测款计划，6号产品异军突起，一下拿到了58个流量，而其他产品只拿到了个位数流量。

也就是说6号产品很能吃流量！好兆头，说明这个产品已经被广告系统接纳，推到了精准的人群。同时这个人群也对这个产品比较喜欢，都点进来看了看。

不过6号产品拿到了这么多流量，却没有任何加购，有些意外，还要继续观察。

4月3日

测款第3天

广告花费：28.74元

测款进行到了第3天，6号产品依然凶猛，拿到了大量的流量，但依然没有加购。

我对6号产品有些意见，花掉我几十元了，却没有顾客加购物车，没有顾客表明想买它的兴趣。

同时9号产品也开始有数据了，拿到了第二高的点击，并有了第一个加购！

这也是测款计划拿到的第一个加购！

不过当前数据还是不明朗，还是要继续观察。

4月4日

测款第4天

广告花费：28.78元

测款进行到第4天，6号产品依然能拿到很多流量，9号产品也开始能持续拿到流量，同时2号产品数据也起来了。

但比较遗憾是，都没有加购。

4月5日

测款第五天，暂停

广告花费：0

鉴于这些耳机壳产品拿流量能力很强，但却没有加购的情况，我认为当前产品在某一环节有重大缺陷。

我决定停掉测款，开始进行整体优化。

B妹有些沮丧，问我：冬哥，是不是我的产品不够好？

我现在无法判断。我只能实话实说，但现在可以判断的是，至少我们的视觉，我们的产品，消费者一定是感兴趣的，所以他们会大量点进来看。

那为什么他们只进来看却不加购，不下单呢？B妹疑惑。

这个就好比你开一个火锅店，我开始举例子，你的门头很好看，招牌很好，火锅的香气也都飘散在街头，

引来好多人进到你的火锅店，但是进来之后他们也没坐下，也没点菜，看了一圈就走了，你说这是什么原因？

B妹想了想，说：这说明我的火锅店，转化做的不好，没有留住这些顾客。

对的！我们的耳机壳也是这种状况，图片比较不错，好看，选品应该也可以，可以吸引很多顾客点进来，

但是顾客点进来就走了，跑了，这就说明我们的转化不行，留不住用户。

所以，我们要对产品进行整体大优化。

第七关：和竞对产品1V1分析对比，做整体大优化

鉴于深度优化比较费时间费精力，我们不可能10个产品都优化，根据这几天的测款数据，我们把7个产品都砍掉，

只留下，能拿量的2号产品，6号产品和9号产品。至少这几个产品具备初步吸引消费者的能力。

B妹看着多个产品被放弃，感觉有些可惜。我安慰她，接下来的优化很耗费时间，你能优化好1~2个产品就很不错了。

好吧，B妹无奈，那接下来我们要做什么？

接下来我们要做【货比分析】，也就是货品对比的分析，我们这个产品很能拿量，但消费者进来之后什么也没买，也没加购就走了，一定是有同款产品做的比我们好，把消费者吸走了，我们打不过它，所以要和竞对产品1比1像素级分析，看看我们差在哪里。

先拿6号产品做吧！我下新的需求，它非常能拿量，就从它开始，把市面上卖的好的同款链接都搜集下，我们对比看看。

B妹很快照做，找到了几个和6号产品同款，销量又比较高的对接。

我们首先进行了视觉对比，这一对比才发现，虽然我们觉得自己拍的图片还可以，但视觉的竞争力完全不够！

和竞对相比，我们的图片过于单调，基本就是放在那摆拍，背面正面来回展示，根本没有打动消费者的购买欲望。

优化优化，先从优化视觉开始

我对B妹说，你看看人家拍的图片，再看看我们的图片，明显场景感不足，你优化一下6号产品的视觉，增加一些场景感。

B妹有些疑惑：冬哥，什么是场景感？我不太懂，好概念好模糊啊！

唉，B妹确实有些钢铁直女，我拉来椅子，开始耐心的教导她。

我们卖货卖货，尤其卖这种可爱的，女性向的产品，卖的不是单纯的产品，卖的是一种向往感。

哪怕这个产品只是一个简单的耳机壳。

我顿了顿。继续说：

比如消费者买到这个耳机壳，肯定是希望这个小东西在她生活的任何场景中都闪闪发光，那我们就要通过视觉表达，传递出来。

比如消费者出去逛街，打开自己的耳机壳，拿出耳机，如果耳机壳很漂亮，她整个过程伴随着逛街，一定会很开心，很愉悦，那我们的图片就要拍一个逛街时手拿耳机壳的场景，满足她的向往感。比如某个竞对，它就是这么拍的图。

再比如消费者喝着奶茶，等着自己的闺蜜，这时候打开耳机壳听着歌，耳机壳放在一边，这个场景就很美好，很让人向往。

比如某个竞对，它就用图片表达了这个场景。

再比如消费者办公，要听一些语音信息，打开耳机壳拿耳机，这时耳机壳很漂亮，消费者就会愉悦，那这个场景就充满着向往感，我们也要用视觉表达出来，某个竞对，它就表达出了这个场景。

再比如，有些消费者，喜欢把耳机壳挂在包包上，那你这个耳机壳，要是和她的包包很配，是不是就会很打动她？所以有的竞对，会表现耳机壳和包包搭配的场景。

所以我们第二轮的图片优化重点，不仅要能把产品拍的漂亮，更要通过图片展示产品在不同场景下的美好，让消费者有代入感，让她对产品产生向往，只有这样，你的产品才能打动消费者，才有可能驱动他们下单。

B妹恍然大悟：我明白了冬哥，没想到一个产品的视觉图片不是简简单单随意拍出来就行，而是充满着很多细节，以前真的没注意。

但是冬哥我还有一个问题，为什么最开始我们就不一下做到位呢？

而是要在第二轮优化才做？

因为你最开始就是个电商小白，菜鸡，什么也不懂（B妹听了皱了皱眉头）。

拍个照都费那么大劲，能把产品拍出来，上架，就已经谢天谢地了！

这些更高级的要求很费时间，费精力，如果最开始我们就把难度调到这么高，你基本就会累的放弃了！

所以我们最开始先跑出闭环，跑出一些数据，然后拿1~2个产品深做度优化，这样的节奏你才能受的住！

一点也不明白我的良苦用心！

我摊摊手，表示无奈。

所以接下来看看你的二次优化能力如何！

做电商非常考验的就是优化能力，最开始产品卖不好，卖不掉，没流量都非常正常，比的就是二次，三次，N次优化后，一点点把产品给做起来！

哪有一上架就能卖爆的好事，好产品都是几十轮优化优化出来的！

我连续喷完有些口渴，喝了一大口水。

好的冬哥！保证完成任务！B妹紧了紧拳头，给自己打气。

由于第二轮的图片优化涉及到外景拍摄，需要B妹拿着耳机壳去商场，街上去拍，所以费了点时间，尤其是找光，找场景费了几天时间，不过理清优化方向后就顺利了很多，B妹很快交出了新一组图片，增加了多个场景的产品融入。

我们对比一下前后两轮的视觉对比。

可以看到优化后的视觉更加丰满，立体，有多个场景的植入，更加具有代入感！

我又带着B妹再次给几个产品加了七八个评价，买家秀，又加了视频，加了优惠券，里里外外都拾掇一遍后，我又审了一下产品。

感觉这次产品的转化力应该有大幅度提升。

那可以了，我们再次进行测款！

第八关：第二轮测款，挖掘出爆款产品，集中力量去打

我再次强调：

产品最开始拉流量不行，转化不行，是非常正常的事情，我们就是要通过测款发现这个问题，其次要判断到底是产品不行，还是转化不行。

如果产品连流量都拿不到，那基本就是产品和视觉的问题；

如果产品能拿到流量，但是不转化，那不是产品的问题，很有可能是转化不行，就要优化转化。

电商是一门不断优化的艺术，很多爆款产品并不是一下就成为爆款，而是通过大量的优化迭代做出来的。

所以测了不行，那就优化，优化了再测，测了还是不行，就再优化，这都是很正常的事情。

B妹完成整体大优化之后，我们开始了第二轮测款。

这次测款就测2号产品，6号产品，9号产品。

作为交叉比对，验证优化和没有优化后的区别，我让B妹只优化了6号和9号产品，2号产品没有优化，作为对比分析，来判断优化的效果。

上次是4月5日停止了测款，在7天后，也就是一周后，我们于4月12日再次恢复测款。

4月12日

第二轮测款，第1天

广告花费：20.57元

第二轮测款开始第一天，9号产品直接拿到了2个加购！

优化的效果立竿见影！之前拿个加购好费劲，一优化之后立马就有数据了！

不过，2号和6号产品依然没有加购，还需要观察。

4月13日

第二轮测款，第2天

广告花费：20.88元

第二轮测款开始第2天，9号产品又拿到了2个直接加购！同时拿到了7个间接加购！一共拿到了9个加购物车！

说明消费者看到9号产品很喜欢，还在店铺里选购了其他产品。

最关键的是，9号产品成交了1单！

同样6号产品也有开始加购了！

而且通过交叉对比可以发现，6号，9号产品一优化，数据立马就变得好，2号产品没有优化，数据基本不动。

所以可以得出结论，优化是有效果的。

B妹不敢相信，优化效果这么明显么？

只要你用心研究产品，研究视觉，研究消费者，数据一定不会辜负你。我得意的说。

我接着补充：

我从来不去搞什么流量花活，什么黑科技，什么刷单，我就专心研究产品，研究视觉传达，研究消费者的购物心理，一定不会错，而且越研究，经验越丰富，因为这些知识是永恒的！

B妹认可的点了点头！

4月14日

第二轮测款，第3天

广告花费：22.76元

第二轮测款第3天，鉴于2号数据表现不好，我们淘汰了它。

6号产品又拿到了4个加购，9号产品不仅拿到了3个加购，还成交了3单！

越来越猛了！非常好，继续啊！

至此，9号产品已经可以稳定出单，不用再测了，我们留下了6号和9号产品，开始集中去打。

在后面的推广下，店铺开始每天稳定出1~2单左右，已经具备初步的出单能力。

B妹电商轻创业，开店从0到稳定出单，冷启动阶段正式结束。

总结

以上就是我带B妹做的一个比较简单的电商创业项目闭环。

品类也比较简单：耳机壳。

下面我做一下总结。

普通人，菜鸟最开始做电商，选品类千万不要想太多，你想做什么品类并不重要，你能做什么品类才最重要。

如何判断自己是否能做这个品类，要用五大品类约束自检去核验。任何一关不行，这个品类都会推进不下去。

选品阶段要用四步选品法快速落地，保证品类的一致性，同时做视觉方案，为后面的拍图做准备。

做视觉是最痛苦，也是最重要的一环。普通人要想在电商创业站住脚，必须要有做视觉的能力，哪怕只是简单的品类，没有这个能力，那不会走太远。

产品上架后要进行测款，测款数据不好非常正常，不要期待一开始上产品就会数据好，而是要反复进行优化调整。

以上就是一个普通人，在对电商一窍不通，没有任何经验的情况下，不囤货，只投入几百元，从0到稳定出单的全部过程，

我也将在后续为大家带来更多普通人电商创业实战案例！

好，那感谢各位的阅读，全文完！