本文笔者将以#拉新获客#促活留存#转化变现#为标签分类，为大家整理9月最热门的运营案例。

一、拉新获客

1、21天七巧板探险营

案例标签：线上教育、分销、阶梯奖励

拆解人：阿浩

案例路径：

海报扫码—红包弹窗—领红包—下单优惠明细展示—付款—成功（失败—挽留弹窗）邀请好友，日赚200元—关注公众号—推送文案+海报—分享赚0.3元佣金+5元佣金

案例亮点：

1）红包折扣：进入页面即可领取190元的抵扣红包，使用抵扣红包后，原价199元的礼包只需9元即可购买，比起显示原价和折扣对比，领取红包的互动更吸引用户。

2）挽留弹窗：当用户取消支付，展示挽留弹窗，告知用户已有XXX人一起参加活动。

3）阶梯奖励：5人、10人、排行榜前15名都有奖励，多阶梯奖励刺激效果好，邀请好友绑定手机即可获得0.3元的实时奖励，刺激性强（不过要有日累计金额上限，防刷）

2、度小满赢88红包

案例标签：金融、红包玩法

拆解人：阿晓

案例路径：APP弹窗—活动主页—点击邀请按钮—生成海报—分享微信邀请好友。

案例亮点：

1）活动按钮“登录立得现金1.8元”、“首次分享再得现金2.2元”，“邀请xx位即领多少元”，这些话术给了用户确定性，不少人用百万红包吸引用户进来之后，不会明确告诉用户做什么得多少元，全局充满了不确定性。

2）可以查看邀请记录，很多用户都想知道是否成功邀请了好友，成功邀请后会不会没有被记录之类的问题，其实这也是利用了即时反馈。

3）首页邀请按钮的动态效果特别好，从左到右闪亮，让我当时把主要注意力集中于按钮的文案中：“邀好友 提现88元”。

3、你是什么垃圾？

案例标签：娱乐、H5、分销

拆解人：Beatrice

案例路径：

第二天优化后的路径：扫描优化后的H5海报二维码——申请获取用户微信昵称、头像、地区及性别信息——答题——奖金红包待领取界面——获得0.3元实验奖金——扫码关注微视公众号——奖金到账公众号内收到分销获取佣金提示——分享报告（即个人专属H5海报）——其他用户扫码参与活动，扫码参与活动人中有微视公众号新用户关注公众号的，获得佣金0.12元。

案例亮点：

1）第一天的分享海报色彩不够明快，以黑色和白色为主，无法有效勾起大家的活动参与欲望，在第二天调整为色彩明亮的明黄色为主，其他粉粉嫩嫩的颜色为辅，视觉体验有效改善。

2）第一天在测试做完后有两个button供大家选择：保存报告和领取实验奖金。第二天调整为测试完毕，直接弹出红包待领取提示，领取红包后，关注公号提现到账。这样就大大提升了从参与活动到关注公号的转化率。

3）第二天优化关注公号后的分销提示，语言更加简洁，增加表情如玫瑰、红包，并增加三级分销提示。刺激大家转发海报，参与分销。

二、促活留存

1、拼多多隐藏的招财猫

案例标签：电商购物、养成

拆解人：经华

案例路径：现金签到时，随机弹出隐藏活动：招财猫—点击获得额外奖励—签到后点击招财猫浮标—做任务（签到、好友互动、下单）等增加猫活跃的时长。

案例亮点：

1）在常规的签到机制中，增加了隐藏活动，可增加用户的惊喜感和获得感，会更重视这来之不易活动机会。

2）大多留存类活动，都需要有限时的活动工具，招财猫是一个放大版的、自成体系的限时活动工具，招财猫活跃（存在）可获签到金，但活跃时间有限，要通过做任务，增加猫活跃的时长。

3）大多活动规则激励机制，更多使用的是正反馈回路，用户做了A就增加B奖励，其实负反馈规则也可以引导用户行为。用户做了A行为就减少B奖励，为了引导用户不要退单，设定规则：如果退单，会减猫粮、如果连续退单，会封闭猫粮商店。

2、美团袋鼠快跑

案例标签：电商购物、合成游戏

拆解人：说说案例路径：美团App点击【袋鼠快跑】—同级别合成为更高一级（到25级可领红包）—做任务（签到、转发好友、下单）来获得合成游戏所需的金币。

案例亮点：

1）将同级别的人物合成更高一级的，引导用户持续合成到25级就可以领10元红包，来达到留存的目的。

2）以连续签到即可领奖励和升级，可获得更多人物造型福利，来联合为游戏晋级的过程铺垫。同时，在获取金币的游戏过程中，将转发分享好友和引导到App上下单作为任务，引导用户回到App上消费转化。

3）将合成的袋鼠车放到赛道上跑，来赚金币，这种动态的设置会减轻单机游戏的枯燥感，以及当用户离开后再重返。会弹出离线收益，强化【回来】这个操作的欢迎仪式，加深用户对于回来即可获得更多奖励的印象，往召回设置上戳。

三、转化变现

1、Loho眼镜节狂欢节

案例标签：线下消费、红包玩法

拆解人：卡卡

案例路径：点击小程序-弹出现金红包-邀请新用户再继续开红包-免费获得720福利-线下消费转化。

案例亮点：

1）弹出的现金红包【开】按钮是动态设计，底部显示已有XX人领到红包，戳中用户的从众心理和增加对活动的信任感。点击后直接显示红包金额，并标明是已存入账户的，让用户获得即时的真实红包福利。

2）以现金奖励来设置排行榜，激励用户去转发红包拉新，对线下的转发业绩有推进作用，以红包为诱饵来吸引他们推广转发，起到的曝光推广作用也是不错。

3）转化到线下消费的页面设置不错，直接列明最高优惠，并且指出有XX人已经到线下消费了，底部显示【点击查看附近的门店】，进一步降低用户到线下消费的决策门槛。

2、轻课点亮读书会

案例标签：知识付费、打卡

拆解人：卡卡

案例路径：海报扫码—显示折扣价格、限量限时—下单付款—成功（失败—挽留弹窗、显示微信二维码。

案例亮点：

1）文案强调学习所需时间之短，以及将用户需要付的费用一拆为二，报名费和学习保证金，化整为零，减少用户支付的心理负担，又强调坚持学习完返现，戳中用户的乐观心理。

2）在用户Q&A的部分，也是直接把用户关注的问题用问答形式表现出来，强调学习时间之短（5分钟）、不需要分享朋友圈打卡和再度推荐坚持学习返现方案。

3）在挽留走到最后付款一步的目标用户有专门的方案，直接引导用户去跟权威人士聊一聊，接着跳转到添加客服微信的页面，确保用户随时可以找到客服，在促使目标用户群的最终转化环节上的确有考虑到位。

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作者：鸭头，零一裂变团队社区运营，公众号：运营深度精选

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