在5月10日的中国品牌日，“小朱配琦”组合再次出山，除此之外，还有什么“料”吗？几近同质化边缘的国潮又能怎么圈粉年轻人？想了解更多就看看这篇文章吧！

作者：Cathy

来源：数英DIGITALING（ID：digitaling）

“小朱配琦”王炸组合又来了！

5月10日中国品牌日当晚，在央视新闻×天猫国潮“国货正当潮”的专场直播间，有着直播届最强带货CP之称的朱广权+李佳琦奔现了！

这一晚，他们卖九阳等经典国货：每当看到破壁机，你就看到了向上的阶梯；卖花西子等新锐美妆品牌：把艺术融入到了品牌和人们的生活当中；卖长城汽车等电商难带货品牌：上车一键清新，下车一见倾心；连线董小姐卖格力：偶尔被黑、永不服输，这就是董明珠……

妙语连珠的直播金句，成功将#朱广权rap#、#朱广权李佳琦开场battle#等话题送上各大平台热搜，观看人数超6000万。就连仅在直播抽奖环节出现的红花油汽水，也喜提热搜。可见此次天猫与央媒的合作，确确实实凭优质内容走入了GEN Z人群的心中。

“国货正当潮”直播不仅凭卖货文案出圈，更创下5分钟1200W格力空调售罄、长城WEY汽车订单7000+的带货成绩。一边是代表权威媒体信用背书的国家级段子手，一边是互联网端的流量带货王，二者的同框本就是直播带货的最好尝试，更是助力新国货品牌圈粉消费者的“顶配”。

全网刷屏、成交额破纪录…种种迹象表明，“国货正当潮”直播的确戳中了年轻人嗨点，也有力助推了国货崛起。而这只是天猫新国货大赏的冰山一角。

2017年国务院批准每年5月10日为“中国品牌日”，旨在大力扶持自有品牌，讲好中国故事，加上5月10日紧靠五四青年节与双品网购节，三节同庆，天猫510新国货大赏由此诞生。今年，迎来第三年的天猫新国货大赏，除了小朱配琦的惊艳操作，还有什么猛料？几近同质化边缘的国潮还能怎么圈粉年轻人？我们也对这波天猫新国货大赏campaign进行了回顾复盘。

一、#先潮夺人#

国风说唱奏响国潮声势，GEN Z人群心智一击而中。

当“国潮”日益成为GEN Z人群的潮流风向标，一众品牌开始将自身特质与国潮关联。但同时，“凡品牌必国潮”的同质化现象也必然加速大众的审美疲劳。唯有基于对年轻群体偏好的精准洞察不断推陈出新，方能率先完成营销突围。

随着说唱及其衍生文化成为越来越多年轻人群表达潮流态度的载体，深谙年轻人偏好的天猫携手说唱歌手GAI周延，打造天猫510新国货大赏打造主题曲《当潮不让》，以现代说唱+古风美学解构国潮、演绎当代潮流态度。

凭借《空城计》、《华夏》等系列作品及独特风格，GAI周延已成为深受年轻群体的说唱歌手，他的作品中经常会融入中国风旋律或歌词，其创作基因与国潮已密不可分。此次天猫邀请GAI周延创作主题曲，恰好击中GEN Z人群的“潮酷嗨点”，助推天猫新国货大赏在年轻群体中的心智扎根。

主题曲《当潮不让》中，蓑衣泛舟、乒乓大鼓的画面搭配“国潮力，无人替”的态度表达，以说唱之潮演绎新国潮风尚。目前歌曲已在虾米、网易云、TME全网上线，各平台新歌推荐榜第一，收割好评无数，被赞“这才是中国hiphop该有的样子”。

天猫此举以更符合当代年轻人审美的形式，成功完成国潮概念的认知传递。

基于《当潮不让》的态度表达，天猫还联动抖音发起“中国潮中国造”挑战赛，以国潮贴纸演绎秒变国潮青年达成互动；同步发起的B站“国潮当道音乐节”，则邀请多位优质原创UP主，以编舞、演唱、二次创作等多形式输出国潮灵感。

不少二创内容还冲上B站首页热搜，以更多优质UGC内容的二次传播裂变，为国潮崛起持续注入年轻力。

二、#当潮不让#

央视联动KOL演绎国潮众生相，以青年之力造中国之潮。

没有年轻人对国货的青睐及国民文化自信崛起，国潮就无法成为品牌借势的有力承载。

对90后及千禧一代的新消费主力而言，国货和中国风已成为一种生活方式，国潮也不再局限于单纯的文化符号或品牌营销手段，而是延伸到生活的方方面面。天猫敏锐地发现了这一点。

为了与新消费主力军的沟通更进一步，天猫携手央视打造一支TVC，邀请音乐人、涂鸦、现代艺术等跨圈层KOL，传递国潮主张。

新裤子乐队主唱彭磊、“时尚女王”陈星如、00后音乐人/coser窦佳源、80后新锐现代艺术创作家池磊…通过与不同圈层的潮流创作者合作，天猫得以打破已固化的国潮刻板认知，再造国潮新鲜血液；同时，借由KOL影响力，天猫也面向多领域消费者完成了国潮主张的传递，确保每个圈层都能在天猫找到他们认可的国潮态度，为平台蓄势顺理成章。

例如作为动画人、导演、创作者的新裤子乐队主唱彭磊，他的人生就是不断“跨界”，也是乐队中复古国潮的代表，以切身经历演绎“当以执着，创造浪潮”；窦唯之女窦佳源，则身兼00后音乐人+coser的双重身份，两个不搭噶的爱好正是Z世代的真实写照，她本身便身处新一代浪潮之中，身体力行带动更多年轻人“当以故事，讲述浪潮”。

与此同时，经由央视主流平台的曝光，跨圈层、跨年龄段的KOL发声也必然能辐射更多年龄段，唤醒全民文化自信，全方位触及核心目标人群。

三、#顺潮而起#

持续孵化国货CP脑洞单品，价值观共振驱动品牌破圈。

自2018年“天猫国潮”首次亮相以来，天猫已凭借文化借势、国潮出海等营销为不少品牌成功赋能。今年，天猫新国货大赏基于多角度的国潮解构刷新认知，借由跨界单品引爆话题，以城市文化、官方榜单持续沉淀势能，并经由直播等完成导流转化，再次助推国货品牌破圈。

1.脑洞单品吸睛，持续深化IP心智

继方便面假发、六神味RIO之后，今年天猫新国货大赏精准洞察中国潮流圈层文化，联合27个国潮品牌大开脑洞，孵化 16 个全新爆款单品，继续以脑洞击穿 GEN Z 人群，为消费者的国潮文化需求提供有力承接，促成品牌转化。

例如六神×KFC的咖啡味花露水，双重提神buff，再也不怕加班犯困了；潮宏基×耐威克的狗狗金饰周边，实力演绎真•旺财；鱼跃的小动物额温计，以高冷萌圈粉无数…

海报释出后，关于脑洞CP的热议始终在线，“好想要黄金狗碗”“动物额温计想拥有”一度成为冲浪网友们的心声。截止发稿前，#中国潮中国造#的微博话题已收获2.5亿+阅读。

凭借对国货CP的持续孵化力，天猫新国货大赏这一IP已借助频频引发热议的脑洞单品，无形中深度扎根于用户心智，驱动更多国货品牌的崛起和新生，形成良性循环。

不止于此，天猫还基于GAI周延、彭磊等人物形象，融合国潮品牌及跨界单品，创作国风插画，以明星效应加持助益品牌，革新国货品牌形象、积累势能。

同时，天猫还邀请幕星社旗下9大知名插画师，选择每个城市的代表性产品/品牌，创作“一城一品”主题海报。

插画风的视觉创新突破了消费者固有认知，通过地域+品牌+插画师的辐射效应叠加及价值共振，以城市文化诠释国货品牌的独有基因。插画一经发布，便收获网友无数好评，无形中提升品牌好感度，也赋予其更多维的延展空间。

2.官方榜单背书，汇聚更高品牌声量

从六神、大白兔等经典国货通过跨界演绎现象级“国潮”，到花西子、完美日记等新锐国货凭过硬品质快速崛起，可以看到越来越多Z世代年轻人已成为国货忠实拥虿。

阿里大数据显示，过去一年，中国人的购物车里装着的有八成都是国货。此次天猫国潮再次以510新国货大赏为契机,发布中国品牌白皮书，并细分老字号,新锐国货,巨头国民品牌三大赛道,发布“2020国货之光中国品牌榜”及年度新国货货品榜。

“国货之光“双品榜单及白皮书的发布后，国货品牌纷纷赶来在评论区积极互动，借由天猫的平台曝光完成势能叠加，进一步提升消费者对国货的认知好感度和品牌信任感。

在品牌侧，多主题榜单也帮助品牌更直观了解自身影响力以及消费者敏感度，建立长效营销认知，使其更准确把控消费趋势，助益国货品牌的战略崛起。

同时，基于三大赛道发起的KOL专题种草，则是对消费者好感度的call for action，促成即时导流，为更多优质中国品牌提供展台。

3.多渠道种草，达成站内高效转化

带货渠道上，除了前文提及的“小朱佩琦”国潮专场、KOL三大核心主题种草外，天猫新国货大赏还牵手薇娅举办了一次合作直播，并邀请毕雯珺、华少、韩雪、叶音、王佩瑜等明星光临直播间，借明星效应带动网友互动、品牌导流。

三大直播的豪华阵容加持下，此次天猫国潮创下了播放量8300W+、成交（含预定）20亿+、各类话题热度7亿+的里程碑式佳绩。

线下，天猫则联动北京、三亚的金茂酒店，在外墙呈现510字样；同时携手上海豫园、杭州西湖天幕等城市户外媒体广告牌进行全国“刷屏”,促成国潮全民化的认知强化。

随着“海陆空”全方位气氛的点燃，天猫站内各大品牌也在店铺主页上线“510新国货大赏”专题，并通过淘宝2楼内容透出、淘宝&天猫&各类App开屏广告等，全面引燃新国货消费潮。此举无形中助推了国货品牌的形象革新，也有利承接了线上种草、线下霸屏等投放所带来的流量转化，使天猫新国货大赏在消费者心中更进一步。

借由天猫新国货大赏打造的“头部KOL内容定制+腰部kol联动种草+全渠道国潮狂欢”传播体系,可以看到一个对标年轻人的全方位国潮生活方式矩阵正在形成。

四、营销启示及总结

国潮日渐受到年轻人追捧的今天，天猫不断推陈出新，以更容易被年轻人接受的方式，在营销中探索品牌与传统文化结合的边界。在此过程中，天猫也无形中收获了更多年轻人的认同和喜爱。这点在今年的天猫新国货大赏中便足以窥见。天猫通过对国潮的多元视角解构，精准击中年轻人情绪嗨点，不断革新国潮体验，也给我们带来启示。

1.品牌营销

回顾天猫对品牌的赋能操作，可以看到：借由常态化输出的脑洞跨界单品，品牌得以打透社交圈、赢取刷屏级声量；而品牌榜单及中国品牌白皮书的发布，则是天猫平台为国货品牌“撑腰”之举。多元发力的天猫，已经摸索出“单品打爆+权威背书”的高效品牌赋能范式。

2.人群全击穿

回顾今年天猫新国货大赏的整波campaign，可以看到天猫通过打造质量在线的国潮内容，借由B站、抖音、网红CP直播等年轻人偏好的形式，从渠道和内容上成功打透GEN Z人群。透过与央视的合作，“天猫国潮”也从品牌符号上升至国家、文化层面，成功树立全民国潮的品牌心智，为品牌发力年轻人营销提供参考。

3.权威发布&影响力最大化

无论是今年与央视新闻联手的天猫新国货大赏，还是阿里巴巴于2019年推出的“新国货计划”，背后所彰显的都是天猫基于自身影响力助推国潮文化的社会责任感。通过对中国品牌崛起的有效助益，阿里巴巴成功构建打造“国潮带动品牌，品牌反哺国潮”的独有国潮势能场，给头部品牌的文化建设带来启示。

在这样一个人人造国潮的时代，天猫基于平台实力正源源不断赋能更多中国品牌，也持续加强中国年轻一代的潮流信心，让全世界看到中国“潮”。

作者：Cathy

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