对于公众来说，只需要记住或者你的品牌是什么领域的头部即可。可能在未来的某一天，偶遇一个该领域的交谈者，回答一句：“哦哦哦，我知道，xxx是你们这个行业的吧？”即可。

于公众，品牌就是名片，非个人可用产品，尤其还有理解门槛的产品，是否需要对大众宣传一直是我在这期间踌躇的问题。

因为我们更精细对接的是产品的推广，而非品牌的建立，所以To B/To G产品如何对大众传递，如何与品牌协作是亟需解决的问题。

对To B/To G产品，是存在实际的理解门槛的，就是无法第一时间，甚至第二时间与已知的世界进行对应联系。

那么，需不需要费力的去讲明白你究竟是做什么的，你的产品是做什么用的呢？

其实完全是没有必要的。因为从受众的角度，他是不是有必要花时间和精力，去理解一个可能一辈子也不会打交道的东西呢？

在信息碎片化，呈爆发式增长的今天，在注意力稀缺的时代里，如果没有需求，我们越来越难以达到这个目的。

从我们的角度，费力气去告诉一个非潜在客户：你是谁？做什么的？

首先，就存在关于目的的诘问：为什么做这件事情；其次，看目前用户的注意力争夺战，就可以大约估量出：我们需要花费的心思和费用了，这些付出就更需要追问，对我们的意义何在？

那么，是不是对于公众的价值传递，就干脆被舍弃呢？

其实也并不是，只是需要在传达的内容以及目的方面做出调整。

传达的内容和载体基本是可以不受限的，换句话说：我们还是要抓住一切可以面对公众展现自己的机会，但是在目的及达到的效果方面要有比较清醒的认识——即我希望我的传达在接收端产生什么效应呢？

其实简单来说，就是记得你是谁，是什么领域的即可。追根究底，记住的是什么，其实还是品牌的定位和价值。

对于公众来说，只需要记住或者你的品牌是什么领域的头部即可。可能在未来的某一天，偶遇一个该领域的交谈者，回答一句：“哦哦哦，我知道，xxx是你们这个行业的吧？”即可。

那么，在传达中应该注重什么呢？

很显然就是在对公众传播时，要说明白你是谁，在什么领域或者行业。千万不要因为在行业内宣传默认为大家对于行业的认知水平预期，而忽略了这些最基本的宣传要素。

很多时候，我们觉得我们知道，我们懂，我们约定俗成，可是对于行业“小白”的受众来说，就变成了一道理解的鸿沟。所以，把理解门槛降到最低，是沟通成功的必要因素，也是此类宣传的重要守则。

所以，To B/To G产品如何对大众传递的内容：无限制。

原则：

• 特突出：指的是要传达的品牌信息、行业信息是必备内容，必须突出。
• 好理解：指的是传达的载体和语言要好理解，够平易。
• 好记忆：品牌及领域好记，且有反复出现，加深记忆。

载体其实也无限制，不过特别想说的是，虽然To B/To G产品不能复用很多To C产品宣传的模式，但是也同样要抓住任何可向公众展现自己的机会。

虽然行业和产品有特殊性，但是产品和行业及品牌的价值是没有特殊性，也没有公众壁垒的，做到了行业的头部，甚至顶级。那么所有了解的，和想了解的就都知道了，所以为了这样的未来，我们需要时刻准备着，也要时刻努力着。

到今天为止，我对于To B/To G产品运营最粗浅的理解已经陈述完毕了。

以上基本涵盖了，我理解的产品价值传递的全部对象和内容、手段、原则和目的等等的分解。也算是对自己经验的综合和总结，同样是那句话，希望大家更共同讨论，共同成长。

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