编辑导语：本文作者以一个不起眼但卖了30多万单的儿童小雪糕为例，详细了分析了价格便宜、数量多、易消耗的产品爆卖的秘诀，感兴趣的小伙伴快来看一看吧！

各位村民好，我是村长。

这是一个很不起眼的产品，但却卖了30多万单。

我在社群里分享了三个炎炎夏日的降暑小产品，我把其中一个和大家来分享，希望对于大家选品有所启发。

一、找到细分人群的细分需求

直奔主题，我们今天要分享的这款产品十分应景，它就是儿童小雪糕。

其实能够选到这样的产品，还是要有一些特定身份要求的。

如果你不是宝妈宝爸，你应该没有这样的意识要去关注这个产品。

因为在我们夏天吃雪糕的时候，许多小孩子也想吃。

但是超市里几乎很难看到专门为儿童定制的雪糕，哪怕有，也要很仔细的去搜寻。

最重要的是，传统的雪糕做得都很大，极不方便孩子食用。

添加的成份、口味也不太好，所以对于许多小家长来说，既想给孩子吃，但内心又是担忧的。

二、一款专为孩子定制的雪糕奶棒

那么接下来，我们一起来看看，这款专为儿童准备的小雪糕是怎么设计，打动家长的。

1. 外观设计

首先第一点就是小巧，可能还不到一个普通成人雪糕的30分之一，所以小朋友吃起来很方便，也不怕小朋友贪吃。

传统的雪糕太大，许多家长怕给孩子吃多，而且许多小孩子又想要吃。

所这种小包装，能在实际生活中，解决很多问题。

2. 三种口味

除了包装精致外，这款雪糕有三种口味，草莓、哈密瓜、椰子都是大众喜欢的口味，满足家长的需求。

3. 安全放心

对于家长来说，最担心的就是雪糕里面添加剂太多了，不适合小孩子吃。

但是这款产品一方面是独立小包装，另一方面用的的安全纸棒，保护孩子的小嘴。

最为重要的一点是，里面添加了益生元，不是很甜，有助于肠道健康。

4. 一品两吃

许多人会担心，这样的产品运输怎么办呢？

其实这款产品还不是真正意义上的雪糕，它是益生菌奶棒，所以常温下运输没有任何问题。

既可以开袋即食，也可以冷冻之后再吃。

所以，一款真正的好产品，应该要打消家长的疑虑，减少家长的担忧。

许多家长希望给孩子吃的东西，既然方便，又要安全，还要营养，而这款产品在某种程度上满足了这三条。

三、如何让家长毫不犹豫的下单

1. 套餐诱人

日常生活中，小超市里不管是买根雪糕，还是买个奶片，价格并不便宜。

而这款益生菌小雪糕在三个方面做了精心的设计，引导用户下单。

其一是数量多，小包装的独立设计，10支、25支、50支可选，拍视频的时候特别容易形成好的视觉效果。

其二是价格低，最便宜的10支才6.9元就可以包邮了，其实这个价格还可以再低点，利润还是有的。

其三是阶梯价，为了提升客单价，商家在SKU上做了引导，10支是6.9元，25支才10.8元，而50支才16.9元。

所以对于多数家长来说，购买后两个的概率更大一些。

最主要的是，这样的价格无论是和线下相比，都是划算的，所以价值的消费无负担。

2. 素人带货

有这样的好产品，怎么让更多的家长来购买呢？

商家充分发挥了普通素人宝妈的带货能力，在抖音上，关于这款产品的带货视频和账号至少有几百个。

既有几千、一两万粉丝的素人宝妈，也有专门做婴儿好物推荐的账号。

越是这些普通的账号，带货的转化率反而更高。

而且许多都是小孩子出镜，也极容易打消家长的顾虑。

这里也顺便说一下，如果你自己是商家的情况下，越是卖母婴产品，无论是玩具、服饰还是食品，要去关注宝妈素人的带货价值。

四、很多容易被忽视的小产品

单就这一款产品的链接目前销量就已经超过了30万，其实还有很多同类型的产品，销量都十分可观。

而我分享这个案例，核心是想告诉三点：

其一，在你所属的行业，不管是母婴食品、服饰，还是日用百货等等，其实还有很多看不起眼的小产品。

但是他们都具备一个共同点，那就是价格便宜、数量多，易消耗，特别适合做抖音爆款。

比如村长之前就说过像女生扎头发的皮筋这种产品，随手一大把，价格很便宜，需求量很大。

其二，在母婴食品这个领域，不仅是雪糕奶棒这一款产品，类似于鳕鱼肠、小馒头、水果棒等小产品，还有很大的挖掘空间，特别适合做短视频带货。

所以各位有心人，可以去找找看看。

其三，我们一直在讨论抖音，那你能不能换一个思路呢？

你有销售渠道资源的，可以去看看各种团购、接龙等渠道。

要么你去快手、视频号试试，在这些流量洼地，也许能找到新的机会。

今天分享的这个案例，没有多么酷炫的起号方法，核心还是希望大家做好选品。

选对了品，销售就成功了一半。

作者：村长住在十里村，公众号：十里村（shilipxl）

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