为什么一定要搭建好视频号涨粉体系,这篇通过案例与六个方法帮助你理解如何实现获得公域流量,同时这篇文章也推荐给想做微信视频号来获得流量或做视频号得不到很多流量的提供一些方法。
前段时间,视频号直播电商架构调整,并入微信开放平台。这个消息相比大伙都已经知道了,那这意味着什么呢?其实也并没有很复杂,总结下来就一句话:视频号电商在整个微信生态的地位更进一步了。因此,视频号是现在必须要抓住的了。如果你还没有入局就应该抓紧时间。
一、搭建视频号涨粉体系的意义
那对于大部分普通人来说,入局视频号可能会遇到的第一个问题,肯定就是关于账号涨粉的事。目前,市面上也有很多关于视频号涨粉的各种攻略、技巧等。相信不少人也都多多少少掌握了一些。但是结果,可能大不相同。有人可以快速实现涨粉、起号,而有的人却依然苦苦挣扎中……
先不说你学的这些涨粉技巧到底有没有用。事实上,最开始的时候,短视频用户选择关注一个博主的路径非常简单。但到今天的难度已经需要通关攻略了。之前的视频只要能撑过黄金三秒,内容被用户判断为有用有趣,你就会被关注。现在就算你的某个视频拍的再天花乱坠,掌握了所有传播技巧、互动技巧,也最多只能吃个赞。
虽然说内容很重要,但想光靠内容涨粉,毕竟是少数。那些单靠一条视频就涨粉多少的事,毕竟只是个例!对于大部分普通人来说,最优的办法,并不是说掌握了多少涨粉技巧,而是学会搭建一个完善的视频号涨粉体系。
如果说各种所谓的涨粉技巧,是从技术、战术层面去解决的,那么搭建账号的涨粉体系,则需要你从更加宏观的角度去切入。今天,阿派我就来跟各位好好聊一聊。
首先,所谓的体系搭建,我们要知道,我们之所以要去搭建体系,根本目的是要将某件事情变成一个能够自动化运转的事。比如传统的生产线,因为相应的生产流程是搭建完了的,所以每个人只要在自己的岗位上把事情做好,那么就能源源不断地把产品生产出来,对吧。
所以,我们要来搭建视频号的涨粉体系,本质上,就是为了让涨粉这件事可以自动化,一旦这个体系搭建完成了,那么接下来,我们只需要去拍一个个作品,保证作品质量,然后把作品发布出去,确保能让更多的人看到,剩下的关于流量和粉丝自然就会起来。
当然,在这个过程中,如果你的内容特别突出,那就很可能直接引爆视频号了。而这个就是搭建体系最大的意义。
二、用户关注账号行为路径拆解
好,那我们具体该如何来搭建视频号的涨粉体系呢?在具体讲这个之前,我们需要先来意识到一件事,就是在视频号上,一个用户它会选择关注一个视频号博主,它的整个的用户关注路径是什么样的?
我们从自然流量的角度来看,正常一个用户在刷视频号的时候,可能会先刷到其中一条视频,对吧!然后可能被视频刚开始的几秒钟的内容给吸引到了,之后它会选择继续观看。这个时候,等到这个视频播放完了之后,你可能会觉得这个博主讲的很不错,内容很好,你就会想说看看它的其他作品,对吧。
那这个时候你会去点击左下角的头像。等跳转到该账号的主页时,你会看到这个博主的一个个人简介,然后往下拉,你会看到这个博主之前发的一些作品,你会去浏览,然后会看到视频封面和标题,看到一些你比较感兴趣的作品,你可能会再点击进去,对吧!这样多看了几个作品之后,你觉得这个博主可能很有意思,也可能它分享的内容很实用,这个时候,你就会选择关注这个博主。对吧!
以上就是一个正常的用户可能会选择关注博主,它的一个路径。
那我们给他划分一下,其实大致上可以分为6个步骤:分别是视频展示阶段、视频播放阶段、视频结尾阶段、账号主页浏览阶段、视频页浏览阶段、以及最后的完成关注。那接下来,我们一个个来看一下。
1、视频展示阶段
首先是第一个是视频展示阶段,这个就是用户在刚刚刷到我们作品的时候。
在这个阶段,作为运营人,我们主要是要考虑什么?很简单,就是我们视频内容的黄金3秒和白金1秒。核心目的,就是我们需要让用户有理由和动力,继续看下去。
如果说视频的白金1秒决定了用户是否会划走,那么黄金3秒就决定了它是否会继续看下去。所以在视频展示阶段,最重要的也是最关键的,就是做好视频的黄金3秒和白金1秒的内容。
2、视频播放阶段
在这个阶段,我们重点需要来思考三个部分的内容,分别是视频质量的判断、视频呈现方式的判断,以及是否有相应的悬念制造,或者福利展示。
比如,视频质量的判断,就是去看整体的画面质量,是不是高清的,视频拍摄的环节如何,整体的服化道等。另外还有整体的剪辑风格,它的节奏如何,时长如何。另外,你的作品是不是原创的,用户是不是已经看过了,内容上能不能体现出有趣、有用,是不是真的能够有效解决用户的某些问题,等等的。这些内容,都是用户是否会选择继续观看的理由,也是增加用户停留时长的关键因素。
其次呢,你的视频整体的呈现方式,比如说你是真人上镜,那么你的这个人物形象、语言风格等等 ,是一个什么样的人设,你的内容是不是贴合这个人设,彼此间的契合度高不高,这些东西做好了,可以增加用户主页的探索欲望。
当然,我们也可以根据内容的选题,适当的去增加一定的悬念的东西,或者说直接展示某些福利,比如你在分享一个专业知识,那你是直接很干的去讲呢,还是说会有相应的图片穿插其中,让视频整体更有看点。而且有这些高清的、你自己制作的图片,在视频里面穿插,那肯定会有需要用户去留言,想要这个图,对吧!所以它就能增加用户的互动。
3、视频结尾阶段
等到了视频结尾阶段呢,关键就是做好用户的引导工作,比如引导用户点赞、转发、关注,引导用户评论,也可以引导用户来跟你互动,比如让用户给你发私信,你可以免费赠送一些相关的福利等等的。这些都是在视频结尾部分,需要重点去做的事情。
其实从视频展示阶段,到视频播放阶段,再到视频结尾阶段,这三个阶段,其实本质上就是来做好我们的内容创作!这些具体的内容,以及具体的玩法、技巧等,我就不多展开聊了。
4、账号主页浏览阶段
到了这个阶段,就基本上说明,你的视频内容已经引起了用户足够的兴趣,它会想要看看这个账号是一个什么样的账号。因此它会点开你的头像,进入到你的主页。
这个时候,我们首先要确保我们账号的一个整体的完整性,比如你的账号头像是什么样的,昵称是什么,你账号的个人简介有没有写好,能不能突出个性,或者能让人记得住,愿意去跟你认识一下。这个主要看的就是关于账号搭建的内容了。
另外,用户可能还会关注账号是否有认证,有没有相应的商店,或者说有没有建立自己的粉丝群,那它可能会选择加入等等的!
所以,在主页浏览阶段,其实重点就是来提升我们账号人设的公信力和行业辨识度,从而增加我们人设的一个专业程度。你的专业性越高,就越能增加用户关注你的可能性,也就是所谓的吸粉能力。
到这一步其实已经会有不少的用户,可能直接就选择关注了!而那些没有选择关注的用户,他们可能会做什么呢?他们可能会往下拉,去看看你之前发布的作品。
5、视频页浏览阶段
在这个阶段,其实重点就是来看你以往发布的作品,那在这里,首先会被关注的,就是以往作品的封面,当然不是特指某一条作品的封面,是所有封面的一个汇总,这就是为什么大部分的人,做视频封面都会选择统一风格的原因,毕竟这样看起来,整体给人的感觉不会很舒服。
另外呢,你整体的作品数量其实也很关键,你说你刚开始,只有1条视频,和已经发布了几十条视频,这两者对用户的吸引力是不一样的。另外呢,你以前的视频有没有做相应的合集,用户可以选择自己感兴趣的合集,去进行观看,这个也是提高用户关注我们的一种方式。
最后,在视频页浏览阶段,还有一个需要注意的地方,就是如果你的视频号跟公众号已经打通了的,那么在视频页这边,其实还会有一个服务的选项,它所对应的就是你公众号的菜单栏,用户点击服务,是可以看到你公众号的一些内容的,所以这一部分去好好的设计,也能增加用户关注的可能性。
另外呢,如果你已经开通了直播,那么在视频页浏览的时候,它是会先展示6条最新的视频,之后就是展示之前的直播回放,所以如果你有直播,那么每一场的直播封面也是需要精心设计的,包括直播的主题,它跟你的视频封面给人的感官是一样的。
当然,这里有一个小技巧,就是每一场直播我们都是可以选择是否生成回放 ,如果你某一场直播,感觉不是很好,不想让人看到,你就不要去生成它,这样在视频页浏览阶段,就不会被用户看到。
所以,其实视频页浏览阶段,不管是你的视频内容,还是直播回放内容,这些我们都是可以设置的,我们可以把自己想要展示的,你认为最能吸引人的,把它置顶,或者隐藏,从而确保当用户进入这个阶段的时候,你的内容展示是有足够吸引力的。
6、视频曝光阶段
其实,用户从视频展示、视频播放、视频结尾,再到账号主页浏览、视频页浏览,如果一个用户经历过这些阶段之后,基本上这个用户就会选择关注你了。所以,所谓的涨粉体系搭建,其实就是围绕着这几个步骤去展开,去把每一步都做好,不管是预留钩子,还是优化内容,都是为了来增加用户关注的。
如果从另一个角度去看这个涨粉体系,其实,它很像我们运营领域经常用到的一个模型,叫做漏斗模型!我们都知道,你想要让最后的转化越高,除了要做好每一步的工作,来确保每一个环节上的转化率足够高之外,还有一个很关键的点,就是最开始的流量要足够大。
所以,作为运营人员的我们,除了要重点关注这6个步骤之外,我们还需要去关注视频号的流量规模。所以如果我们用路径图的形式去体现的话,在视频展示阶段之前,我们还需要再加一个步骤,也就是视频的曝光阶段。
在这个阶段,其实很简单,就是想尽一切办法,让我们的视频得到最大程度的曝光!让越多的人能够看到我们的视频,这样我们的涨粉体系搭建才会有意义。
比如,我们可以利用下面这个表格,来明确具体的工作。
首先就是先确定具体推广的渠道,比如社群、公众号、朋友圈等等,然后不同的渠道,需要撰写不同的推送文案或者对应的话术,接着设置具体的推送时间,以及具体的执行人。
另外,我们也可以去参加视频号平台的一些官方的活动。这些活动对于我们做视频号来说,是非常重要的。因为它可以为我们的作品带来更多的公域流量。具体的就不展开聊了,如果想要进一步学习的,可以关注我的系列课《视频号直播运营指南》
视频号运营及直播带货全攻略系列课,助你提升私域流量价值,收获解决方案
严格意义上来说,从视频曝光阶段,到视频展示阶段,再到视频播放阶段、视频结尾阶段、账号主页浏览阶段,视频页浏览阶段,以及最后的完成关注,这个就是完整的视频号涨粉体系的全部。作为我们运营人员来说,我们不仅需要了解整个的体系的完整流程,同时需要对每一个阶段的内容,都做好自查工作。
下面这个是我系列课上其中一个章节的内容,主要是指我们在运营视频号的时候,运营人执行的一个全景图:
这个如果说是从具体的工作流程上去展开聊的,那么我们今天说的这个视频号涨粉体系搭建,则是以用户关注路径为基础去进行补充的。
前者不仅仅是针对视频号,它更是针对整个的私域营销为主,是以视频号运营为切入点,最终目的是私域引流及转化为核心的;而后者,则主要是以用户行为路径为基础,基于短视频的运营,最终实现视频号涨粉为目的的,这两者是不同的,我们可以把它看成是一个大的路径里面,再去细化了一个路径出来,就像是大圆套小小圆的感觉。
涨粉体系的搭建,是为了视频号可以持续不断的涨粉,这是第一步,那比这更进一步的,还是要为私域流量池引流来服务的。
最后再给各位分享一个工具表:
这个表格的作用,一方面是便于我们运营人去进行自查的,包括从视频曝光阶段,到视频的展示、播放、结尾,以及主页浏览和视频页浏览,各个环节上面具体该如何去开展工作,如何去进行自查;另一方面,也是为最后的复盘工作提供助力的,让我们清楚每一条推送出去的作品,在哪些环节上做的足够好了,又再哪些环节上,存在的一些问题,是需要我们去及时调整和优化的。各位可以根据这个表格去开展具体的工作。
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促活,讲沙雕段子,
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说到心坎了,在工作中经常遇到这样的问题,在这里找到了思路。
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