他们的钱从哪里来？愿意为什么花钱，钱又花在哪儿了？

来源：见实（ID：jianshishijie）

之前Pony同学（腾讯创始人马化腾）曾说：最担心的是不了解年轻人。现在，腾讯专门用一份报告来聚焦15-23岁这个人群，虽然不是全量数据和全范围关注，但仅花钱这件事，也足够让业界了解更多意想不到的信息。

这份基于 QQ 系产品年轻用户的研究报告中说，15-23岁年轻用户群的消费实力比人们想象中要高很多，每月可支配收入达3501元，同时收入来源广泛——有35%的人拥有多种收入来源，65%的人主要依赖家人提供的生活费，属于敢赚敢花的类型。

在国内，这部分群体多达1.49亿人，预计在2020年将占据整体消费力的40%。

与微信相比，QQ是年轻人更加活跃和喜爱的阵地。腾讯这份报告在上海和西安两地选取了80位用户，通过虚拟日记、座谈、深聊等形式进行深度挖掘，又面向3277位典型用户做了问卷调查，得出一些结论。

那么，他们的钱从哪里来？愿意为什么花钱，钱又花在哪儿了？

消费实力

15-23岁年轻用户中有35%的人拥有多种收入来源。在这部分人群中，又有67%的人拥有校外兼职收入。此外，校内勤工俭学、奖学金、卖二手物品等也是他们的收入来源。

这部分用户呈现出鲜明的消费特点，即消费开始早、消费品类多。根据报告，40%的受访对象都在最近一年内有过彩妆、饰品的消费，31%的用户购买过电脑、穿戴式设备。这些消费品类的渗透率已经与上一代用户持平。

此前，也曾有创业者有类似观察和发现，并和“见实”做过深度分享（链接在此：这有一个年轻人的越级享受新需求！和耍大牌的深度对话）。他们发现，18-28岁的年轻用户更愿意越级享受奢侈品。这甚至催生了一些新的市场需求。

消费观与消费行为

15-23岁年轻用户有三大消费动机，分别是：寻求社交与认同、完成自我塑造、满足当下幸福。

先来看社交与认同。报告显示，65%的年轻群体希望与朋友有共同语言，通过消费带来谈资与社交资本。与同伴拥有相同的商品，能帮助他们更好地维系社交关系，不落伍、不被排挤。

由于这部分群体往往生长在典型的“独一代”家庭，亲情关系较为单薄，生长环境中缺少与小伙伴的互动，因而孤独感更强。获取来自同伴的认同与归属感，是他们的典型行为。

此外，相对繁重的课业也限制了他们与外界沟通、交流的机会，需要不停寻找能维系友谊的共同语言。

对他们来说，拥有圈内品牌就是突破社交壁垒的好办法。一位来自上海的大学生说，“好看的鞋子能给我归属感，可以跟身边玩鞋的朋友交流”，“喜欢的东西不一样，圈子也会不一样”。

第二大动机是为完成自我塑造，即“为人设”。46%的受访者表示，对存在感的需要十分明显。

他们通过不断探索和尝试不同风格、品牌的产品，来体验不同的生活方式，并寻找什么是真正适合自己的。在这之后，他们会通过不断购买兴趣相关的品牌和产品，加深兴趣领域的钻研，建立人设。

这与当前社会严重的阶级固化有关。年轻人希望完成“我是谁？我想成为谁？”的探索，到了寻找自我定义的年纪，他们的典型动作是，通过不同的尝试去认识自我。“不试怎么知道什么适合我？”因此有54%的受访者表示，想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。

第三大动机是满足当下，年轻人将消费视为最直接带来当下爽感和幸福感的方法。大于50%的受访者认同花钱是为了买幸福，他们会通过拥有心仪的物品带来瞬间的快乐，不断感受生活中的即时幸福与美好。

年轻一代成长于物资极大丰富的时代，对他们体验着前所未有便捷购物，更在意让当下舒服开心。

一个很明显的助力是，信用消费产品层出不穷，新型信贷降低的申请门槛，进一步增强了年轻用户的消费实力。“早买早享受”是他们典型的消费观，一些消费能力强的年轻人甚至已开始购买奢侈品。一位上海高中生在访谈中说，“我在小学6年级时就有了自己的第一支 CHANEL 口红”。

过去人们总在强调中老年市场、下沉市场等“新兴”红利，红利总有用尽的一天，而年轻人永远代表着前沿与未来。如果你正在做面向年轻人的产品，这份关于年轻人消费行为的报告，也许会对你有所帮助。