私域流量怎么挣钱？私域运营相对公域来说到底有什么好处？想要知道这个问题答案的小伙伴推荐阅读这篇文章，希望对大家有帮助。

千万不要再做纯粹公域流量的生意了！你会发现最终竞争下来的利润率都非常低，因为你的数据被平台算得死死的。正确的做法应该是把平台当作引流的手段，然后规划自己的私域生意，才更有长期价值。

私域的好处就是在一个闭环生态里，用持续的流量形成自己的品牌壁垒。而公域是反品牌的，平台希望用户永远只认平台，而不是被品牌带走自己的用户。

很多老板可能会问，现在朋友圈还行吗？

微商已经几乎看不到了，团购也被资本垄断了，之前那些在朋友圈卖给老年人保健品的直营公司也因为流量成本和风控限制而举步维艰了。

是不是朋友圈卖货已经卖不动了？

不，其实是纯广告和产品差的私域卖不动了。

• 可谓个人微信的私域1.0时代结束了。
• 企业微信拉开了私域2.0时代的帷幕。
• 视频号拉开了私域3.0时代的帷幕。

现在霸屏朋友圈的是谁？

是大品牌、是电商品牌、是门店销售、是新晋网红IP…是呀，你还没看得上朋友圈，私域就已经被大品牌占领了，资本正暗地里疯狂啃食这块大蛋糕。

我甚至发现身边不少中小企业老板和富二代们，他们生活素材丰富，摄像水平高超，文采和认知出众，颜值也不差，关键多数人有自己成熟的生意和不错的产品，但他们就是几乎不发关于生意的朋友圈，只发些吃喝玩乐和小资生活。

是因为他们生意做得太好吗，不见得。是因为他们有钱吗？

不，哪有人会嫌钱多，准确说是认知不到导致的清高，没有这个意识而已…

这和周鸿祎、俞敏洪都下场做网红了，还有很多人清高到看不起网红，也不屑的表达，是同一个道理。

一、为什么不发朋友圈做生意？

1. 打心眼里看不起，打心眼里怕被别人看不起

我之前讲课说，在朋友圈卖东西的都是些什么人：

• 职场不要的人（宝妈）
• 职场要不起的人(富二代，富太太…）
• 职场没上升空间的人(公务员、会计、护士、文员等）
• 还有成功到不需要在乎面子的人。

老板们也许看不上这些宝妈和个体户，可正是因为对手很弱才是你的机会不是吗？如果现在10个发朋友圈做生意的人，8个是上市公司老板，那还有中小企业老板什么事。当然未来也说不定，抓住这最后的机会吧！有一句话叫：选择赛道，就是选择对手。

无论是宝妈，还是小生意人，还是互联网草根创业者，他们也许很平凡，但他们在自己能抓住的一切机会里，寻找新的增量，走出舒适圈、勇于和落后的过去决裂，不怕在新领域里从0开始，这份努力和勇气让人敬佩。

现在一个个大品牌倒闭、欠薪、申请破产、老板被列为失信人的新闻满天飞。发朋友圈不丢人，赚钱不丢人。为了满足虚荣心而做规模、为了圈钱而上市、为了所谓的“高大上”而融资做资本的傀儡，才丢人。

2. 不知道怎么发，或发了但也没赚到钱

今年是我做私域的第十年，我有几十个微信号，每个微信号每年可以为我变现几十万到几百万不等，绝大多数都是来自于我的朋友圈成交，除此之外我还服务了500多家私域品牌，其中亿级以上的就有几十家，所以我绝对不是理论派，也应该有那么一丢丢资格与大家分享我的发圈经验。

假传万卷书，真传一句话。私域发圈原则我就四个字送给大家：“情趣用品”。

• 情：展现真实情感，日常的喜怒哀乐，例如朋友聚会时，朋友圈发：“友谊要常常酒酒，生活要瓶瓶安安”;例如周一上班，朋友圈发：“沉迷工作，日富一日。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
• 趣：成为有趣的人，通过幽默或智慧的语言吸引关注。例如吃撑的时候，朋友圈发：“只要我把自己吃得够圆，就没人能把我看扁。”
• 用：提供有用的价值，成为专业领域内值得期待的专家，如明人化妆师也是美妆博主，在自己的朋友圈推荐并销售一些自己喜欢的化妆品。例如，华大基因尹烨，以品牌的基因专业背景，讲述大众生活与基因技术相关的有趣常识和科普知识。‍‍‍‍‍‍
• 品：品德，德行与修养。如不乱发硬广霸屏，不发带有诅咒或负面情绪或低俗的内容。朋友圈保持积极、正能量、有品味、有审美。例如，观夏，就一个具备审美代表性的品牌。‍‍‍

简而言之，通过真实情感的展示有趣的个性、专业有用的价值提供，以及有品德的朋友圈，构建一个立体饱满有吸引力的私域人设。当今时代，无论大小老板，都应该接地气儿，有和普通人共情的能力。

3. 现在才开始，是不是有点晚？

不少人觉得如果从0开始，那发朋友圈不如发短视频，毕竟朋友圈都没人看了。其实公域短视频就像在大海里捞鱼，鱼多，但捕捞的成本和难度也大。私域就像小河里钓鱼，虽然鱼少，但只要钓就有，成本低，人人行，有确定性收获。

其次，微信好友的身份代表着一种更亲密的社交关系，朋友圈更真实化，私密化。没有人认识一个人会说我加一下你抖音行吗？而发短视频可能会获得更多流量，但是在短视频都是泛关系，看得多，留的少，变现难。所以朋友圈和短视频这两个不是二选一，而是1+1的关系。

4. 为什么要发朋友圈？

17年我接受香港卫视的私域专题节目采访，主持人问我，你平时喜欢看什么样的朋友圈，我说洗衣做饭带孩子又不耽误和姐妹烫头k歌吃烧烤的宝妈。因为我平时每周至少出差一次，基本都是在天上飞，我特别向往这种家庭氛围浓郁的小日子。所以，展示真实的你自己就好，不是要多美多富多有文采才能被人喜欢，一切源于生活。只要你发圈就肯定会有喜欢你的人。

二、那么朋友圈有什么好处呢？

1. 限制最少 ，最容易建立信任感

在其他平台上你发个产品介绍，做个营销活动，转发个链接立马给你限流，而且如果你同一时间连续发布内容平台还会限制数量。而在朋友圈你完全可以大胆营销，裂变客户，尤其现在视频号直播间也可以做素人分销了，还不知道什么是分销的查看往期文章：视频号分销，未来3年属于普通人的真正红利。品类上更是全网最宽，无所禁忌，什么大建康、医疗、女性俬户产品、男性功能产品统统可以。

在朋友圈你能够通过稳定的出现频次，增加用户对我们的印象。通过我们的内容曝光，让用户了解我们的产品、服务、案例等，增加用户对我们的信任感。打造出“品牌IP+人物IP”的双IP体系！

2. koc素人IP时代崛起，头部IP逐渐暗淡

品牌越来越不那么看重头部网红IP和腰部有名气的kol达人了，因为平台流量越来越贵，大环境越来越难，品牌也不是冤大头，都想赚品牌的钱，但品牌的推广预算也越来越少。

连平台用户没有增长的情况下，达人和mcn公司的广告费用却坐地起价，越来越高。关键，不可控，很被动，所以越来越多品牌选择和koc素人IP合作。素人IP的起点在哪？正是朋友圈，所以私域也逐渐成为了品牌合作、招募、孵化素人koc推广的主阵地！

3. 成本低，“朋友圈”=在网上摆个摊

发朋友圈=在网上“摆个摊”。地摊经济，就是最传统的经济模式，人人可以无门槛地做生意。有在农村生活过的人都知道“赶集”，这时候你家母鸡多生了几个蛋，菜园多收了点菜，自己吃不完，都可摆在集市路边换点零用钱。这样小而美的生意放到网上是不是很像发个朋友圈？关键，可以马上解决现金流的问题。

疫情期间，李KQ总里曾称赞，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和”高大上”一样，是中国的生机。

三、最后的话

是呀，一场口罩，终于让不少人明白: 原来生活不止摇晃的红酒杯，还有拼多多的9.9包邮。不管你身居一二线大城市，还是在四五六线小城镇，不管你挑剔还是随性，在生活的烟火气里，你总能找到自己想要的东西。发个朋友圈就像摆个地摊一样，虽然并不高大上，但独具烟火气，简单就是生命力。现在开始，发朋友圈吧！

作者：赵啦啦03

来源：微信公众号“赵啦啦”

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