私域的核心价值在于通过精细化运营实现长期的利润增长，而这一切都离不开一套成熟的产品体系。本文将带你深入了解私域运营中不同层级产品的定位与作用，探讨如何通过合理的定价策略实现利润最大化，并分享私域赚钱背后的底层逻辑。

你有5w好友？你每天朋友圈发30条？你有500个产品池？

你每个月私域GMV能做一百万

这样的私域算成功吗？可能大部分人会觉得算很不错了

但是真的是这样吗？

最近几年操盘私域项目有两个最大的感触就是：

①没有转化的私域连及格都算不上

②只有转化没利润的私域也是白玩

判断私域是否真的算成功，只用看一个指标——净利润

这也是所有操盘手和老板必须要重视的唯一数据指标

直接决定了你的私域是否健康，以及项目的生命周期

（排除那些专门做规模追求融资路线的私域项目）

净利润就是剔除所有的货品成本，人员成本，其它各项项目支出后的资金余量

刨除所有我们说过的私域的道和术，本质上我们做私域就是为了挣钱

健康的净利润增长才能决定你的私域是有突破的可能性的

因为要想业绩有增长，那就需要有变量，但是成功的变量都是离不开用钱试错

如果你只有现金流，那恭喜你，你的私域生命力极度脆弱

任何一次业绩的下滑都可能让你的项目彻底归零

所以在这种这种情况下一个健康的私域必须要求净利润的持续增长

那想要保证我们的私域净利润，一个合理的产品体系至关重要

01 三类必备产品

不同层级的产品扮演的角色也不一样

从利润角度去分的话会有三类产品

1. 引流建信任产品

作用：吸引用户进入私域，帮助用户快速体验产品价值，建立信任

特点：价格和成本低，甚至不赚钱，目的是降低用户决策门槛，建立初步联系，同时通过不错的效果让用户快速感受到产品带来的价值

例如：9.9元短期训练营、免费试用装、低价体验课、优惠券等

利润贡献：利润有限，但为后续高客单价产品的转化打下基础

2. 利润款产品

作用：贡献主要利润，是私域的核心盈利产品

特点：高利润空间价格适中的标品，也可以是定制化的高价高利润空间的非标品

例如：推广爆品、高端会员服务、高价值课程、定制化产品等

利润贡献：高利润空间和高复购率是利润的主要来源

3. 关系品

作用：巩固用户关系，提升用户忠诚度

特点：通常为赠品或增值服务，不直接销售

例如：定制礼品、专属服务、会员特权等

利润贡献：通过提升用户体验，增加用户的长期价值（LTV）

三类产品定位不同，扮演的角色也不同

但是每一类产品都值得好好打磨，毕竟，想持续赚钱产品是基础

合理的利润空间才能保证项目正常健康的走下去

另外能让用户持续复购的丰富产品线也是需要考虑的

不要指望着一个产品能吃一辈子

用户也是需要新鲜感的

02 两种定价方法

产品体系除了三个层级的产品定位外

想要追求利润最大化还需要学会定价，并不是订的价格越高越好

而是在合理区间内追求更高的利润空间

所以定价也有两种方式

1. 成本导向定价

①成本加成定价法

计算产品的全部成本（包括直接材料、人工成本、间接费用等）

然后加上预期利润率来确定售价

这种方法适用于成本相对稳定、市场竞争不太激烈的产品

②目标成本法

根据市场需求和竞争状况，设定目标利润

反推产品成本，最后确定价格

这种方法可以帮助品牌在定价时充分考虑利润目标

而不仅仅是成本或市场需求

2. 价值导向定价

价值导向定价是根据消费者对产品价值的认知来设定价格

强调产品的高附加值和独特性

这种定价方式适用于私域中高客单价、高利润空间的非标产品

例如高端会员服务、定制化产品等

通过这种方式，可以在确保产品价值被认可的同时，实现更高的利润

私域兴起到现在成熟，已经快5年了

入局者如过江之鲫，有拿到结果的，但是更多数人是黯然退场

大部分人通过网上学一些所谓的技巧然后就觉得自己已经了解私域

但这样撑死只能算是在“做”

之前就聊过，私域是一种生意思维，如果随便做做就能挣钱那人人都是富豪了

所以，每个要做私域或者做的还不算成功的私域人

请对“私域赚钱”这个事情保持基本的敬畏

先从搭建好你的产品体系做起~