导语：在做私域时，朋友圈的广告投放很容易不够精准，本文就此问题介绍了实用私域会员体系的搭建，如何规避错误以及如何做好朋友圈的私域引流，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

蝉小星前几天看到一个关于流量的短视频，视频里将水比作流量，非常生动形象地解释流量类型。

外面下起了雨，你拿着脸盆去接，接了半天，接到的流量稀稀疏疏且不精准；——这就是自然流量，虽然多，但是泛，对你来说没有用；
如果拿着盆去接屋檐的水流，虽然水流不大，但是很快能接满——这就好比筛选过的精准流量，虽然不多，但对你来说是有用的；
如果拿着盆去接水龙头里的水呢？——这就是付费流量，精准度及有效性都更高；

可见，付费投放的引流是一种效果极好的引流方式，而对于企微私域来说，同在微信生态中的朋友圈广告投放无疑是付费投放的首选渠道。

朋友圈广告投放具互动性强、原生性强、跳转路径短等特点，能轻易“伪装”成普通朋友圈，增强用户互动，提高用户关注，且同在微信生态，无论是跳转小程序还是企微，路径短且自然。

根据腾讯2021年第四季度财报显示，其朋友圈广告的收入中，私域贡献超过1/3！许多企业在做私域引流的时候，都会将朋友圈投放作为引流的方式之一。例如薄荷健康、七匹狼、三只松鼠等，不同行业的品牌做私域都在做朋友圈广告投放。

钱都花了，肯定要发挥最大功效，如何提高朋友圈广告投放效果，降低每个精准用户的获取成本呢？

从用户路径来看，分为四个阶段：吸引用户→打动用户→引导用户→承接用户，本文将从这四个阶段展开，带大家了解朋友圈广告投放引流怎么做，才能提高引流效果，不浪费每一分花出去的广告费。

一、吸引用户

快速吸引用户的关注是朋友圈广告投放的第一步，由于朋友圈广告的原生性，其内容要素和其他普通朋友圈过于相似，很难在朋友圈中被一眼锁定，为了作区分，可以使用以下的形式吸引用户关注。

1. 广告素材创意

广告素材是朋友圈广告中占据幅面最大的一部分内容，一般分为单图类、多图类、视频类，以及近日刚出的朋友圈出框式广告，通过变换素材形式，抓住用户注意力。

2. 设置明星头像

按照朋友圈的功能设定，应该是“发朋友圈的人”，所以在广告中理论上应该是“发广告的广告主”。但有时品牌用代言人信息作为广告朋友圈的头像和昵称，把广告伪装成“明星在发的朋友圈”，能够有效地增加互动和关注。

二、打动用户

用户之所以被打动，是因为感受到品牌可以满足TA的需求，为了实现这个效果，可以从钩子和内容的设置出发：

1. 钩子设置

以私域为目的的朋友圈广告投放来说，通常以产品+福利的形式作为钩子，产品用来满足用户需求，福利用来刺激用户购买。为了让产品足够吸引人，品牌热销产品是一个很好的选择，热销产品经过已有用户和市场认证，可以让用户接收到信息的时候最大程度被打动。

例如，薄荷健康选用其明星产品低脂鸡肉丸，配合优惠，在朋友圈快速引流一批用户进入私域。

而福利一般可以是价格优惠、免费赠送等形式。例如自然堂的钩子就是用组合低价的形式，吸引用户快速点击，跳转到小程序下单。

2. 内容设置

内容的作用就是将钩子的利益点放大，但由于朋友圈篇幅有限，所以内容要足够精简有效。

（1）内容要素全面

以大众的广告为例，通过下图的对比，可以发现内容表达越完善具体，广告对用户的吸引力越强。

（2）内容描述精简

内容描述可以有很多种方向，突出产品亮点、解决用户痛点、放大福利优惠等等。例如，知乎的全媒体运营课程，以【只要1元】的描述，放大优惠，打动用户。

三、引导用户

当用户被吸引、被打动后，就要引导用户做出动作，才能将用户转化。

1. 行动按钮

行动按钮，是为了吸引并唤起用户“点击”的冲动，常有“了解更多”、“领取优惠”、“选择按钮”等类型的文案，对应的文字信息一般会呈现对应的利益点，用户在被打动后，便很容易顺着行动按钮的引导，做出【点击】动作，跳转下一个页面。

2. 引流路径

用户点击之后，进到哪里，是品牌方投放之前要先考虑好的问题。

首先，要明确朋友圈广告投放目的优先级，这决定了朋友圈广告投放的转化路径，是先转化再沉淀私域，还是先沉淀私域再转化。

如果是以销售目标作为优先级，那么路径应该是：朋友圈→小程序→私域。如果是以沉淀私域为优先级，那么路径是：朋友圈→私域→小程序。例如三只松鼠在起盘初期的投放，因为私域刚起盘，想要最快看到成绩，让上层对私域比较有信心，于是把销售额放在那个阶段的第一位，首先看中的是用户引流进来之后的转化，所以设置的引流路径是朋友圈广告投放→小程序下单→社群沉淀。基于这个路径，在起盘阶段，三只松鼠在私域的销售额三个月达到3000万。

除此之外，引流的路径要足够短，用户的耐心和注意力都是有限的，路径越长，漏斗过滤剩下的流量越少。有些品牌的引流路径是，朋友圈→公众号→私域→小程序，一大串的路径，每一次跳转，都会流失一部分用户。

四、承接用户

当用户点击朋友圈广告之后，就已经是成功的一半，无论引流路径“途经”哪些渠道，最终都会落地到私域，这是朋友圈广告投放引流的终点，却只是私域运营的起点，如何让用户自愿留在你的私域之中？

蝉小星认为主要有两点：兑现承诺+做出下一个承诺。

1. 兑现承诺

用户之所以加到私域，肯定是出于某种诉求，如果加进来没有任何反馈，容易让TA摸不着头脑，甚至恼怒。一旦用户加进来，无论是微信还是社群，都需要通过欢迎语尽快兑现承诺。

这个承诺主要由引流的路径决定，如果是朋友圈广告投放到私域，那就要发对应的产品购买链接/福利领取链接；如果朋友圈和私域之间，用户还“途经”其他渠道，就要根据最后一个“途经”页面的承诺信息发对应的内容。

2. 做出下一个承诺

用户加到私域之后，一旦承诺被满足，如果品牌不能提供更多价值服务，那么对用户而言，这就是一次性的东西，可有可无，随时可以删掉。所以在兑现承诺之后，还需要告诉用户你还能为TA提供什么，做出下一个承诺，将用户绑定在私域中。

例如三只松鼠在每个工作日和每月25日设置了不同的福利，通过福利让用户自愿留在其私域中。

五、总结

朋友圈广告投放的引流需要注意：

1. 吸引用户：通过广告素材的创新和明星效益，快速锁定用户的注意力。
2. 打动用户：通过引流钩子的设计，配合内容将其利益点放大，快速打动用户。
3. 引导用户：通过动作按钮引导用户点击，但在这之前要设置好引流路径，才能不浪费在朋友圈投放页面的每一个设计。
4. 承接用户：在私域中承接用户，重点是不断地兑现承诺和做出下一个承诺，只有用户觉得你有用，才会心甘情愿留在私域之中。

当然，做好朋友圈广告投放的引流，还需要不断监测数据并优化。不同的钩子，哪种更受欢迎？页面跳转，点击都是在哪里？不同页面的用户跳转率是多少？通过定期频繁监测，做实时反馈，达到最佳效果。

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