一、抖音

1. 加盟收紧了，培训单价变低了

其实可以这么说，抖音上高单价的产品，都比以前管得严了。

加盟基本是抖音第一茬最茂盛的韭菜，已经收紧有一段时间了。

各个类目的培训，高单价的，在直播间都没以前好卖了。

但是低单价的（两三百），或者几十元的引流小课，销量还是很好。

看抖查查的学浪榜，单日销量排前列的，都是单价低于500的。

2. 抖音不想你引流，大家更想引流

随着直播间的自然流量下降，高单价的转化下降。

抖音引流、私域成交的玩法，更被大家认可了。

花爷聊10个抖音玩家，能有六七个，是问我怎么做私域的。

很多都是开个直播，跟你讲你来找我，顺势引到私域。

其实有些抖音玩家，直播内转化做得挺好，但极度缺乏安全感。

总觉得公域流量不是自己的，加到私域的才是自己的用户。

事实也确实如此。

反正花爷做的IP玩法，最终的成交都尽量集中在微信私域。

3. 细分市场还是有蓝海，成本低，利润高

抖音现在卷的类目，是真的卷。

但有些垂直品类下的一些细分市场，还是有蓝海的。

细分市场太多了，总能被新入场的人发现。竞争小，成本低，利润高。

举个例子，比如鱼池用品这个品类。

细分下来就有鱼池过滤器、氧气泵、吸污机、除藻剂、景观灯等十多种。

就这，还能再细分，比如氧气泵，还能细分到氧气盘。

直接看图，近30天的数据。

搜索【鱼池】，能搜到5000多个链接，排前50的都有1000+以上销量。

搜索【氧气泵】，链接数量就少了，300件左右。

再搜索【氧气盘】，只有24个链接。

看【氧气盘】近30天销量，排第一的链接卖了1000+件，第二名却只有22件。

一样的市场空间，不一样的竞争对手。

其实做多了你会发现，不管怎么卷，永远有蓝海市场出现。

因为需求是时间创造的。

过去的产品永远不能满足当下和未来的需求。

4. 最适合做抖音的3类人：能熬的，有钱的，拼天赋的。

因为抖音很卷，所以，没钱没天赋？那一定要能熬。

为什么抖音直播带货，最适合的就是个体户夫妻档？

因为能吃苦，两个人连轴转直播，哪怕在线人数只有几十个人，只要时间够长，总场观也有几万。

但是想做大，想做品牌，还是得有钱。

因为做好内容后，需要花钱投放，哪怕你测玩法，也是烧钱测出来的。

最令人羡慕的，还是拼天赋的。

长得好看，能说，镜头感强，表现力，知识面、创意……这都是天赋。

有个珠宝IP，是花爷朋友的朋友。本身就是微博大V，进军抖音又做了75万粉。

很多人分析，为啥她能火，怎么模仿她。

还有人说，这是我操的盘，做得好全靠……

其实得了吧，这还不明显吗？

就是好看，有气质，会穿搭，又懂珠宝，懂用户，能说——这都是天赋。

其他的要素，都是1后面的0罢了。

不要对标天赋型选手，你会抑郁的。

就好比你抖音对标小杨哥，微博对标鹿晗，B站对标何同学——你不是找难受吗？

二、小红书

1. 图文引流，效果比你想象中好得多得多得多。

如果可以，我想写成效果“效果比你想象中好得多得多得多得多得多得多得多得多得多得多……”

图文引流的效果，太不被人重视了。

这是我们带了几千个IP总结出来的结论。

制作成本低，做矩阵号批量引流也比较方便。

可还有很多人不信啊，人们总是倾向于认为，费劲的、难的才是效果好的。

反正我们自己做的测试号，最快第一周就能单日引流近百人。

2. 确实存在红利，但做到后面，还是靠内容和IP

因为图文引流玩法的存在，一些类目，比如考公考研等刚需，确实存在引流的红利。

我们【愚公掘金】最近带大家做带货打卡，也是类似玩法。

非常简单的操作，让大家感受下流量。

不过，花爷也要强调：

低门槛的红利，一定会被大量涌入的人快速侵蚀。

你能做的别人也能做，长久来看，就缺少竞争力。

后期，想做大做好，持续变现，最终还是得做内容，做IP。

3. 广告主预算继续减少，有流量没IP属性的，接不到广告

花爷说过很多次：

如果你的IP自己能变现，就不愁接不到广告。

反过来，如果你的IP只能接广告，命运就被捏在别人手里。

各大广告主的广告预算，已经缩紧好一段时间了。

接下来行业只会更紧，哪怕金主爸爸们预算增加了，投放的要求一旦变严，是不会再松掉的。

讲个搞笑的小八卦。

有些博主钻空子，接了推广之后，操作骚的不行。

明明是推广内容，但是到深夜，偷偷换成乐山大佛，用“点赞求好运”骗一波流量。

很多人看到佛像，非常愿意点个赞。

第二天再把佛像编辑掉，又是正常的广告内容。

最终数据看着好看得要死，效果是一点没有。

只能接广告的营销号，后期很容易变成这样。

营销号什么刷量的事儿都做得出来。

4. 品类持续扩充，至少1-2年后才会饱和

以前在小红书，美妆是top1的品类，流量最大、最好做。

现在，小红书能赚钱的品类，越来越多了。

花爷因为带IP，见过太多稀奇古怪的细分品类了。只要你的受众是小红书用户，都有学员做成过。

小红书的蓝海类目，其实比抖音多得多，主要问题是小红书用户盘子要小很多，一些蓝海类目的流量不大。

对小红书这个平台来说，目前最大的问题是日活用户只有抖音的10分之一，扩充用户任重道远。

小红书里能赚钱的品类倒是不用愁，至少1-2年后才会趋向饱和。

三、其他平台

1. 视频号，保证金大幅上涨，但正规军不用慌

任何平台，发展过程中，总有一天都要交保证金的。

保证金提高了矩阵号的成本，是保护正规军的措施。

花爷一直信奉“充钱可以变得更强”的至理名言，反正我们就一个直播间，2万保证金可以接受。

不过也要吐槽一下，花爷一收到消息，就打算把2万保证金交了。

无奈交了半天，交不进去啊。

充钱都充不进去，视频号很多流程走得都蛮业余的。

2. B站，不要低估学生粉的消费力

前段时间在B站看到个号，改变了花爷的认知。

以前我以为学生粉，特别是高中粉，不会有很强的消费能力的。

毕竟花爷在中学时期，压岁钱都要上交，想要40块钱都要把来龙去脉讲清楚。

但是有个在B站做高中生群体的IP，从B站导流到私域，一年竟然卖课能卖几千万……

我醒悟了，学生粉并不穷。

我当学生时是个穷逼，才是问题的关键所在。

3. 知乎，还是那个鸟样，引流吧

知乎应该是最佛系的一个公域平台。其他平台飞速变化时，知乎不动如山。

还是那句话，知乎的用户在知乎上最不值钱。

目前这个规律仍然不变。

4. 微信私域，管控持续变严

如果你有成熟的私域体系，今年应该有感觉。

微信私域管得越来越严，一不小心就会提示违规。

朋友圈折叠率高，群发风险高。

不过花爷做私域太早了，对这些情况，我们早有布局。

有两个我们用的方法，跟大家分享一下。

第一个是，用IP主号和小助手号形成矩阵号，分散加人风险，增加触达率。

第二个是，个微和企微都工具化。靠谱的工具，省时省力；不靠谱的工具，封号违禁。