本文深入解析了雷军最近一次演讲所给作者的启发，并提出了三点私域运营的建议。对私域从业者具有一定的启发作用，推荐有志于私域运营的企业主阅读。

昨天看了雷军2023年的最新演讲，给了我很大的触动和启发。

雷军在演讲中谈了自己在大学时的思考和经验，带我们一起再次走进他的心路历程。

他的这种分享能够建立信任，拉近距离，引发共鸣。让对他陌生的人变得熟悉，让熟悉的人更加信赖他。

今天又仔细研读了一遍演讲内容，每次看完他的心路历程，总能加深理解，他为何选择从事这项事业，为何要反复去讲自己的产品。

回到我们做营销，做私域，也是同样道理。我们需要反复地告诉客户，告诉市场，我们的产品是什么？我们的优势是什么？我们能解决什么问题？为什么选择我们？

千万不要觉得说过一遍，客户就能记住，能明白。小米这么知名，雷军这么有名，到今天依然还在不断讲述自己，讲述为什么要做这个事业，他对这个行业怎么思考的。

从雷军这次演讲中，我也总结出3点做“私域”的启示，分享一下。

01 如何高质量曝光你的产品？

我发现，有些企业，有些团队，让它多发一些产品内容，多写一些用户感受，总是不情愿，非得找很多理由，才能接受写下去，这样的私域必然做不好。

还有，就是很多老板都会有这样的困惑：自己的团队总是不会写产品，感觉已经把能说的都说了，再说就有点唠叨了。

然而，我要说的是，就算说了一百遍，其实能记住的客户也是少数（此处参考品牌曝光的逻辑）。而且换不同的场景、方式和口吻来表达，被记住的效果也会完全不同。

也许有人会问，怎么写效果最好呢？有很多方法，你先记住这个产品文案写作公式：

好文案=场景+方式+口吻+情绪

怎么理解和应用呢？我来举个例子：

今天，我要检测一下20款同行的产品，看看它们的效果究竟如何，有买过的请举手？

我为什么要进行这个检测呢？因为我发现这个市场需求正在迅速扩大，但是出现很多不专业的同行在坑人，今天我就是要揭秘这个行业的内幕。

通过这个例子，你就能更好理解上面的公式。

02 不懂不理解私域，要学会问对人

在演讲中，雷军提到，自己当初不知道怎么选专业，不知道怎么学习的时候，就去找老乡。

多找几个老乡师兄，聊完后，发现怎么学习怎么做都知道了。甚至还拿到了（他们）学习笔记，让自己达成目标更近了一步，一定要为自己的目标找方法。

拿私域来说，最后就是要做好私域，把产品卖出去，拿到结果。这个事，你可以找同行，找客户好好聊聊，问问他们。

我非常认同雷军说的那句话：实际上你绝大部分的问题，别人都遇到过，都解决了，甚至有标准答案。你只需要去问一下就可以了。

现在有还有各类GPT工具，真的是很方便。

03 搞定付费跨界自学

在别人那里获得经验、方法和教训后，就要亲自尝试一下，坚持不懈地走下去，走对的路，多尝试，最后通过数据不断验证模型。

对于那些自己不懂的私域问题，问不到人，还可以考虑付费学习嘛，花钱向他人请教。在同行中，大家的水平都差不多，遇到的问题也都相似。可能涉及供应链，可能是产品客单高的问题，成交不容易。

强烈建议跨领域学习，去不同领域寻找答案，参加培训班，看看其他人是如何解决客户问题的，这真的非常有帮助。

抓住机会多尝试。雷军在讲自己去机房上机的时候，分成了两步，自己先排队“捡漏”，然后再给别人指导。这种指导其实就是教别人，你再回来研究教给团队，这不就是私域代教嘛。

看了雷军的演讲之后。自己反思了很久，面对问题时，我是否会感到慌张、不屑，或选择敷衍塞责，视而不见？还是会停下来，积极寻找解决方法，不断前进。

实际上，很多老板遇到问题都会停下脚步，积极寻找解决方案。但老板们也会反思，为什么我的团队不能像我一样呢，遇到问题停下来思考解决方案，而更多的是选择逃避，无视问题呢？

我相信很多老板都有答案，很多员工也许能有所意识。毕竟老板和员工，对这个事的理解，眼界有区别。

作者：晏涛；

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