这篇文章从客户心理出发，从三方面分析了如何激发客户的分享欲，从而增加曝光、提升销量。推荐需要做产品营销的童鞋阅读。

一般我们想要买什么东西，大部分人可能问过身边的朋友，参考过身边朋友的建议。

看到身边朋友买了什么，如果自己需要，也可能会跟风买。

所以如何让客户愿意发朋友圈分享、如何让客户愿意跟身边的人提起我们、如何让客户觉得如果身边朋友有需要会推荐我们。

如何让用户愿意发朋友圈分享，如何让客户愿意跟身边的人提起我们，本质上都是要让客户产生分享欲。

那么如何让客户产生分享欲呢？

1. 提供新颖和反差

要想办法打破客户常识。

比如送外卖的都是穿外卖服装，但这个时候要是有人穿个皇帝装送外卖，很多人就会拍照、发朋友圈，或者分享给身边朋友这一新鲜事。

之前有个品牌:熊猫不走蛋糕，送蛋糕上门还负责跳舞，这就明显地提供了新颖和反差，很多人就会愿意分享到朋友圈。

如果你的营销、产品、服务等每个与客户接触的环节都能打破客户的尝试、提供新颖和反差，打破客户原有的预期，客户自然就会愿意分享。

2. 提供稀缺知识

每个人本能地其实都有分享欲，比如当你知道了一个别人不知道的知识、信息、八卦，你就很想分享出去，让身边的朋友知道。

而如果要刺激客户的分享，就要想办法给客户提供稀缺的知识，所以要主动给客户提供必要的知识，让他们拥有超过别人知识的优越感，进而让客户很想分享。

 3. 绑定话题

比如像雨伞本身缺少话题感，这种很少会主动提及和分享，就需要跟一个常见的事物或者话题绑定分享，把雨伞跟一个更加容易被讨论的话题进行绑定。

作者：老陈，公众号：老陈的深度思考

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