找到意向客户后，培训机构想要高效与客户成交，让我们来看看这篇文章怎么做。

许多培训机构让意向客户白白流失，不是因为能力不行，也不是因为课程不优质，单纯是因为从一开始就没做好转化。

这有多痛苦呢？

好不容易在抖音，小红书，知乎把人从几百万的流量中捞起来，结果到了微信成交，有经验的凭借感觉聊客户，极不稳定；

没经验的不知道如何聊客户，甚至干脆把课程介绍甩过去，就不管了。直接错过了无数本可以参加的用户，

公司却依然想着顶层设计，未来如何走，关键是那些核心节点，早就烂掉了，现在都快走不下去了，却豪不自知。

所以这篇文章就来解决这个问题，如何让你流程化、标准化，小白都能瞬间上手，达成快速成交的局面。这里我用法语培训机构的转化举例。

一、转化失败有多痛

以下是我聊的几个机构

第一个上来就甩链接，还没有建立任何信任就把课程一股脑抛给你。

第二个上来就甩地址，然后就再也没有发过任何消息

第三个上来就是一连串的提问，既没有让用户信任，后续也没有介绍课程内容。

如果你要学法语，你会成为他们的客户吗？

答案显而易见。

但这就是市面上的现状，不要谈你会不会成为他们的客户，我估计他们的老板用小号冒充意向客户去聊都得吐血三升。

可这就是市面上大多数培训机构的现状，不仅仅是培训机构，也是许多销售岗位的现状。

但无奈的是，公司基本不重视这个销转环节的优化，一直是聚焦在公域引流，或者后端服务，完全没想过，这中间还有一个转化流程要优化，所以大量的客户因此流失。那么这个问题该如何解决呢？接下来就是重点

二、如何进行快速成交

以下是一家小公司的转化，他们公司虽小，但是整个公司有着极强的战斗力，因为从他们的转化流程就能看出来，他们有多强悍。而这也是我从几十家培训公司里，看到的最出色的转化流程，没有之一。

整条流程下来，先确定来意，然后询问现状，每次你回复后都会给予你认可，让你感觉不到任何排斥，并且非常舒适。

并且即使到最后我故意挖坑，他们也没有去抹黑别人，而是说了小缺陷，然后一记绝杀。

毕竟你自己的感受才是最重要的，你觉得呢？

没有任何人能拒绝这句话，即使你知道这个技巧，你也会认可这句话。之后顺势推出试听课，让我去尝试。

这其中有三点能秒杀所有技巧：

第一点就是极致的认可。在每次回复之后，都能得到对方的认可，并且这种认可是以断句的形式呈现的，一句话说完，就是一次认可，但是分两句话，就是两次认可。

第二点是让用户决策，给予尊重。

尤其是在课程介绍之前，其他机构一定问都不问，就开始一股脑的介绍课程，但这家机构却给出去了选择，征求客户意见，非常巧妙。

第三点就是以用户感受为中心。

整个流程下来，就没有我感到不舒服的地方，该介绍的都给我介绍了，并且也给了我极好的印象。并且这还是我放了他一天鸽子蛋情况，对方都没生气，这已经秒杀了市面上99%的转化。

即使最后我说其他机构的时候，也还是以我的感受为中心，没有直接去抹黑，而是尊重我的感受，进一步推出了试听课。这家机构就是如此恐怖，与其他机构比起来，简直小巫见大巫，根本没有可比性。

三、转化流程话术总结

整个流程我做了一个粗略的总结，大概如下

本文由 @君临安 原创发布于运营派。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议