不要怕把自己的故事讲出来，讲出来以后哪怕只是“斗转星移”的级别，也不要悔。

作者：猫哥

来源：LinkedIn（ID：LinkedIn-China）

最近知乎有个问题长踞排行榜：

什么情况下一个老实人会变成一个人渣？

最高票是个令人心碎的故事：

楼主在高中因为走读，经常给同学带饭，带着带着带出了名气，每天都要带10份以上需求各异的早饭。

这种情况直到因为带的“饭量”过多导致严重迟到，被老师叫停。

一个月之后，轮到楼主因故需要别人帮忙带晚饭。

令人难以置信的是，曾经长期受楼主恩惠的同学们不仅没有一个愿意帮忙，还反咬：

你说你天天晚上找人带饭，不觉得很过分吗？

要吃饭就自己去吃，总找别人帮忙你也好意思？

这位受楼主带饭最多的女同学，还刻意高声在班里叫嚣：“大家谁也别给他带。”楼主闻言气极，冲动下推翻了女同学的文具，愤而离开。

这位当初人人感谢的楼主，最后在同学间受到的评价是：“欺负女生，太浑了。”

高中学习是人生的节骨眼，楼主冒着天天迟到的风险为他人带早饭，给同学们节省的时间，就是在节骨眼改善他人的命运。

然而，遗忘他人的功绩是一种人性，不论在学生时代还是步入职场，闷头做“老实人”的结局都是被辜负、被玩弄、被凌辱。

这就是我今天想和大家讲的一个道理：如果不学会“哭”，你的能力、功劳，最终都会被“老实”给阉割掉。

1. “能力”不是前凸后翘的大美女，而是个任人打扮的小姑娘

古话说，怀才就像怀孕，日子久了总能看出来。

那是古时候。大家没有手机，只好朝夕互相打量，谁有才、谁没才，时间长了还是挺容易看出来的。

现在？前任和你同居两三年，都不懂你的好，更别提点赞之交的同事、鼻孔朝天的面试官。

朋友S是人们眼中的面试精，她通过面试的概率无限接近100%，而且期待薪资从不被打折。

然而有一次她差点翻船。面试到了最终轮，对面的boss抛出了这样的问题：

“我还没看你的简历，也不知道你是哪儿来的。你介绍一下自己的简历吧。”

注意，题目是“介绍简历”，不是“介绍自己”。这题有坑。

S反应了一秒，伸出手，点点老板面前的那份简历，说：

那请您先看这个地方，发现什么不对了没？

您是不是特别奇怪，这人4年里念了两个独立的研究生，还是一个在国内一个在国外？

老板一怔，把简历拿了起来。

S接着说，答案很简单，我给您讲个故事。一个姑娘，大学毕业成功考取研究生。考上以后，她发现其实并不喜欢自己的专业，您猜她怎么办？

她还是往下读了，只不过在研一就提前修满了全部课程学分，把研二、研三的时间空出来；

然后申请了跨国、跨专业的另个研究生，用空出来的时间出国念书。国外硕士结业后，再回国答辩毕业，这样拿到两个学位。

您可能以为，那她这几年净死读书了？没，她还在国内外各做了一份大公司的实习，毕业时，写文章还有几个10w+。老板，这就是我学生生涯的故事。

老板听完，深深地点了个头。当天S就收到了offer。

S厉害吗？其实转过头看，就是普通的上学、实习，如果不是她把自己经历中的亮点提炼出来，串成一个相对有趣的故事讲给老板，老板根本记不住她是谁。

对于面试来说，想让对方认可你的能力，除了带着好看的脸、好看的简历，一定要再带上几个好听的故事，让人在短短几分钟定生死里把你记住。

因为被记住，是被认可的基础。

2. 每个人都是产品经理，但不是所有人都懂包装设计

用讲故事的方式来获得认同，是古今中外都喜欢干的事儿。

美国作家吉姆·西诺雷利的《认同感：用故事包装事实的艺术》讲到：

一个好的故事能够激励人并引起共鸣，使听故事的人参与到价值观和信念的交流中，而不是直白地揭露或者简单地告诉人们价值观和信念是什么。

比如从前有个人，他想告诉老板这样的价值观：老板应该多听下属的建议。

如果他直接对老板这么说，老板恐怕当面就否决他这个建议。

于是，他先给老板讲了个故事：老板，昨天我问了我老婆一件私密而敏感的事。老板立刻问，啥事？

他说，我问吾与城北徐公孰美？我老婆、小妾、客人都回答我美，可后来我见到了徐公，他本人比我美多了，跟p过一样好看。我白膨胀了。

齐王听到这里，说，邹忌啊，熟人爱捧杀啊。我估计我也被蒙了不少，明天我纳谏。

邹忌计划通。齐王不仅上套，还觉得道理是自己悟出来的，很开心。

TED演讲中，10个里有9.5个是用故事做开头。绝大部分像邹忌一样，讲自己亲身经历的事。

真实、有趣的故事立刻拉近了与听众的距离。

你在此前完全不认识台上的这个人，但当他讲到自己如何把本该用一学期完成的论文拖延到最后的72小时才写时，你立刻对他产生了亲近感和认同感。

无论是谁、什么排场，都需要好故事来增加别人对你的信服。

人人都是产品经理的当下，如果你不是一个超级爱“硬广”自己的人，那么也许，你该试一试“软广”——用好故事来让别人认同你的能力。

我们都知道，优秀的“软广”不仅不会让人不适，还会让受众一边点头“说的好”，一边大呼“还想要”。

3. 职场的舞台稍纵即逝，及时说出你的故事

要给自己的能力打出顺滑的“软广”，就要知道什么才是职场上的“好故事”。

安妮特•西蒙斯的《故事思维》提供了6个故事模版：我是谁；我为何而来；我的愿景故事；我的经验故事；我的成果故事；与对方共情的故事。

准备好一些故事素材后，就可以进行挑选和打磨了。

首先，你的故事一定要足够精彩和正面。不要妄图用悲惨的故事打动别人，即使它跌宕起伏。

职场看重结局。无论你在公司倒闭的过程中发挥了多大的作用，你公司都是倒闭了，这种事还是不要讲出来的好。

其次，故事要短，要简单。提炼出最关键的事实讲给对方，让对方自己抓到“你能力很强”这个点。过于热情、冗长会让对方轻视。

孙悟空每次遇到妖怪都来一段长长的自我简介“我是历代驰名第一妖”，最后妖怪抓到的点却常常是：“那怪闻言笑道：你原来是那闹天宫的弼马温么？”

大圣半天的口舌，可能还不如一句短短的“你老婆是我打死的”来得有效。

除了描述你的能力本身，也可以通过合理地强调业绩的重量、别人的评价来侧面加强听众的印象。

“臣本布衣……先帝……三顾臣于草庐之中”，牛逼到别人请他出山，就是成功解释自己咖位的例子。

但讲故事的同时，也要注意听众和场合。如果你非要在双非的客户面前说“北大嘛也还可以”，那你就等着上热搜吧。不过在马云面前说“我先挣它一个亿”就没有什么问题。

最后，你的故事要真实。

《猫鼠游戏》里的弗兰克用绝佳的口才骗过了很多人，但他用来打动老岳父、让对方同意把女儿嫁给他的却是最真诚的那一个：

“我的学历是假的，能力也是假的，一切都是假的……我只是一个一无所有的年轻人，深深爱上了你的女儿。”

无论何时，真实的故事有它无法替代的魅力。

真情实感的感染力永远大于虚构和浮夸，只有你的故事诚实可靠，人们才会相信故事中透露出的本事是真金白银。

4. 让你的故事成为“传奇”，不要怕，也不要悔

最高级的“讲故事”，是让别人替你把事讲出来，成为别人口中的“传说”。

故事由别人讲，比自己亲口说杀伤力大得多。

慕容复家的“斗转星移”，是天龙八部江湖里的一大奇迹，在别人口中传得神乎其神，整个江湖都以为慕容家能力很牛逼，远远超过了真实的范畴。

事实上，这个招式的本质非常平庸：“一门借力打力之技”。练得好如慕容博，练得不好，慕容复被花式摩擦。什么“以彼之道，还施彼身”，全是水分。

你可能已经发现，水分越大的“传说”，讲起来越长。真正大佬的故事，常常一两个词就够了，张三丰、扫地僧、东方不败、乔布斯、Chairman Mao……

而我们这些普通人，只能尽量配得上一个合理的、不太长的“传说”，给自己找一个足够被别人想起来的故事，让别人记住、想起你：

“诶，你知道张小平么，辞职被追杀，好像很有本事……”

职场人常常肯提前一个小时早起梳洗打扮，把外貌之美放大给人看，却不好意思开口多夸夸自己，把心灵的能力说给别人听。

不要怕把自己的故事讲出来，讲出来以后哪怕只是“斗转星移”的级别，也不要悔。

你没有自带聚光灯，也没有出生就拿着麦克风，你一定要把握好自己的喉咙，因为你不知道生活的星探会在什么时候出现，令你拿到你应得的成功。

作者：猫哥，海龟双硕士，AI行业从业者，知名不知名写手，不知名知名视频up主。个人公众号“废都即食”(id:FeiduJishi)，让一部分人先冷静下来，再和剩下的人谈笑风生。

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