越来越觉得，沟通能力才是人最核心的能力。

作者：曲凯

来源：42章经（ID：myfortytwo）

1. 我对二级市场的人有价值吗？

我最近发现一个很大的问题：

我对二级市场的人几乎没有价值。

今年，因为各种机会，见了很多代表二级市场最高水平的人，发现大家对事物和公司的研究根本不在一个层次，这让我一个自诩为思考事物本质的人感到非常惶恐。

一级市场的人大多时间都用在跟人打交道上，而二级市场的人大多时间都用在研究有限的公司和商业模式上，所以这其实是一个天然的差异造成的结果。

这个结果的直接体现就是，一级市场的人坐到一起很容易就开始聊八卦，因为整个一级市场就是人和信息差驱动的，而二级市场的人就特别喜欢找到行业里的核心人才去聊最新的数据变化、转化率变化、公司政策改变对业绩的影响等等。

这就让我想到一个问题，如果成功意味着要发挥自己最大的长板的话，一级市场做得好的人的长板究竟该是什么？是研究企业的能力？还是判断人的能力？还是掌控信息差的能力？

或者说，既然研究公司和数据的能力注定比不过二级市场的人，那在判断人和趋势上花更大功夫是不是才是对的选择？

对我自己来说，我深刻体会到今年是我对于市场认识的一个节点，未来我自己会把更多时间放在训练自己判断人的能力上，放在追求信息差的掌控上，而不是对公司和数据的研究上。

2. 我与音遇的故事

2018 年底资本市场冒出来的项目里最火的应该要属音遇。

我翻了下我和音遇创始人 Albert 的聊天记录，总结了下我和音遇的故事，也正好可以印证上面第一条中所说的信息差和人这件事。

我第一次加 Albert 微信是在 2015 年 4 月，那个时候我做了多半年 VC，而他还在参与另一个创业项目，后来我又分别在当年的 5 月、7 月约他聊了两次。

其实当时那个项目他不是核心创始人也不是 CEO，我当时的基金也不太可能投资，但当时我就觉得这个人很有意思，也看了一些他写的东西，所以就多找他交流了下。

再后来，16 年 11 月 和 17 年 1 月 又分别见了两次，中间线上也一直在交流各种新产品的问题，再之后就是 17 年 7 月，我在家组织了一个小讨论会。

那天除了 Albert ，我还找了一些别的从业者或投资人，其中就包括今日资本的 Justin，不久之后，Albert 就拿到了今日资本的天使投资，再次出来创业。

在过去的几年中，我经历了 Albert 从参与创业到并入头条再到出来主导创业的全过程，也经历了他这次创业中产品的转型过程，哪怕是现在的音遇，也注定会在未来遇到各种困难，但复盘这个过程我想说的是：

首先，作为一个年轻投资人，哪怕什么积累都还没有，也可以有勤奋的能力去认识和聊更多的人，并且给这些人、也给自己更多时间去成长。

其次，就是好的创始人太难找了，我这么多年见过的大概一只手可以数过来（标准就是如果这个人出来创业，不管做任何事情我都愿意用自己的钱进行投资），而其中像 Albert 这种有产品灵性、有增长运营能力、有大公司背景又还非常年轻的创始人，更是难得，所以在他年中产品转型有些困扰的时候，我和他说过这样一句话：

像你这样的人，只有一种可能会输，那就是自己认输。只要你还想创业，只要一直试下去就一定能成，就怕你自己心态变了。

所以，基于我和 Albert 的长年与深度的接触，我完善了一条我觉得最有可能达到百倍回报的投资逻辑，那就是找到真的足够牛逼的人，然后确保他们创业的初心与毅力，其他你能做的就是尽量多的给他们足够多的钱。

当然，这里还有一条很重要的基础，就是你要具备判断什么样的人才是真正牛逼的能力，而这个能力我目前看来更多是源自于和更多已经牛逼的人去接触和交流，尤其是已经成功的大企业创始人，或在垂直行业内有十年以上实操经验的人。

3. 每个人在别人眼里都是几个 TAG

去年对我个人来说，按照时间顺序发生了以下几件挺虚荣的事：

1）我在得到上开的专栏卖过了 13 万份

2）在 30 岁的尾巴获选成为了福布斯 30 under 30

3）正式出版了《创投42章经》，并且已经加印第二版

其中后两件事的发生，第一件事给了我很大的启发。

我在得到开专栏的时候，他们说要一句话的个人介绍，我想了半天也没想出来我有什么很吸引人的点，我看了下其他的人的，印象最深的是有个人讲健康主题，然后一句话介绍是“徐小平的健康管理教练”，哇，这个牛逼，我当时就觉得有一个能公开对外的 TAG 是件太重要的事。

如果你去得到看我那个 TAG，最后勉强想了一句话叫“海归创投人”。所以你可以看到，虽然这部分的标题叫做“每个人在别人眼里都是几个 TAG”，但其实，大多数人可能连一个拿得出手的 TAG 都没有。

所以，后来我给自己加了后两件事，多了两个可以用到的 TAG，很多 TAG 可能是虚荣指标，但不得不承认，在公开对外的时候，很多场景下还是很好用的。

4. 币圈与散户投资之殇

18 年旁观和经历了很多币圈的起伏，非常、非常、非常有趣。哪怕最后亏钱了，还是觉得非常值得。

我们总说做投资做事情要经历周期，但大多周期是需要很长时间积累的，在币圈里可以用非常短的时间经历非常多周期，还是能学到一些投资的技巧。

其中我自己总结了几点非常基础的：

1）你永远不可能买到拐点上，看到了确定性的趋势再入场会好得多

2）一般亏大钱的人，都是开始时赚小钱的人

3）不要在自己不懂的领域下赌注，要把钱交给真正懂的人

4）很多时候亏钱其实都亏在了消息盘上

我忘了是和谁聊天，聊到了一个非常有趣的话题，说为什么美国股市的散户少、专业机构多？对方给我的答案是，因为美国市场发展时间长，散户早就被割光了，且很多散户本来就应该被割，最终市场就是剩下大多机构和少量牛散。

其实说来也是，为什么我们会觉得自己的投资判断能力要比每天专业做这件事做了十多年的人更强呢？如果我以后再要炒股，我一定不是努力自己研究，而是努力把钱放到高瓴的基金里。

哪怕要自己在一些新兴资产上下赌注，也要严格控制好 portfolio 的比例分配。

最后，还想提一句饭统戴老板在我们线下活动上说的一句话，我一直印象非常深，那句话大意是说：

做二级市场投资的要么就研究公司本身，要么就研究参与市场买卖行为的人本身，而投资做的特别好的人一般都是在其中一条路上走到极致的。

这就又回到了我们说的第一点。在 30 岁这个节点，我给自己未来定下了目标，更多地开始选择研究人这条路。

5. 价值投资的奥义

接着币圈的投资这件事，再来说说价值投资。

今年听了常斌和戴汨老师在我们线下活动的分享，对价值投资这个学派越来越佩服，便花了一点时间研究了下价值投资这件事。

其实那天分享的核心结论可以用几句话简单说下：

传统的价值投资是要投资于长期不变的事物，而互联网和新经济中含有太多的飞速变化的变量与颠覆，所以在新经济市场中应用价值投资学说，就是要知道什么是不变的变化。

而价值投资的奥义在我理解就是五个字：追求确定性。

这个确定性不只是投资成功的确定性，更是投资逻辑的确定性，也就是说哪怕错误了也要能明确知道是哪里错误，并且能持续改进，而不是像很多一级市场的投资行为一样，哪怕成功了也不知道是如何成功的。

所以追求确定性的结果之一就是增加可复制性。

6. 沟通能力的价值

越来越觉得，沟通能力才是人最核心的能力。

一小段话是沟通、一篇长文是沟通、产品界面是沟通、一场谈判、一顿饭局都是沟通。好的沟通能力背后其实是这个人对双方需求的深刻理解，是有效利用手头资源并加成以达到目标的必要手段。

可以说，沟通这件事本身，是所有人生命中做的最多的事情，比吃饭睡觉还多，但真正能做好这件事的人很少。大多人遇到的最大问题是，当对外沟通的时候，不管是发出讯息，还是接收讯息的时候，都不能理解“对事不对人”这五个字。

而再延伸来说，对大多数中国学生来说，大四找工作写简历是第一次真正审视自我，并与外部世界严肃沟通的场景，这比美国同龄人晚了至少四年，美国学生在申请大学的时候就要写个人陈述与简历，就要被迫逼问自己，回答自己到底想要什么。

越早严肃认真审视自我，就越能确定未来的方向，并且越能让自己和这个世界和谐共处。

7. 职场与管理的一些感受

最优秀的人的两大特质是聪明与自驱力，这两点的结果就是，这个人做任何事情都能做出来差异，并且会有超出你预料的结果。

而自驱力背后其实是一个人改变现状的意愿，维持一个状态不变往往是最容易且有惰性的，但维持现状会在更长的时间维度下带来恶果。

所以，我经常建议员工用明天就要出去面试新的公司的假设来激励自己，依靠引入“新的面试官”这一假想形象来评判自己过去的工作。

因为新的面试官都会问：你之前都做了哪些事情，你遇到了什么问题，你用了哪些办法和努力来解决这些问题等等。这其实就是评判你改变现状的能力。

其实，公司内部组织发展就是一个下级建立信任，上级权力让渡的过程。也就是说，当你把手头的事情做到足够好，赢得足够的信任，上级就会让渡更大的权利给你，也就是职场发展了。

8. 没有人是靠工资实现财务自由的

我创业做 42章经 两年了，总有人问我后不后悔创业，或者该不该创业，我简单做下从底层原则出发的回复：

1）工资是不能让你财务自由的，工资最多可以实现发家致富奔小康

2）创业这件事，只要你做了，虽然会比你想的更苦更累，但结果一般都会比打工更好

3）人生就是不断的给自己加重量挑战自己极限的过程，最怕的不是尝试了发现自己不行，而是总有遗憾觉得自己也许还能做到更好，而创业是能最快完成这一过程的方式

9. 其他的一些只言片语和细碎思考：

1）可爱是种非常非常高级的能力，越成功越高大上越要做一个可爱的人。

2）说自己笨是一个人能给自己找的最大的借口，这相当于这个人从生下来就放弃和认输了，并且还说服了自己这不是我的错，这是我天生的条件限制。

3）自由是给优秀的人的最大的礼物，因为他们会知道自己要什么、需要做什么，会最好的分配自己的时间让自己进步。而自由是给落后的人的最大的灾难，因为他们只会被越拉越远。

4）职场前半段要多做妥协，在挫折中积蓄能量；职场后半段要少做甚至不做妥协，因为最终都会 backfire。

10. 在整个 2018 年里，我觉得自己说的最有道理的一句话：

全国所有的宠物都应该只有一个名字就是“过来”，这样就能省却好多好多沟通成本……

以上是我今年的一部分经历和感悟。

作者：曲凯

来源：42章经（ID：myfortytwo）

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