在数字化营销的新时代，小红书以其独特的社区生态和强大的消费决策影响力，成为了品牌与个人不可小觑的推广阵地。本文将深入探讨小红书投放的实战策略，解答线下强势品牌对小红书的疑虑，并分享如何利用小红书的搜索大模型、打造爆文、以及笔记形式等优势，实现精准营销和口碑管理。

01

上周跟一个线下渠道很强的品牌切磋。

这个品牌一直有一个疑惑，像他们这种线下渠道很强的品牌，小红书到底要不要做，如果选择做，意义是什么。

我的回答是：要做。

为什么？

今天，小红书已经不单独是一个品牌品牌增长的渠道了，更是消费者消费决策的“最后一站”，如果不重视小红书，会在小红书查无此牌，很有可能被其他竞品截流。

更坏的情况是，有声量但以负面为主，在小红书是这样口碑情况，对品牌来说是致命的。虽然口碑很难逆转，但如果种草笔记大于避雷笔记，就不会有很大的影响，这中间的差异全在于品牌重不重视小红书，哪怕是渠道强的品牌也是一样。

所以，今天品牌做小红书，不仅仅是“进攻”策略，更是“防御”策略，防截流，防负面口碑。

02

我自己在用小红书搜索框的时候才感受到小红书在搜索上的大模型能力。

一些不被用户互动采用的决策答案也没有被完全抛弃掉。千人千面就是要优于数据决定排位，大部分人认为有用的，可能有一小部分人不一定认同，搜索下的千人千面可以让每一个用户都找到自己认为对的答案，这点真的很好。

信息价值本就一部分是时效，一部分是兴趣，一部分千人千面，现在的无用都可能将来是大用。所以在笔记结果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明确，找到核心关键词打呆仗。日拱一卒，功不唐捐。

03

爆文在小红书商业投放中发挥着重要作用。

爆文能增强用户信任感，还能带动笔记回收率的提升。

成功率最高的爆文打造方式是什么?

新爆文=70%爆文x30%差异化

爆款选题不是头脑风暴，而是基于信息搜集产生。

不要想办法去发明轮子，把已有的素材+自己的想法对接起来，结合成一个新的视角，就能创造出很好的内容。

04

大家不要把小红书和抖音的形式等同于图文和短视频的对抗，小红书真正的优势不是因为图文，而是因为笔记，那些普通用户以自身经历写成的笔记。

大家上学时期都做过笔记吧，如果你想快速你错过的某节课讲了什么，你会选择看教材还是看同桌的笔记？我想绝大部分人都会选择笔记来快速学习！

小红书真正的壁垒是我可以在短时间内找到曾经和我有同样需求的真实用户他们所写的笔记，里面有他们相同经历和各种解决办法。

现在大家如果想要快速了解一件事情的本质和精髓，笔记无疑是时间成本最低的选择了。而小红书主打的笔记创作模式，就是一种高效获取信息的传播模式，让用户养成看笔记快速找到答案的思维模式，几页的笔记将内容的精华全部提炼。

以笔记形式作为主流，这事小红书坚持做了十年，今天小红书成为了全域消费决策的最后一站。

所以，所有商家，在做小红书笔记的时候，都不应该抱着怎么精确把卖点传达给用户，而是站在用户的角度去思考，我在什么样的场景引发的什么需求会对应我产品的哪个卖点。我们采买的每一位达人笔记，都是借助达人的视角去完成这篇笔记，不要先入为主，不要品牌视角。

去帮达人创作出更接近真实用户的分享笔记，去解决用户真实的需求，效果自然来。

05

我们想用小红书达成什么效果。

先把这个核心想明白，接下来的动作自然就知道怎么做了，小红书不像其他社媒路径那么多，流量其实就只在两个场景下，一个在推荐，一个在搜索。

在推荐流里面杀时间，在搜索流里面找答案。

新品或者需要提升品牌声量的品牌就是要多做推荐流内容，用一些有声量的达人做推荐；比较成熟存在一定声量的品牌可以多去做搜索流，用大量的腰底部做不用角度的种草内容，帮助用户解决对产品的疑虑，帮助转化。

用效果来倒推路径，用策略来打透路径，结果自然呈现。

06

我很明显的感觉，小红书的内容拥挤度已经很高了。

尤其是一些领域第一批开始做小红书的人，内容的敏感度和创作能力都很强，把大部分关键词的爆款数据都拉的很高，这就导致垂类的很多经典选题，已经没有办法用常规的手段做出爆款。

三年前做小红书的时候，选题遍地都是，没人去做，三年后做小红书，每个有利润的领域都有个体户和团队在跟进。

新注册的帐号，只有两种出路，要么做互动性强的内容，做好账号数据，提升账号权重；要么追领域的热点，做高质量的选题和内容。

还好小红书的算法对新人友好，如果像知乎一样，高赞答主的权重太高，新人永出不了头。

作者： Vic的营销思考；

来源公众号： Vic的营销思考（ID：980420）

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