小红书店播策略增强用户粘性，但需持续打造品牌口碑以巩固护城河。

小红书，这个曾经以内容分享著称的社交平台，近年来正加速其商业化的步伐。

近日，小红书举办了618媒体交流会。

会上，小红书宣布，小红书电商618直播间的订单量为去年同期5.4倍，店播GMV为去年同期5倍。

同时，小红书电商运营负责人银时表示：“直播是小红书电商最主要的载体，直播是小红书电商重要的发力方向。”

过去一年，小红书电商生态在不断进化和完善，其策略是通过“买手直播”和“店铺直播”两种模式的结合来推动业务增长。

不卷低价和狂卷店播，成为了今年小红书在618大促中，最大的特色。

真有效果吗？

不卷低价，主要的战力担当是买手直播。

在去年双十一大促中，董洁、章小蕙等头部主播在平台上的直播带货成绩斐然，实现了过亿的成交额。

除了头部主播，还有21位买手成交破千万。

在过去的一年里，小红书首次扭亏为盈。

2023年小红书总营收达到37亿美元，净利润达5亿美元。

但仅此并不足够，友商同样开启了类似打法，于是小红书开始狂卷店播。

今年618，在店铺直播方面，小红书电商为不同规模商家提供了多样化的直播玩法和流量扶持。

通过设置开播激励、GMV成交激励、投放激励等多种形式，向所有阶段的商家提供流量扶持。

在今年618的开门红战报中，小红书还特意提到了店播已成为最强增长引擎，高质量内容带动成交提升。

红书为什么要发力店播？

店播有可能成为小红书的新增长点吗？

在当前的电商世界，“不卷低价”的小红书有核心竞争力了吗？

对此，每日经济新闻记者陈婷和书乐进行了一番交流，本猴以为：

店播就是最好的低价，而且是事实上的“全网最低价”。

换句话说，不卷低价，但贵也能贵出全网最低价。

店播是未来趋势，也是目前几个直播电商都在扶持的领域。

在后价格战时代，只有店播才能做到全网最低价。

毕竟，这是最短最扁平渠道，就是通常意义的厂家直销。

对于走买手电商的小红书而言，其本质也是口碑营销，而店播确保品牌如一、品质靠谱，是妥妥的口碑营销。

但不能就此认为小红书达成了商业闭环。

毕竟，总有小红书提供不了的商品被种草。

内容平台要保证多元化，品类永远有限、合作方式单一的商业闭环就不现实。

同时，店播只是一个战略打法，却无法构成小红书的战略纵深。

小红书只是有足够多渴望种草和拔草的用户群，但这种用户黏性并不够作为护城河。

无论是买手电商还是店铺直播，都只能增加一些粘性，却无法彻底让受众留下。

现在就看买手电商能用口碑好物变成平台的口碑，形成和卷性价比或质价比的其他直播电商的人设区别，从而让小红书真的长大一些了。

作者：张书乐

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