如何在小红书平台上避免笔记内容的抄袭与提升自身产品的市场竞争力？为了解决这一问题，除了积累品牌资产外，还需要从提升笔记的质感和增强产品的竞争力两个方面进行思考和改进。

近期有很多商家反馈，一篇爆款笔记出来后，很快就被同行复制，原封不动抄袭，甚至比自己流量很好。

这导致大家投放笔记出奇一致，只能通过不断提高出价，品类关键词不断抬高，最终所有人投放ROI成本趋于1。‍

更可怕事实是，高互动、引流的笔记，转化率越来越低，转化周期也越来越长，解决这个问题。

除了上文提到积累品牌资产外，还需要从这两个思路进行。

一、提升笔记的质感

何谓笔记质感？符合你的潜在用户的内容，小红书是内容平台，内容决定用户人群，促销内容自然会吸引低价用户，高质量笔记自然吸引更优质的客户；

服装客户客单价3K的问我，笔记流量很多，也很多人点赞，但转化很少。

打开他的账号，笔记的正文多以价格优惠、促销类文案，自然导致来的用户购买力低，笔记看似很热闹，但真正购买的很少。

质感不是一味追求画面的精美，像广告大片一样，而是保持真实感有调性，核心是引起用户转化。根据质感和转化，我把小红书笔记分为四类；

图：小红书内容形式

1. 高转化笔记&质感高多

出现人设、品牌类笔记，笔记更聚焦品牌故事、人设、产品相关，容易引起用户的共鸣和产品认同，常见的视频IP类笔记，品牌介绍类、氛围感笔记，如下图；

图：质感高&高转化笔记

2. 高转化笔记&质感低

多为一些攻略贴、避雷贴、排行榜、引流帖，是用户搜索、决策的内容，商家将广告植入攻略中，这是同行最容易抄袭和模仿。

讲白了，大家抢的模仿的速度，直到形式彻底没流量，在此类行业的商家，都应该想如何增加品牌和真实化的场景，逐步过渡到第一象限。

图：质感高&高转化笔记

3. 低转化笔记&质感低

此栏多为图片拍摄不行，且文案和商品相关，数据不好或商业转化低的笔记，大概率是这方面的原因；

4. 低转化笔记&质感高

多出现广告大片、明星宣传片，核心是彰显品牌调性，转化效果一般；备注，不一定对当下小红书电商有转化，更多是种草，此产品明星用过，增加品牌势能。‍‍

如何提升内容的质感？从选题、封面&内页、标题和正文调整。

特别是封面&内页、增加更多真实感、有调性的笔记，你的拍摄设备、场景布置、文案的调性至关重要；

最新款的手机、相机的质感就会很好，建议每个做小红书运营，都学习手机摄影课；

你的产品有质感，就单推产品，若产品一般，就植入场景中拍摄，比如包包融入机场、上班场景、出差场景，比如这款在小红书爆卖的包包；

图：小红书热爆包包

二、产品的竞争力

客户引流到微信和店铺，接下来就是考验产品力，产品能否解决用户痛点？

用户在小红书也会多方比价，去看你的套餐整体的价格，你的产品不行，即使都加到微信，也很难促进转化，在小红书要对产品结构重新升级组合。

以陪跑三亚民宿客户为例，在产品结构上，不仅仅是民宿，还有赶海+早餐+电瓶车租赁+景点结合，产品组合下来，用户觉得体验特别值，性价比也很好，体验完的客户也很愿意打广告。

更重要，这套产品设计后，客户产品的客单价也提上来了，还能给大众、美团做价格背书，说我在小红书都卖1K多。‍‍‍

最怕产品设计上，和同行是一样，甚至比同行弱，导致很难留住用户。

如何去设计增加产品竞争力？本质就是我们对用户价值的理解，如何找到用户的需求，去设计用户需要的产品。

大家也可学习叶茂中老师《冲突》书中的探索问题。

• 这个产品解决了什么冲突?
• 里面有什么?没有什么?为什么?
• 这个产品/服务的特性是什么?它如何使用?
• 它的特性带来的好处是什么?
• 竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么?
• 能感觉到的和真正的不同是什么?它的使用者是谁?

通过对以上问题的思考，思考哪些是引流品、哪些是利润品、哪些是战略单品？形成产品矩阵排列。