将销售人员细分，或者说升级之后的人才就成为了关键意见销售（KOS）。他们具备大量的品牌知识储备，而且拥有更加专业的销售能力。在小红书，这类KOS并不少见。

从KOL到KOC，中间又出现了一个细分类型KOS，那么，什么是KOS？

KOS——“Key OpinionSales”，关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者‍

对于越来越关注销量转化的品牌方来说，KOS拥有垂直的专业知识储备，消费者的信任度强，贴近消费者，可以成为品牌产品更新和运营模式探索的助力人。

巴黎欧莱雅应该是试水KOS最早的一批品牌，在2016年的时候就启用5名美妆类KOS，对垂直领域的消费者进行精耕细作。

几位美妆博主都不是流量大V，但通过她们在短短几个月时间里的推荐，True Match成为了英国销量最好的粉底阿迪达斯则在暗社交领域（例如WeChat、邮箱、无痕浏览），用大家 “身边的意见领袖”潜移默化地影响潜在消费者；

阿迪达斯目前已与超过2000名私人领域中的意见领袖建立长期的合作，覆盖面超过15个城市。

一、KOS将是小红书种草带货发展的必然趋势

仅仅只靠几名初期吃尽流量红利的头部达人，决定行业是阻碍性、破坏性的发展‍。

而KOS是不同的，之所以KOS可以作为种草意见领袖中的常青树，恰恰就在于其对于品牌的无限接近性，某种意义上他们专业身份增加了品牌与他们的粘性，更增加了他们与消费者的粘性，同时也助力了品牌与消费者的粘性增长‍。

他们是垂直于某种特定品类的精英销售人员、种草人员，因此更受消费者的信赖，消费者对其有着更高的忠诚度‍。

某种程度上来说，KOS是一种人设IP、品牌和供应链的高度合一，破解了过往人设IP、品牌利益完全脱节的尬局‍。

二、KOL、KOS、KOC结合的营销投放

KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放为新快消带来更有效的“跟风”模型。

毋庸置疑，品牌利用KOL营销已经很难留住年轻人，而KOS恰好处于当中的平衡位置。

从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品，KOS在项目中起到跟风造势的作用，而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。

快时尚品牌Brandy Melville的营销不靠自己，而靠大众。品牌主要用到的营销方式，一种是明星同款，撬动粉丝群体，欧阳娜娜、杨幂等明星私服中，都出现了BM家的服饰；

另一种是KOL/KOC造势，主要以小红书和微博为主阵地，联动大批KOL、KOC、素人造势，攻占消费者心智，在小红书上，关于“BM女孩”的内容有2万+篇笔记。

最后，不管是KOP、KOL、KOS、KOC等分类，都是为了更好地理解和概括博主类型，帮助品牌更有效地选择合适的博主合作，实现品牌营销目标。

适合自己的比当下正火的更重要！品牌应该根据自身的情况做组合策略，根据实际情况进行调整。

作者：Vic

来源：微信公众号：“Vic的营销思考（ID：Viccps0227）”

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