在数字营销领域，信息流广告是一种常见的付费流量获取方式，但它并非万能钥匙。本文将探讨信息流广告在营销中的作用和限制，特别是小红书聚光信息流的实际应用和效果，以及如何通过优化笔记质量来提高点击率和营销效果。

商家刚开始做投放，不要傻乎乎的先投信息流

新品牌投不出效果不是因为没投信息流，而是方法没找对，不管哪个阶段，大家都要记住，信息流只是加热工具，可以锦上添花，但做不到雪中送炭

一、小红书聚光信息流是啥呢？

简单来说，信息流就是付费采买更多的商业化流量，这些流量相比自然流量有标签，更精准，但明码标价，按照曝光次数收取费用

那聚光就是小红书信息流各种形式的应用平台，类似于抖音的巨量千川

可以提供几下几种营销工具

总的来说，有5种营销场景

• 产品种草，以笔记推广为主
• 抢占赛道，以搜索推广为主，在目标关键词用优质笔记搜定高占位
• 商品销量，以产品推广为主，直接在站内跑商品链接或是商品组件笔记
• 客资收集，以私信或者落地推广为主，利用信息流收集到更多的潜在客户的资料和联系方式
• 直播推广，以直播间推广为主，直接在站内跑直播间或者直播间笔记

基本实现全营销场景的覆盖了

二、笔记是信息流的主要展现形式，笔记质量直接影响信息流效果

很多商家注册完小红书企业号以后，会被直客打电话邀约开通聚光跑信息流，特别容易给不了解小红书的新商户一种，好像我的营销目标都能通过信息流实现，不投信息流就没法做的错觉

但本质上来说，信息流是加热工具，加热的标的是笔记，计费方式是曝光。光跑信息流没用，笔记素材优质才有用

举个例子，笔记A和笔记B同时跑信息流，展现的页面是同一个页面，曝光次数假设都是1000次，同样的曝光次数之下，笔记A凭借相对高的点击率和互动率拿到了更多次数的点击和互动；笔记B因为笔记不够优质，点击率和互动率都相对比较差，几乎没有拿到点击和互动

所以说素材是否优质决定了信息流的效果，现在我们回过再来理解一下我文章开头提到的“信息流只是加热工具，可以锦上添花，做不到雪中送炭”

素材足够优质的情况下，可以在同等曝光次数的前提下拿到更多的数据结果，我们跑信息流肯定是为了收获更好的数据，所以，在没有好的素材的情况下不要跑信息流，先打磨内容，直到有点击率和互动率好的素材再去信息流做小额测试，测试的结果是好的，在放大信息流消耗预算，才是合理的

三、先优化，后消耗

大家要记住啊，像小红书和抖音这种去中心化的流量分发机制平台，永远都是以内容为王，没有高点击的笔记，一切都是浮云

只要记住，素材的点击率越高，营销成本越低！不论是信息流还是搜索，第一要义就是优化笔记，笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多！越贴近小红书社区原生的内容（用户视角的推荐笔记），越容易在小红书获得超乎想象的推广效果

必须注意，不同的展示渠道有不同的点击率考核，不要人云亦云的参考恒定坐标系

最后记住一句话，没打磨出足够优质的笔记素材之前别直接跑信息流！