在数字化营销的浪潮中，小红书以其独特的社区氛围和精准的用户画像，成为品牌商家的必争之地。本文将深入剖析一家青岛公司如何通过小红书平台，以低边际成本实现高ROI的运营策略。

最近在小红书刷到一家青岛公司运营的产品，能够以持续的低边际成本在小红书通过极致的精准用户触达和爆文的复制，高效的拿到销售结果。

他们的运营策略非常有价值，特别适合那些想跳出内卷，在小红书快速赚钱的品牌商家！

如果你有以下问题，本篇文章能给你一些答案/解题思路的参考。

1. 如何找到能让产品卖点可视化的表达场景/用户语言？
2. 人群受限的情况下，如何实现扩量？
3. 针对人群+痛点，如何表达带动产品转化？
4. 产品推广如何复制爆文效率最大化？

接下来我们会从选品；内容策略；投流策略；企业经营4个方向和大家展开聊聊为什么这家公司在小红书上轻轻松松roi做到8！

1. 产品足够的刚需，目标用户群精准

因为产品主要的功效是除甲醛，所以人群精准并且需求明确。这类产品只要你能通过内容找到精准用户，就能够有较高的转化率。

所以他们在小红书上发布的和产品相关的内容里，70%标题都是含有“除甲醛”这个关键词，通过内容精准获取搜索“除甲醛”需求的人。

2. 痛点越痛，转化率越高

• 先给用户建立新认知：无味≠没甲醛；环保家具≠没甲醛；

• 再建立安全标准：甲醛指数低于0.07能入住；有老幼孕人群要低于0.05

• 恐吓逻辑唤醒需求：之前熟悉的解决甲醛的方法其实解决不了问题。比如绿箩吊兰作用没那么高还易招虫子；果皮、茶叶梗、花露水等只能去味不能除醛。

• 通过有信任感人群和内容快速带动转化：比如13年环保科员工，中科院研究员给到除甲醛经验和产品，加深大家对产品和方法论的认可！

（图片来源：小红书）

3. 高转化率的爆款内容复用效率高

快速复制有效爆文并且还不被限流，能够把相同的玩法和内容复用到了更多元的场景和人群上，比如把除甲醛场景从客厅换到卧室；从对住房住甲醛用到对汽车除甲醛上。做到了以最低的生产成本短时间内拿到足够大的精准流量！

（图片来源：小红书）

4. 投流放量的同时不浪费每一笔投放费用

公司内部运营的报备账号以做投流为主，外部合作的账号都是以自然爆文为主！

5. 玩法场景素材重复使用，批量多品牌运营，提高精准市场占有率！

这家公司在小红书上是典型的卖货逻辑，为了防止以上的批量化操作导致单个品牌在小红书被封，干脆不把鸡蛋放在一个篮子里，直接把验证过有结果的内容，复制到其他的除甲醛产品上，在人群相同痛点和需求相同情况下，不影响转化。

一、如何提高小红书seo的卡位效率！

经常有做小红书的老板，以及商家朋友找我们吐槽，让员工每天围绕自家产品在小红书上发笔记。要么发了一堆，只有几百个流量，要么不同员工发出的内容质量参差不齐很难把控。导致精准流量少还不稳定，非常焦虑！

在内容上有个提高小红书获客引流稳定性的小技巧，就是做好小红书SEO，也就是布局好小红书搜索框下的内容。因为小红书现在逐渐从种草平台过渡为搜索平台，来小红书主动搜索人其实都是有极大的消费需求的，付费意愿的，那这批人的质量和成交率你想想有多高吧？

那怎么做好SEO呢？给大家一个模版：

主推产品需求词+爆款前缀=简单粗暴引流+变现

产品需求词是为了让精准有明确需求的用户搜到；

前缀是给精准用户点击你的理由！

我们拿本文中分析到的除甲醛产品举例，明确的需求词是除甲醛。围绕背后的用户人群，这4类爆款前缀会让内容的点击观看量更高！

第1种：恐吓类标题：起到警示作用，引起危机感，刺激点击和观看

第2类：借势类标题：以行业类专家身份做经验表达，内容自带信任感

第3类：急功近利类标题：适合小白和想速成达成目标的受众

第4类：结果导向类标题：将产品的使用结果直接告诉给消费者

二、小红书上玩流量卖货的高手，都在自我“抄袭”

我们这2年里看到的能在小红书上极致起号，并通过内容快速撬动精准流量，一年在小红书轻松完成百万甚至上千万销售的卖货高手。在小红书上的运营策略都有个共性，那就是非常擅长自己抄自己！

（图片来源：小红书）

比如上面的内容，大家会发现很多内容都有很强的相似性，但是曝光和互动数都非常的好！

这就是我们所说的最大化复制优秀的能够卖货的内容，能够以最低的生产成本短时间内拿到足够大的精准流量！

那到底如何快速复制有效爆文又不被限流呢？教大家几个技巧：

1、替换画面元素：解决问题的画面是一样的，但一些元素做平行替换，比如将尿片换成了隔尿垫。

（图片来源：小红书）

2、替换画面场景：将一样的元素，换到不同的场景里，比如原来针对客厅现在换成了卧室。

（图片来源：小红书）

3、高转化素材叠加：比如高点击率的场景+高信任度的素材做结合，既能复用素材和场景，又不会被判重合度高。

（图片来源：小红书）

4、替换使用人群：比如将住房人群变成了用车人群，但是痛点和需求是相同的，所以不影响产品的价值和转化。

（图片来源：小红书）

三、笔记发了没转化？提高种草转化率评论区运营技巧！

做小红书最坑的不是没流量，而是你辛辛苦苦做了半年一年的时间，也花了不少钱和达人合作发文，但是没有给品牌带来相应的搜索增量和销售额。公司的钱只往外出没有进来过！往往这时候老板会觉得还不如不做。

如果你已经运营了一段时间，发了不少和产品相关的内容，有不错的曝光量但依旧没有带来搜索和销量，极有可能因为你没有运营好小红书评论区，导致用户看内容的关注点没有放到产品身上！

那如何布局好评论区更加吸引并说服消费者下单，增加转化率呢？我们内部将3000多条高转化笔记评论区做了总结，今天教大家从5个维度切入！

1、痛点刺激：准确找到消费者的痛点，让他们对不使用的后果产生恐惧！

（图片来源：小红书）

2、结果导向：将产品的使用体验结果直接告诉给消费者

（图片来源：小红书）

3、专业借势：借用专业背书身份，增加对产品/方法论的信任度

（图片来源：小红书）

4、强调总结：对方法论做总结，在总结中强调使用的产品

（图片来源：小红书）

5、表达认同，主动询问产品链接

（图片来源：小红书）

评论区运营最快最省心的方式，就是把市场上高转化的评论做整理，直接把对方评论中的产品替换成自家的，这样团队在运营评论区的时候就不需要绞尽脑汁浪费时间思考了。