在小红书流量竞争日益激烈的当下，自然流量的不确定性让许多创作者和品牌陷入困境。本文从平台和商家的双重视角出发，深入剖析了小红书付费流量投放的底层逻辑，揭示了如何通过优化出价策略、提升内容互动率和点击率，以及精准的投放指标设置，来实现流量的高效获取和商业转化。

2025年，为什么一定要做小红书付费流量！

从2024年下半年开始，很多人反馈小红书上的笔记小眼睛越来越差，由原来的轻松过千，到现在的一两百甚至过百都难。

我们最近有和大家一直在说“结构性增长”这件事的重要性，一旦我们的打法和流量来源太单一，遇到突发性事件，平台规则的调整，基本连带销量的断崖式下跌！

自然流下的爆文开始变得生命周期短以及结果的不可控（同样的内容形式，100篇笔记只有1-2篇大爆文），同时，想要做出自然流下能卖货的爆文，对团队的内容里要求很高。好不容易做出来了，同行很快就来抄袭你的爆文模版，内容红利快速消失！

因此做付费投放开始变得尤为重要，是对抗流量结果不确定性的最有效的解决方案，所以2025年一定要开始做付费投放，一旦能优先抢到精准用户，拉高他们的复购，就能够长线稳定的赚更多！

付费投放都会有哪些常见问题？

结合往期的会员咨询来看，大家在付费投放里经常会遇到的几类问题：

1. 小红书上投广告总是放不出去量，笔记跑不动？
2. 投放的时候该选择哪种出价方式更容易拿到放量？
3. 笔记怎么投可以低成本跑量，并拿到大的结果？

以上问题的本质在于对投放的底层不清晰，所以本期文章我们会从小红书聚光投放的底层逻辑展开，帮大家从根本理清小红书官方的付费工具是怎么运营的，下文会以2个视角（平台&商家）出发进行分享。（更多实操细节可扫文末二维码进入课程进行学习！）

一、平台视角：谁愿意支付的CPM，成本越高，广告就是谁的

所有付费工具的核心都是平台将曝光卖给商家，所以聚光也是如此。

对于平台而言，商业运营的底层就是靠笔记获得的曝光收费，谁能为千次展现曝光（CPM）付费的成本越高，平台就更愿意把广告卖给谁。与之对应的就是单条笔记内容就能拿到更好的流量，被更多的用户所看见。

在这里举2个不同出价方式的例子，帮大家理解在整个投放过程中，笔记获取平台曝光的影响因素都有哪些？

举例1：按照互动出价

🔷情况1——点击率10%，互动率10%，这个时候互动出价1元，平台千次曝光能收到的费用是10元。

🔷情况2——如果保持点击率和互动率10%不变，提高互动出价到2元，那平台就能收到20元，这时平台会更愿意将曝光给到这些互动出价2元的内容。

假如我们的互动率和点击率是在变化的，当互动成本都是2元的情况下，点击率上涨到15%，平台的千次曝光就可以收到30元，那这个时候平台其实更愿意将曝光给这一批内容，很明显因为他能够赚到更多的钱。

这里我们能看到在投放过程中，笔记到底能不能放得出去量，不单单是出价影响的，它其实跟内容本身的点击率&互动率都有很大的关系！

假设都是同样的出价，在抢同样的用户群，为什么别人能花得出去钱，能拿到更多流量？其实就是因为别人内容的互动率&点击率优于你，对方给平台带来的千次曝光成本价值更高，平台能赚更多的钱。

举例2：按照阅读成本出价

🔷情况1——如果我的内容点击率是10%，阅读成本出价到0.5，平台的千次曝光成本就是50元。

🔷情况2——同理，将内容的点击率提高到15%，阅读成本不变，平台的千次曝光可以卖到75元，那平台一定是更愿意把流量倾向给到点击率更高的这几条内容。

总结

如果我们在聚光平台购买商业广告，就需要不断改变自己的出价成本、内容的点击率、内容的互动率。通过调整这3个影响因素，谁能给平台的千次曝光提供更高的收费，即让平台卖的越贵越好。这样平台就更愿意把流量卖给谁，我们内容获得更多曝光的概率会大大提升。

除此之外，还有很多品牌是选择投ROI的，其实也是一样的道理，只不过ROI的影响要素会更多一点，会受商品转化客单价、商品转化率、商品点击率、内容点击率，等等一系列的影响。

其底层依旧是如何让平台的千次曝光卖的更贵，我们一些投私信的用户也是一样，受开口出价、开口率、私信进线、点击率的影响，以最终影响到千次曝光的一个成本。

二、商家视角：给出投放指标，告诉平台我们想要的用户是谁

在广告售卖过程中，平台是想要收到更多的曝光费用，而作为商家则是花钱买自己想要的用户，将笔记曝光给他们进行产品种草。

这个时候，平台就需要根据商家提供的投放指标，让匹配的用户看到这些内容，有利于商家产品的转化。

举例如下：

1、在信息投放中，大部分商家可能按照互动出价。那这个时候平台就意识到，这条内容是想要曝光给更多在平台产生互动行为的用户。

2、如果像乘风等其他一些工具投ROI的时候，平台就会优先将内容曝光给在平台有电商行为的用户，因为他们更容易在这个平台产生交付，更容易让自己的千次曝光卖得出去。

总结

平台在投放过程中的内容分配，需要商家给到平台详细投放的指示，平台就会曝光给到相应的用户，因为他想要最快的把这些曝光卖出去收到钱。

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