导语：酒时浪创立于2017年,原本定位酒饮集合店，包装设计年轻化，本篇文章作者拆解分析酒时浪的小红书投放密码，一起来看看吧。

哈喽，宝子们，我是江河，一个致力帮助商家在小红书种草，实现商业闭环的营销人。

“周五不喝酒🍹，人生路白走，生活这么苦，微醺最舒服”，关于喝酒，当代年轻人已经从“喝大酒”到微醺状态转变，而微醺最好的方法就是低度果酒，今天重点聊聊果酒江湖。

翻看天猫榜单果酒品牌，发现江小白垄断了3个（梅见、果立方和时光梅酒），剩余果酒品牌投放基本是全媒体投放，作为目前聚焦小红书营销的营销人，我找到一个重点在小红书投放果酒品牌酒时浪，近期发现其小红书1篇爆文就带货100万，下面重点拆解它在小红书投放情况。

1. 酒时浪品牌简介

酒时浪创立于2017年,原本定位酒饮集合店，创始人是个广告人，常年服务恒安“七度空间”，擅长女性营销，所以酒时浪，无论从包装设计、场景还原到事件营销，和市面传统果酒品牌有很大的不同，妥妥是果酒中的颜值派。

图1：酒时浪产品系列

野系果酒”是酒时浪上线的第一个系列，有野荔荔，野奶桃，野草莓，野盐柚等近10款sku，核心诉求以“小野一下，引导野餐、派对、送礼等场景，搜索酒时浪，其笔记仍然排在靠前位置。

后续推出第二款产品威士忌产品合集，场景核心送男友，正是这款笔记为店铺带来近百万生意，首先产品礼盒并无在其它平台投放，只在小红书做企业号和达人投放，每逢节日来临，这条笔记重新焕活，为店铺持续带来生意，可谓是一条爆款笔记百万带货。下面重点讲一下这条酒柜笔记投放情况。

图2：酒时浪酒柜爆品

2. 酒时浪小红书投放

酒时浪在小红书投放以达人和企业号两种，核心以企业号为投放，企业号拥有多款爆文笔记，不排除直接用信息流加热。

通过艺恩星数，搜索酒时浪企业号时，近一年新增粉丝1.1W,新增笔记82篇，互动量也超6W，抓取近50篇互动较高笔记分析，其核心产品集中在酒店小酒柜、晚安酒、小野酒盒，爱马仕橙新款四类，其中小酒柜产品拥有5款爆款笔记，互动率也比较高。

图3：艺恩星数酒时浪企业号分析

将其专业号前20名笔记进行整理，发现酒柜笔记点赞评是远高于同类型产品，其中有两篇赞藏评超2W ，其中一篇赞藏评超4W，而这篇笔记也是被品牌置顶到首页位置，足以看出这条笔记对笔记的重要程度。

图4：专业号排名靠前笔记前20名整理

图5：专业号酒柜3篇爆文

重点分析酒柜3篇爆文，主要围绕便利店调酒和送男友礼物，利用便利店热点，然后不卖果酒，卖礼物属性。另外酒柜文章在企业号5月份爆掉之后，每到节日的时候，都会将此类型笔记进行重新整理发布，也能获得很好的互动，用户在评论区问如何购买。

酒柜爆文不仅在企业号上，达人发布也有不错的阅读量，通过艺恩星数“内容”板块，搜索“酒时浪”，将最近一整年达人数据导出来，将互动量小于100，且与酒时浪不相关的内容删掉，最后取排名前20名的达人。

图6：艺恩星数达人投放数据

数据导出来，发现关于从21年1月到22年3月，关于酒柜集合笔记有3条，相比企业号笔记互动是少的，在达人选择上，主要是初级达人普通用户和初级达人为主，企业号作为酒柜爆品核心阵地，其它类产品，则通过达人种草来做，获得更多流量。

图7：酒时浪达人文章数据

3. 酒时浪站外生意

关于酒柜产品数据，翻阅了其它平台，也未见其导流情况，印证目前酒柜的营销主要通过小红书进行投放，那具体引流效果如何，从目前酒时浪淘宝店，酒柜产品是销量第一产品，月销500，平均单价200元，也产生近10万销售额， 以一年时间维度，预估销售额在百万。

通过生意参谋，拉取近一整年店铺经营情况，酒时浪送男友威士忌产品交易额也是排名第一名，且整个店铺的价格带拉到150元到350元，是远高于同类型果酒均价（50-80），这也足以说明此款酒柜的效应。

图8：酒时浪产品和品类销售排行榜

重点分析了酒时浪品牌一条爆款笔记带货百万，应了“一条爆款笔记一个店”这句话，只要你在小红书认真做选题，通过封面和标题、正文进行创作，就有可能拥有爆款笔记，爆款带动爆品，爆品带动店铺生意，当拥有爆款后，可持续投放，同时根据季节对爆款笔记重新焕活，让爆款笔记，持续有流量。

总结：相比其它果酒品牌，酒时浪仍存在果酒爆品不突出，拳头产品缺失，仔细观看落饮和梅见，其核心产品特出，用户关于产品记忆也比较清晰，另外在渠道铺设，梅见借助江小白渠道走进餐饮，落饮虽没有强大线下渠道，但其在果酒线上销售上，仅次于梅见，也是果酒超级新秀，这些都值得酒时浪学习。

作者：策划鼠；来源：公众号：江河聊营销

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