作者根据小红书正式宣布打击无货源电商的现象，分析了小红书电商告别无货源电商后何去何从。推荐想要做小红书电商的朋友学习，希望能给大家带来启发。

该来的终于来了。

而且，这次，是一刀切。

一、无货源电商为什么会被打击

几个月之前，小红书无货源电商大热，讨论声量非常高，也有非常多的“IP”开始售卖小红书无货源电商的课，号称“日赚斗金”。

当时也有不少平台我合作相关课程，但都被我拒绝掉了，我始终觉得小红书电商的红利跟无货源电商并无关系，本质上小红书的红利是社区人群和社区良好生态共振下的结果。如果你想要共享红利，就要尊重用户尊重社区，为小红书的用户和社区带来正向的价值。

确实，无货源电商填补了小红书商城个别品类SKU的缺失，但前提以牺牲用户体验为代价，这种“等价交换”平台一定是不鼓励，也不希望看到的，所以打击是必然的。

原因我其实老早就说过，被打击我也老早就预测过，最早在3个月之前我就在公众号多次表达对我对无货源电商的态度，不希望大家盲目跟风。

但愿我的表达，能少让几位为了参与“红利” 不惜花几千块在外面买小红书无货源电商课的朋友。

二、小红书是如何侦查店铺是否为无货源电商的

不要心存侥幸，不要顶风作案。

根据公告内容，显然这次小红书对于无货源侦查的力度是大的，我们先来看官方公布的处置措施。

基本上是一刀切的处置方式，情节一般的大幅扣分；情节中等的限制店铺流量、限制发布商品、冻结商品；情节严重的清退店铺、支付违约金，保证金虽然这里没说，但大概率是要被扣除了。

相比品牌软广扣分机制，针对于无货源的处置方式可以说是严格的多，且基本无解。

侦查方式上，很明显平台也是用了心仔细琢磨了这个事，先来看官方公告。

大致意思为，如果想证明自己的店铺不是无货源店铺，有三种方式：

1. 提供生产许可证，证明产品是自家工厂生产

2. 提供进货发票，证明与生产方为采购关系

3. 提供代发货合同，证明与生产方为合作关系

基本上把所有的借口都堵死了，无货源店铺将无处遁形。所以还是那句话，不要心存侥幸，不要顶风作案。无货源电商的朋友尽早下车，就地止损，损失最小。

三、小红书电商告别无货源电商后何去何从

小红书电商告别无货源电商是好事，客户体验将会回升，小红书电商属性也会越来越被感受到和其他平台电商属性的差异。

在抖音，货源是根基，谁能拿到更具性价比的价格，更优惠的机制，谁就有流量。

但是在小红书，相比货源，店主的审美和选品能力更重要。不拼性价比，不拼流量，不拼爆款，小红书电商拼的是选品、审美、内容制作及用户的运营能力。

如果说抖音电商是【促销场】，那小红书电商就像是【买手店】。有这么三类人是天然适合做小红书内容电商的。

第一种：主理人模式

主理人模式，本身就是买手，有在线下活的很好的精品店，老板一般审美稳定，市场嗅觉灵敏，甚至对私域运营相当有见解，这种人最解决“主理人”的角色，非常适合做小红书内容电商。

第二种：厂商模式

有自己的工厂，供应链能力强，不用选赛道，有什么做什么。有强供应链壁垒，还有一群小B用户在手里，源头直销，利润可控。

产品迭代快，性价高，来小红书做增量也是很好的模式。小红书可不止只能卖溢价，性价好物一样被需要

这种薯店是最容易接盘到无货源电商流量的一种薯店。

第三种：强内容模式

“内容是最好的服务”。流量本质还是打mass的，内容的本质是差异化的，但差异化也不是小众，而是一种隐形的产品力，做到极致可能就是品牌了。

找到一个产品差异化不明显，但利润高的产品，围绕这个产品做内容，在内容上做差异化，用内容优势填补产品优势，比较考验内容能力，更适合团队作战。

四、写在最后

小红书电商从无到有，从混沌到秩序，你我都是见证者。投机者出局，对生态来说是好事，真正的红利和机会，才将将出现。恭喜每位尊重生态规则的朋友顺利的进入小红书电商2.0新纪元。

作者：Vic 微信公众号：Vic的营销思考

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