本文对小红书母婴品牌推广方式进行分析，并从多个角度阐述了为什么母婴品牌开始转向非母婴垂直博主进行推广的原因。对母婴品牌推广提供了新的思路，值得品牌决策者参考。同时也警示品牌要对不同渠道采用灵活投放策略，不能墨守成规。

母婴产品一定要找母婴博主推广吗？

从惯性思维的角度来说，母婴产品肯定要找母婴博主来做推广，不得自己有宝宝才或者自己本身是孕妈才更真实吗？

但我们通过长期观察以后，发现了不一样的答案。从小红书近几个月的母婴大盘来看，品牌从热衷于找垂直母婴博主到逐渐开始找好物分享、干货科普、测评、个护类型的达人开始投放。首先咱们来看看小红书官方展示的母婴爆文案例：

可以看出4篇笔记的账号其中有3个都不是垂直母婴账号，且都不是宝妈直接露脸类型的账号。

图二科普干货的类的账号还会分享其他领域干货知识、图三的产品横测也不只测试母婴产品、图三的场景需求也会发布其他类型的插画笔记。

包括我们正在合作的母婴类目的客户，以及和我交流比较多的一些母婴品牌，我都得到了一个同样的信号，那就是他们对于母婴达人的投放占比正在逐渐拉低。

这个问题引发了我的思考，通过对母婴类目的观察，我们发现了其中的几个原因：

一、从博主种类报价来说

优质的母婴博主相对稀缺，怀胎10月宝宝就出生了，宝宝每年都会长大，相对其他类型的达人来说，母婴达人的账号黄金期更短，这迫使了他们在自己账号黄金期的时候报价相对其他类型达人来说更高。

二、从发现页推荐点击率数据互动转化来说

个护类举拍、干货科普、产品横测类笔记是小红书自然流量、信息流投放中公认互动成本更低的笔记类型。若是从信息流投过的角度来看，个护类举拍、干货科普、产品横测类笔记展示产品细节的内容更受用户的喜爱，母婴产品也是一样受用的，在发现页推荐中，用户喜欢更直观的展示展品的内容。

三、母婴达人在内容上的审核更加严格

小红书在去年年底更新了新的母婴品类报备审核规则，报备笔记内容把控的更严格了，不管是功效上还是产品资质上，都需要描述的非常小心才可以，而且软广笔记也相对管控更严格，被抓的概率也要比其他类目大的多。

四、部分的母婴品牌的试验成功（evereden，兔头妈妈）

部分母婴品牌开始因为其他领域的达人被看到，直接开辟了母婴品牌投放的一条新路径，没有像过去那样依赖母婴达人。

五、“排竞性”强，可合作达人范围小

母婴达人不像其他领域达人，可以随意接各种产品的广告，每个细分类目在一定时间内只能接一个，比如奶粉、辅食等，像奶粉这种产品，母婴达人本人是不可能今天推这个奶粉，明天推那个奶粉的，需要以自家宝宝正在吃来作为背书去推荐。

所以很多奶粉品牌在找达人的时候，会单独加一条，1-2个内没有发布过其他奶粉产品的广告。本身母婴达人的黄金期就很短，再加上排竞的限制，母婴品牌也不得不看看其他领域的达人。

综合来看，其他领域的达人目前以及未来都不可能取代母婴博主的投放地位，只是慢慢占领了一定的投放占比，只能说目前品牌投放个护账号（细节举拍）、干货科普、产品横测是最快触达到女性用户的一种投放方式，当然每一个投放都是讲组合拳策略的，不是只投某一类达人就行，这篇文章希望给品牌方们提供一个投放新思考，若是母婴品牌可以不只找母婴博主投放，那其他品类呢，举一反三，投放的时候是否应该抛掉所谓的经验和惯性思维，需要持续的观察与跟踪。

作者：Vic

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