最近，新中式穿搭在小红书上火了，相关笔记的声量更是疯狂上涨。只是，小红书虽然帮助消费者完成了种草行为，但到了下单这个环节，不少消费者却转身前往淘拼寻求性价比。实际上，许多买手也还是仅把小红书当成了引流工具。

一股“新中式”穿搭风潮，在小红书铺天盖地地刷屏。

史晶晶想在宝宝的周岁宴上穿得独特且体面，一个月前就在小红书上做功课，小红书推荐给她一整套“新中式”氛围感的攻略，里面包含了同色系的新中式布景、甜品台、亲子装。在宝妈穿搭上，小红书又提供给了史晶晶新的灵感：中式老钱风。

老钱风，主要描述的是那些已经富过好几代的家族所追求的穿着打扮风格，他们往往注重衣服的剪裁、舒适度和面料的质感。鄂尔多斯、拉夫劳伦等品牌，过去几年都是老钱风的最大受益者。

中式老钱风，更加聚焦在以传统丝绸面料搭配中式剪裁制成的成衣。春节之前，杨幂在社交平台晒出身着新中式套装的生日照引爆热搜话题；今年春晚，《上春山》节目白敬亭等演员的新中式西装更是被津津乐道。

文化自信下，从二十多岁的妙龄少女到四五十岁的知性女性，新中式风格覆盖了广泛的受众。

据千瓜数据显示，2023 年小红书平台“新中式”相关笔记声量增长 390% 以上，互动总量增长超188%。以“新中式”为元素的服装饰品，成为2023年小红书最靓丽的黑马品类。

2024年开春，中式老钱风更是彻底爆了。AI蓝媒汇关注了一位小红书做丝绸生意的博主杜老板，整个春节都在连轴转，靠着在小红书引流，她搭建起了非遗面料微信团购群，“一整个春节都在不停地接单。”

2月20日，她在朋友圈晒出了和厂家的对话截图：宋锦、库缎、香云纱等非遗工厂的订单已经排到了夏天。并表示：“全网真丝都在涨价，这次不涨，下次也要涨了……且买且珍惜。”

小红书卖布老板的朋友圈

做足功课的史晶晶原本也想买布定制，但碍于定制周期太长，且价格高昂离谱，最终，她选择了去淘拼上直接买现成的“明星同款”。

“淘拼上下单比较友好，可以货比三家，不合适退换货也并不麻烦。”史晶晶如是说。

一、“中式老钱风”在小红书杀疯了

事实上，在现实生活中，人们日常穿着中式风格的衣服，还是少之又少。但在小红书上，搜索“新中式”，有857万篇笔记，商品有278万件；搜索“中式老钱风”，也有1万多篇笔记和5800件商品。

为什么小红书上用户会对“新中式”如此钟爱？一个很重要的原因在于，重要场合的穿衣仪式感。

史晶晶的闺蜜在订婚宴上，也选择了一条中式旗袍作为“战袍”。春节期间，新中式服饰订单陡增，也是由于年轻人需要以中式穿扮增加节日氛围感。

短视频平台上，更有不少俊男靓女穿着中式服装，在国外著名景点打卡，宣传中华文化。

杜老板也坦言，最近浅色系订单接到手软，主要是为了配合上半年三个小长假，“人们外出游玩赏花，穿隆重一些的衣服拍照更好看。”

依托UGC，小红书上新中式风格已经杀疯了。AI蓝媒汇观察，粉丝为双位数的素人博主，发布一条有氛围感且质感不错的新中式内容，也会引发上千人留言，上万人收藏点赞。

流量面前，新中式也从现象化走向普适化，最终实现商业化，不断激发该品类的商业价值。

在小红书里，有不少卖非遗面料的主理人，他们通常通过直播的方式，向用户展示面料的光泽感，以及制成成衣的效果。

但随着非遗面料价格走高，上久楷、钱小萍等比较有名气的非遗面料，平均一米都炒至千元以上，由于客单价较高，且不退不换，直播带来的客户成交周期长，很多刚入坑的用户也多数在观望。

“这是杨幂同款的布料吗？怎么买？”

“可以来料加工吗？”

“这款怎么看是上久楷的宋锦啊？我怕高价买到假货。”

面对潜在客户的咨询，客服会不厌其烦地回复：私信您，具体款式具体聊。

也有线下门店的主理人或设计师在小红书开设账号，但他们不挂店铺，而是开设了一个咨询窗口。点开咨询窗口，主理人们又让潜在客户加微信号详谈。

AI蓝媒汇咨询了几位在小红书上经营新中式成衣的主理人，在小红书上宣传，在小红书外成交的王华娟对AI蓝媒汇解释：“流量很大，风也很大，但是在小红书上交易比较困难。我们在这发笔记，更多是宣传，让大家多看，减少沟通成本，因为新中式面料太多，款式也多，花色更是玲琅满目，做好的成衣一般不退不换，所以最终还是导向熟人交易，去微信上多一点。”

二、为什么去小红书种草，去淘拼下单？

新中式在小红书上流量激增，甚至还带火了一批制作成衣的老裁缝。小红书上的裁缝宋老师称：“今年的订单已经排到了8月了，现在做完一个月的活儿，才敢往后再排一个月的单，缝纫机都要踩冒烟了。”有品牌主理人在直播间直言，现在一个好裁缝的手工费，要远远高于布料的价格。

也有一些主理人选择留在小红书，但据AI蓝媒汇观察，小红书上动辄2000多元、1000多元一件中式外套，采用全款预售的方式，杨幂同款的成交量也仅为个位数。300元-600元之间的外套，销量在百余件左右。

小红书上搜新中式多数为杨幂同款

这也意味着，小红书或还没能完全接住自身内容生态爆发带来的商业转化。事实上，不少用户转身去淘拼上寻求性价比。

根据AI蓝媒汇观察，拼多多商家对于“明星同款”嗅觉十分敏感。杨幂穿哪款火了，拼多多商家立刻上架，上架图片基本上用明星图片作为参照，没有真实样衣让消费者参考。但拼多多的销量，大多都来到了8万件以上，10万件销量也非常多。

销量好的新中式上衣，在定价上不超过200元，主打一个走量。

拼多多上新中式衣服价格在二百元以内

淘宝的生态还与拼多多有所不同。

淘宝依托女装品类起家，平台生态上积累了很多资深的女装店铺，且客源稳定。

有很多用户在小红书上晒出穿宋锦成衣拍的照片，评论区都会有一些要链接的评论。而回复也大多会指向淘宝商家。

用户在小红书种草比较多的两家店铺，云澍和花影妖妖，前者在小红书并未开设店铺，只是有大量的卖家秀在小红书内容生态传播，淘宝是唯一的销售窗口；后者也有意在小红书开设店铺，但其小红书店铺仅上架了两件产品，和淘宝店铺的SKU大相径庭。

除此之外，淘宝也有大批低价走量的新中式风店铺，与拼多多定价几乎持平。

相比之下，小红书上走量的产品，价格明显高于淘拼。

多重因素影响下，小红书尽管承担了内容制造与爆发的任务，帮助消费者完成种草行为，但在进一步的业化层面，却总是被淘拼“截胡”了部分市场份额。

一位消费行业人士向AI蓝媒汇解答：“买手更接近熟人电商，小红书想做大，买手电商太小了。同时，不少买手们、主理人们也更多把小红书当成工具，为了引流。”

作者：杨蕾；编辑：魏晓

来源公众号：AI蓝媒汇（ID：lanmeih001），知名AI、互联网产业报道新媒体。

本文由@蓝媒汇 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。