“直播还债”赛道拥挤,钟薛高创始人演起罗永浩的续集“钟还传”
流量不是留住消费者的关键,产品和口碑才是。可惜林盛不懂,想要复刻罗永浩的路不是那么简单的,钟薛高创始人直播还债的故事给我们带来一些启示,推荐给互联网的小伙伴阅读。
罗永浩的“真还传”,让钟薛高创始人看着眼红。
谁能想到,往日风光的钟薛高创始人林盛,有一天会走上罗永浩的老路。
从“被执行81万”、“被爆欠薪”、“被限制高消费”到“钟薛高还债能东山再起吗”的微博热搜,至今,钟薛高已经热搜上住了近三个月。
不得不说,不愧是雪糕届“网红顶流”钟薛高的创始人。
在经营钟薛高品牌时,林盛就凭借营销加流量的方式,一举突破被外资品牌牢牢把控的高端雪糕市场防线。虽说最后钟薛高被流量“反噬”,但林盛玩转流量的手段,却是炉火纯青。
可惜的是,林盛打造的“直播卖红薯还债”故事,同样没逃过流量“反噬”的结果。42.9元5斤的红薯,继钟薛高后,也被按上“刺客”的称号。
之后,一则林盛直播间被网友投诉封号的传闻流传开来,有网友对此直言:林盛还是没明白,流量不是留住消费者的关键,产品和口碑才是。
虽然林盛之后对此辟谣传闻为假,但放眼来看,涌入“直播还债”赛道的名人并不少。在这个拥挤的赛道中,林盛想要成为第二个“罗永浩”的梦,竞争难度不小。
一、直播卖红薯的林盛,流量不断
钟薛高创始人林盛,在坐绿皮火车回北京的那一晚就曾说:“就是卖红薯也要把债还上。”
不知是一语成谶,还是早有打算,如今林盛真的卖起红薯……
5月27号,林盛在淘宝开设了直播账号“钟薛高老林”,并预告在第二天晚上7点开播。签名上还提及“好好做产品,好好还债,好好在一起”。
5月28号,林盛准时出现在直播间,卖起了红薯。
按林盛解释,原本是打算卖钟薛高产品为主,但无奈供应链跟不上,导致只有部分现货能上架,于是变成主卖红薯。
此外,直播间的商品种类还包括麻花酥、荞麦面、茉莉花茶、沙琪玛、恰恰香瓜子等70多种产品。
除了林盛本人,被钟薛高欠款的供应商恩波露品牌的段总也出现在直播间捧场,与林盛一起介绍产品。
不过在直播间最显眼的,还是林盛背后的数字“729”。
据林盛解释,这串数字表示拖欠729位员工的薪资,并言辞恳切地说在直播赚钱后会一一还债。
还个债都要邀请广大网友参与,这确实引起不少网友凑热闹的心。在整个近5小时的直播中,林盛的直播间总观看人数达到84.24万,点赞量高达9.4万。
林盛把流量玩得炉火纯青,直播热度很高,但却没能一鸣惊人,交易量着实泼了一盆冷水。
当晚,红薯仅卖出200多份。
直播时,为了打消消费者把“雪糕刺客”的固有印象带到红薯上,林盛特意解释道:“很多人说千万不要把红薯也卖得很贵,确实有很贵的红薯,但是我们怕被骂,所以今天带来的红薯价格适中。”
但售价42.9元5斤的红薯,还是没得到消费者捧场,并在一夜之后被扣上“红薯刺客”的帽子。
直播结束的第二天,网传林盛抖音账号“红薯老林”惨遭封禁。并表示封禁原因为受到大量网友的举报投诉,同时调侃道:“网友狠起来,一点余地也不留!”
(图/网络)
此言论很快被否认。6月2日,林盛在个人认证的微博上辟谣,称上述抖音号不是他,流出的朋友圈截图也不是他本人。不过,无论事件如何发展,林盛的热度是不可否认的。
(图/网络)
5月的最后一天,林盛的直播间再次开播,而他背后的数字则从“729”变为“726”。数字的减少,让不少网友的情绪转向正面,而对于共情强烈的网友来说,也算是体验了一场沉浸式还债的感受……
二、“直播还债”赛道拥挤
“直播+还债”,在很多网友耳中并不算陌生组合,因为第一个走这条路的罗永浩,算是在大众的见证下顺利减轻不少还债压力。
同样是创业失败,林盛的这一步棋,明显是想要复刻罗永浩的成功,来一个绝地翻盘。
彼时的2018年,罗永浩因再度创业失败背上6亿元债务,为了尽快还清这“6个小目标”的负债,他决定下场勇闯直播界。
在罗永浩首场三小时的直播中,观看人次高达4800万、总销售额超1.1亿元,真正达到一鸣惊人。
这场破亿销售额的直播,让“直播还债”赛道异军突起,罗永浩更是在直播界占得一席之地。
同时,由于与抖音的带货合作,罗永浩这一场直播,也揭开了抖音跨界电商领域,冲击传统电商的序幕。
在之后的两年多里,罗永浩开启疯狂直播模式,同时“直播还债”的噱头也让无数流量紧跟其后,吃瓜群众时刻关注罗永浩的还债进度,媒体也将其列为“特别关注”。
一场脱口秀大会上,罗永浩自我调侃在上演一部“真还传”。
(图/网络)
在巨大流量的助推下,罗永浩还债之路走得颇顺,直播间“交个朋友”也直接成为抖音直播带货电商中的头部机构。
至此,罗永浩算是翻身了。
有一个成功者后,模仿者也蜂拥而至。
此前,深陷停产风波的高合汽车,一头扎进直播自救的赛道,工程项目总监杨悦卿以带货主播的身份,不断在直播间出现卖起食品,获得的收入则用来保障售后。
此外,“直播还债”赛道甚至衍生出“前夫直播”这个细分赛道,主要代表是同为明星前夫的李亚鹏、贾跃亭。
不久前,陷入资金困境的李亚鹏刷屏网络,“李亚鹏就欠薪道歉”登上微博热搜。
三年前就被爆欠债的李亚鹏,于2022年,明星带货热度红火之际选择入局直播带货赛道,产品主打客单价较高的茶叶和酒类。
今年5个月以来,李亚鹏几乎以每月20场左右的高直播频率活跃。
而贾跃亭,则在5月通过社交媒体表示:“我将会通过开始我个人的IP商业化,尽量、尽快赚些钱,一部分还债,一部分救公司,用来补贴造车,力争可以支撑FF(法拉第未来)的基本运营。”
网友猜测,贾跃亭或许也要通过直播带货还债。
一时之间,直播还债成了所有饱尝失败人的退路。但谁能成为第二个“罗永浩”,只有时间知道。
三、“罗永浩”的成功,难以复制
罗永浩成功的关键——流量上升的行业背景、独特的人格魅力和新鲜的话题冲突性。而这些,钟薛高创始人林盛几乎一个都不占。
首先在行业背景上,由于2019年末的疫情突袭,之后三年的宅经济飞起,除了外卖、自热食品等行业借助这个风口更加爆火外,视频直播带货也在这个背景下得到快速发展。
前期野蛮生长的直播带货市场,不仅将短视频时代的流量红利快速变现,还迅速成长出不少初代的超级大主播,比如李佳琦、薇娅等,而罗永浩便是这其中一员。
彼时行业处于大主播时代,“抢人大战”的主角还是主播,但如今罗永浩逐渐淡出,各大主播在各种原因下退出视野,小主播矩阵成为主趋势,行业的“抢人大战”主角也变成用户。
抢用户意味着,流量增长见顶,行业进入存量市场。
大主播时代,一去不复返。
这种背景下,进入“直播还债”赛道,想要复制罗永浩路径的林盛和其他名人们,已经失去了“天时”优势。
其次,在独特的个人魅力上,罗永浩在进入直播行业前,就已经有着不小的知名度,“罗永浩”IP的出现也早有苗头。
“彪悍的人生不需要解释”、“以傲慢与偏执,回敬傲慢与偏见”、“漂亮得不像实力派”,这些都是早就在业内出名的罗永浩文案。进入直播行业后,罗永浩把这一天赋用得更加极致。
相比之下,林盛在此前的个人名声不响,甚至不如其一手创立的品牌钟薛高知名,前期粉丝流量几乎空白,远不如不如李亚鹏、贾跃亭等人。不仅如此,其前期还留下不少挑战消费者的偏负面形象,比如“爱买不买”的言论。
这也导致,林盛“地利”上更加落于人后。最后,林盛身上缺少话题冲突性。在罗永浩多次创业的历程中,相比于商人身份,更多则被冠以“理想主义者”的标签。而这样的标签与其后来直播赚钱还债有很大冲突性,所以在其直播赚钱最多的时期,虽然金句频出,但对“赚钱”却缄默于口。当罗永浩决定脱下“长衫”投身直播赚钱时,也放下了以往的骄傲。但这种冲突性,林盛给不了。作为钟薛高的创始人,林盛身上“商人”的标签非常明显。而钟薛高被誉为“雪糕刺客”不是没有原因的。钟薛高的坍塌,是处于骂声一片的背景下,锤子手机失败的背后,却仍有可圈可点的惋惜。所以在“人和”上,林盛的差距同样明显。众多差距下,林盛想要复制罗永浩的成功并不容易,尤其在这条路上如今早已模仿者无数,大众也已经审美疲劳。这一出柳暗花明的戏码,现今背景下,成功几率近乎渺茫。
作者:Tinney
来源:微信公众号:“iBrandi品创(ID:ibrandi)”
本文由@iBrandi品创 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载
题图来自Unsplash,基于CC0协议
营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力,还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大,不行了就迅速调转方向,很灵活,不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序,APP,估计现在只剩骨灰了。
受教了!![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
收藏了,睡前再看一遍。
核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。
运营要学会灵活变通很重要
努力就好,做真实的自己,不留遗憾。