东方甄选面临转型挑战，俞敏洪失望，董宇辉态度微妙，投资者需谨慎。

或许东方甄选终于变成了俞敏洪看不起的样子，近日俞老师在物美创始人张文中的直播间中坦言，“东方甄选现在也做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。

张文中是零售行业的老大哥了，加上东方甄选和董宇辉的人气，相信俞敏洪没有必要在前辈面前故作谦虚。因此我们认为，俞敏洪确实觉得东方甄选出现了大问题，提到东方甄选就来气。

次日，东方甄选股价大跌近10%，俞敏洪的话显然被市场不断解读，但从股价波动中，我们也可以看到东方甄选商业模式的脆弱性。

值得注意的是，今年以来，东方甄选股价跌幅已经超过40%。市场对东方甄选的价值可能也正在重估。

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如今正值如火如荼的618大促，但可以发现东方甄选和董宇辉的存在感都不算太强。

按照通常的看法，今年618是东方甄选独立运营后的第一个大型购物节，通过数据的开门红才能够证明东方甄选在电商领域中的实力，但从东方甄选和董宇辉的动作来看，显然相对佛系，并不积极参与电商竞争。

与辉同行直播间确实设置了不少618专场活动，但董宇辉也并没有投入太多精力。根据测算，5月24日以来，董宇辉也仅共直播了10个小时，而在董宇辉缺席直播间时，带货数据和场馆数据均明显下滑。

实际上东方甄选今年的整体表现也并不突出，数据显示，今年4月份董宇辉的抖音带货月榜从第一滑落到了第九，这还是在罗永浩、小杨哥逐渐淡出直播带货的情况下。

当然了，董宇辉依旧是东方甄选的流量引擎，董宇辉对618的不重视，很可能直接关系到东方甄选的未来发展。要知道就在两年前的618期间，董宇辉一炮而红，如今董宇辉已经被戏称为618局外人了。

如果说董宇辉是为了坚持自身的“文化”调性，而消极参与618电商大促活动，那么东方甄选直播间的画风突变，就显得让人匪夷所思了。

不少人发现，以前时常引用诗词歌赋的东方甄选直播间，现在已经开始学电视购物那一套了，诸如“您都来了，买一单再走吧”、“321，上链接”之类的口播词过去只有在喧嚣的带货主播直播间能听到，如今东方甄选也开始叫卖式带货了，让人大跌眼镜。

当然我们对东方甄选的叫卖带货并不惊讶，传播体操团队曾经在过去多篇相关文章中分析过，叫卖式销售已经被验证是销售效率最高的带货方式，也是电视购物时代就已经成熟应用的销售方式，能够有效刺激冲动性消费。

李佳琦薇娅辛巴等超头主播采用的都是叫卖式带货，东方甄选和董宇辉早期的慢节奏知识型带货，显然会遇到增长瓶颈。

不难看出，东方甄选叫卖式带货的背后，显然是企业经营压力下的一种尝试，只不过这种画风突变对东方甄选长期积累的品牌调性来说，伤害颇大，恐怕要让董宇辉的丈母娘粉丝们伤心了

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董宇辉自身的态度其实颇为微妙，也让局外人难以理解。

一方面东方甄选承受经营压力，以至于开始尝试叫卖式带货；另一方面董宇辉本人又与电商大促保持距离，并没有增加618期间的直播强度，同时一直以来，董宇辉也是以文人姿态来反对过度消费主义。

董宇辉这种态度恐怕可能会引发东方甄选内部的矛盾，与辉同行的业绩显然会直接影响到东方甄选的财务表现，又或许这也是俞敏洪吐槽“乱七八糟”的来源。

当然了，按照俞敏洪的风格，他曾说过东方甄选目标用户是有一定消费能力的人群，他本人应该也不希望东方甄选转型叫卖式带货。但苦于缺乏流量，也就在带货风格上做出妥协。

我们以前说过，董宇辉有明显的文人思维驯化，似乎并不愿意进入商业社会，也就难以承担经营压力，这就形成了权责的不对称。可以说，如今东方甄选的“乱七八糟”，原点依旧在此前的“董宇辉出走”事件的处理上。

东方甄选显然没能够孵化出另一个董宇辉，同时，如今的直播电商行业的窗口期已经不在，也缺乏能够再造一个董宇辉的外部环境。i

我们认为，俞敏洪此前虽然让董宇辉单独设立与辉同行团队，给了董宇辉较大的内容自由度，但恐怕是没有设好合适的业绩指标，导致与辉同行如今对于商业化依旧相对佛系。

或许从宏观环境来看，董宇辉的人文式带货手法也开始逐渐失效了。此前大众消费能力较强，容易被人文故事打动而冲动下单，例如在直播间订阅《人民文学》杂志，但很显然，在性价比消费的大环境下，人们的消费决策更加谨慎理性，《人们文学》杂志买回家大概率只是摆设，脱离了用户的现实需求。

也就是说，过去人们的消费力溢出，因此可以为情怀买单，如今消费力收缩，不少用户也就对情怀脱敏了。

在吐槽东方甄选现在“乱七八糟”的同时，俞敏洪开始萌生退意，表示在过去一年里，自己在网络上的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水。

看来俞敏洪在遭遇“网暴”后也开始心气不足了。

一个是打算退休退隐的创始人、灵魂人物，另一个是对商业化颇为抗拒的流量IP，如果你是投资者，恐怕这下也会觉得东方甄选的未来不妙了。

作者：侯旭。

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