包瑞明所在的公司，已经卖了15年自律表，多年来坚持升级产品，细化内容，线上线下同发展。十几年来，已经有30多万人来店里下单自律表。一起来看看这个从日常生活需求中发现机会的创业案例吧。

春节假期结束，“打工人”开工，学生开学，但是很多人还没有找到上学、上班的状态。为了早日“满血复活”，他们没少研究各种“自律神器”。包瑞明说，这段时间，是店里自律监督表的销售旺季，流量订单翻倍上涨，单店一个月能接到15000多个订单，卖出2万多张自律表。学生家长青睐自律表，在开学之前就早早下单，帮助孩子尽快调整学习状态；成年人也是自律表的粉丝，靠它拆解新一年目标，表示要为之奋斗。近期电影《热辣滚烫》激励了很多人，胡吃海喝了一假期的人涌入店里下单自律表，说每天完成相应的锻炼任务后，奖励自己一朵小红花，“那感觉太棒了”。

虽然一些人总嚷着躺平、摆烂，但实际上，主动求变、自我监督的人一年比一年多，包瑞明看好自律表市场。她说，“公司已经卖了15年自律表”。每年开学季、开工季，店里的自律产品都特别受欢迎，月销售额达200万元。最疯狂的时候，一天就能卖出上百万元。

一、把自律做成一门生意

想减肥却坚持不下来，想攒钱但总控制不住“买买买”的手，嘴上喊着早睡早起活命要紧，实际上很多人依然在熬夜。这年头，说到做不到的年轻人自己也很苦恼，吐槽自己“总是徘徊在作死的边缘”。究竟如何才能让自己养成好习惯？这些年，他们热衷于购买各种自律监督产品，又是定制让让人叫醒服务，又是加入锻炼训练营等，忙得不行。在网上，几十元一张的表格，被不少人当成自律神器，说它可以每月循环使用，覆盖吃饭、锻炼、消费理财、养娃等方方面面。贴在门上、床头一目了然，提醒效果好，而且每完成一项任务还有相应奖励图标，“看着一个个表格被填满，特别有成就感”。

包瑞明所在的公司，已经卖了15年自律表。公司的创始人是一位来自湖南的小伙，10多年前来深圳，做了好几年销售。在销售的道路上，他发现每月、每年都有相应的目标，经常得用到表格，每完成一个目标就做个标记，有成就感。日常生活中他也很自律，无特殊情况下，每天早上5:30就去跑步，很多人都羡慕他的毅力，说自己也想一步步完成目标，养成自律的好习惯，但是一直找不到方法。于是，他踏上创业路，琢磨开发一款产品，帮助人们实现监督自己的目的。好习惯得从娃娃抓起。开发自律表产品时，他首先想到了小朋友。大部分父母都渴望孩子有自律性，保持健康作息，这样长大后就有好习惯，受益一生。他列出了刷牙、洗澡、按时上学等12项内容，将其加入到表格里，制作出时长为一个月的自律表格，之后开了网店，将产品挂到网上售卖。

那时候网上几乎很少有人想到卖自律表，产品上架后销量一直不错，高的时候，一个月能卖出200万元。在升级产品的过程中，他们会根据年轻父母的建议，开发小红花、笑脸、黑色的哭脸等新产品，“每坚持一天，就能在表里印上一个小红花或者笑脸，如果当天没完成目标，就得到一个黑色的哭脸”。养成一个良好的生活习惯，大概需要21天。小朋友一旦养成了好习惯，自律表上的项目就没有用了。之后，他们又开发出系列新品，根据小朋友年龄，增加了自己整理家务、讲究卫生、不说脏话等内容。小朋友完成了表格里的任务会收到正向图案反馈，没完成则会收到改进提示。早些年，乘着互联网红利，他店里的自律表销量年年上涨，卖得越来越火。

二、产品老少通吃，年销2000万元

产品爆了，但是也带来了挑战。有父母反馈，自律表里的项目越来越不够用了。有的表格大宝用完后不感兴趣了，就让二宝接着用。但是随着孩子年纪逐渐增长，表里的任务也越来越没有挑战性，他们有时候会用笔自己涂改、增加新任务，以此提高孩子自律的积极性。

考虑到这些因素，公司着手升级产品，将传统自律表里的30多项内容进一步细化，分为学习习惯、道德品质、卫生习惯、社交礼仪、兴趣爱好等几大类，增加到120个项目，同时还增加了奖励用的小星星等图标。在丰富自律内容的同时，他们还升级了产品的材质，将传统的纸质材质改为磁吸贴，这样能够反复使用。随着产品一路升级，店铺吸引了越来越多家长的目光。一个店一个月能卖出2000多套产品，有上万张表格。如果赶上“双11”大促等活动，家长组团购买自律表，学校也来下单采购，最疯狂的时候，店里一天就卖出了100万元。自律表热销也带动了店铺内其他产品，比如磁性墙贴、游戏贴、奖状收集册等的销量，整个店铺销售额一路上涨。

这几年自律表产品更“出圈”了。随着短视频平台的崛起，很多成年人也被磁吸自律表吸引。他们将公司每个月定的目标进行拆解，填到表格里，每天都督促自己进步一点点。除了用于公司任务，一些人还将自律表用于自我提升、家庭生活上：有人给自己制定每天跑步5公里，有人带着全家开启自律攒钱计划，每天攒10元，“向着财务自由的目标前进”。小学生自律表销售火爆，成人月计划表销量也大有起色，一年下来，店铺销售额超过了2000万元。

三、一张表改变30多万人的生活

8年前，包瑞明被自律表产品吸引，觉得有规划的人生，按照既定目标一点点努力的样子，又酷又有朝气。想到在网上卖自律表不同于传统企业的工作氛围，更活泼有灵活性，她辞去了传统企业的产品检测工作，加入自律表电商团队。

她从客服做起，向人们介绍自律表的设计、生产，鼓励网友勇敢尝试，做出改变。之后，她又负责电商运营工作，和团队一起通过各种渠道展示产品，给那些想要改变的人加油；和买家一起探索丰富奖励的形式，好让大家一直坚持下去。“一个月给人3000元，很多人是没有积极性去工作的。如果在自律表上设置了更高的奖励，那么能调动起大家的积极性，会朝着目标努力。”并且完成了任务之后，还能给出高于他们期望的奖励，那么自律表带来的正向反馈，能改变很多人的性格甚至命运。包瑞明举例，就好像减肥这件事，很多人都说要减肥，但是体重越来越重。因为她上班常年坐着，缺乏锻炼，以前，她会用电子表格督促自己每天要跑步减肥。但实际上，看一天电脑很累，根本就懒得打开电子表格。但有了自律表，将其贴在家里显眼的地方，她每天要求自己跑5公里，坚持了半年，减掉了差不多5斤，已经完成了一个小目标。优秀的人会通过完成一个又一个小目标，过上自己喜欢的生活。

这门生意虽然能给人带来动力，但也有挑战。有人买了自律表，依然坚持不下去，反过来还会抱怨产品鸡肋。她提醒对方，自律表是辅助作用，成事的关键还在于人，人的坚持和自律表的监督相辅相成，会给人带来蜕变的可能性。任何时候、任何地区都有自律的人，也有想要改变现状的人。在自律这点上，外国人和中国人一样，需求都在上涨。国内的客户多自律喜欢简约风，国外的客户青睐大胆鲜艳的颜色，风格更鲜明。通过后台数据，他们发现，十几年来，已经有30多万人来店里下单自律表，向着他们希望的生活努力。

包瑞明希望未来能帮助更多人实现自律的目标，让人们能一步一个脚印、风雨无阻地往前冲，都能过上自己喜欢的生活。

作者：姜雪芬 ； 编辑：郑亚文

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