随着开学季的到来，卫龙以其独特的营销策略引发了人们的关注。通过发疯文学的创意，结合大学生群体的情感需求，卫龙成功地与年轻消费者建立了情感共鸣，推出了一场名为“疯辣文学”的营销活动。本文剖析了卫龙营销活动的内核，适合对品牌营销感兴趣的人士阅读。

当代大学生正流行一种发疯文学，随着开学季的到来，各种疯言疯语仿佛找到了宣泄口，正等待一个事件点燃情绪，一触即发。

作为大学生多年的老朋友，卫龙把开学季作为与大学生沟通的锚点，结合社媒当下爆火的流量热梗，打造卫龙自己的“疯辣文学”，联合高校社群&抖音&小红书等核心流量媒体，在存量市场中找到新的增量，打造了一场声势浩大的“发疯”式营销。

01借势“发疯文学” 与大学生迅速建立共鸣

天猫超级品类日发布《休闲零食新趋势报告》指出：“玩趣”已经成为线上零食品类发展的下一个重点突破口，不仅仅得满足简单的口腹之欲，能吃既能玩的辣条才是这届爱玩、会玩的消费者们的首选。

辣条作为大学生群体中的“硬通货”，具有极强的社交属性，“随一包辣条式“社交是朋友之间不言而喻的快乐。伴随开学季的到来，早八、开学考、小组作业、青年大学习……繁忙的学业和焦虑的未来倒逼大学生们通过发疯文学寻找宣泄口，找回一种放松的精神状态。

在深度洞察当代大学生的情绪状态后，卫龙决定鼓励大学生把憋在心里的不爽都大胆说出来，通过直击大学生群体的情感诉求，以玩趣搞怪的形式为品牌营销赋予了人文温度，实现了品牌与消费者的双赢。

在预热期，卫龙通过灵活运用一系列疯言疯语，迅速和大学生群体建立情感连接。借助一系列“放疯”活动，卫龙号召大学生们勇敢把自己的痛苦，吐槽，焦虑，发疯式地晒到网上。同时，卫龙放出了一张“能够光明正大展示已疯辣状态的海报”，倡导大学生们是时候把疯放出来溜溜辣，别憋坏辣！配以微信搞怪长图文，展示卫龙“疯疯”的精神状态，向大学生们释放信息：我们是同类。

为了进一步扩大活动声量，卫龙邀请了微博蓝V进行转发，通过前期的官方借梗、互动传梗、加上蓝V造梗，正式打开宣发路径。借助蓝V账号庞大的粉丝群体和广泛的影响力，在全网营造出一种疯辣状态，吸引了更多人的关注和参与。

02线上线下互补，引流助推内容病毒式传播

活动期间，卫龙通过线上营销与线下活动双轮驱动，不断积累品牌传播势能。

首先，卫龙在线上释放系列“疯辣”海报，将大学生生活的细节与难处（举例）与卫龙产品结合，写进海报中，让大学生们既能轻松一笑，又能深有同感。同时，卫龙精心挑选了抖音、小红书上一群会搞怪、幽默有创意的达人，主导创作出契合大学生心理状态的洗脑式疯辣歌——《开学疯、吃卫龙》《别人发言我发疯》等，引发全网病毒式传播，将卫龙系列产品玩到疯起。

与此同时，线下放疯活动也在如火如荼地展开，开学季正值春天踏春、放风筝的好时候，卫龙便在高校校园和大学城周边进行“疯辣”风筝放飞和打卡的活动，将疯辣带到线下来，为疯辣主题预热，吸引并引流官方账号，辅助推动活动热度。

活动期间，卫龙捕捉了大学生们那些疯狂而又辣味十足的瞬间，晒出「疯辣」学生日常合集，在线上放出放疯辣周边，放送宠粉福利。同时联动KOC/UGC合作内容，邀请垂类博主持续种草，将卫龙进一步融入各种生活场景中，立体化种草产品，助推活动热度。

03渠道赋能营销转化，让品牌传播获持续生命力

本次“卫龙开学辣”项目，也是卫龙抢占高校渠道的重点动作。基于和校园渠道的紧密合作，卫龙优选全国范围重点城市1000所高校进行促销联动，优化300所高校进行新品尝鲜派发拉新活动，此次大规模覆盖不仅提升了品牌的知名度，更是将品牌理念与校园文化相结合，进一步把握大学生群体的需求和喜好，进行精准投放和个性化推广，为后续的营销转化提供了坚实的基础。

卫龙在高校进行派发拉新的同时，还举办了一系列精彩有趣的活动来配合产品的派发，以校园演讲、校园市集、社团合作等形式，介绍卫龙背后的故事、产品特点和优势，同时积极寻求与校园社团、学生组织的合作，通过赞助活动、提供奖品等方式，进一步增加品牌在校园内的曝光度，激发学生们对卫龙品牌的热爱和认同感，将品牌意识渗透到更多的潜在消费者心中。

作为一个陪伴了一代又一代年轻人成长的品牌，卫龙多年来深度洞察年轻消费者需求，以形式各异的年轻化营销不断塑造好玩有趣的品牌形象，持续传递年轻化的品牌内涵，打造备受年轻消费者喜爱的品牌形象。

此次的疯辣营销也是卫龙与高校渠道深度绑定的营销策略之一，通过持续化校园营销卡位校园渠道，打透年轻客群。把开学季作为与大学生沟通的锚点，不仅帮助卫龙在存量市场中找到新的增量，也同时结合霸道熊猫、小魔女、脆火火等多种新品重塑了品牌高度和深层动力。

未来，卫龙将通过更多年轻化场景去链接更多年轻化人群，创造属于卫龙的年轻“社交” 货币，从而探索品牌更多可能和多元价值。

作者：兵法先生

来源：微信公众号“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）”

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