编辑导语：随着流量红利的消失，品牌方已逐渐转移方向，不再死磕头部up主，而是将更多目光放在中腰部up主身上，这能否成为品牌下一步的破局之路？感兴趣的朋友一起来看看吧。

如今流量成本逐步攀升，流量红利也随之渐消，品牌对于更高性价比KOL的合作需求更加迫切。在创作者众多的B站，低粉UP主的创作能力、带货能力正在逐渐长出萌芽，成为推广带货的主力军。

一、千万播放量的背后是低粉UP主的带货力

3月5日，一支关于洗鼻器的推广作品火了。

这支作品由UP主「一只钟知了」发布，截至目前在B站已收获超过1272w播放量，迅速占领全站排行榜最高第27名。

但要提前知道的是，UP主的粉丝数仅21w。

▲图片来源-B站UP主一只钟知了

飞瓜数据（B站版）显示，这支作品的播粉比近8000%，播放量水平比往期作品的平均水平高出1076%。

可以看出UP主在粉丝基数较小的情况下，发布这支推广作品不仅受到粉丝的喜爱，更是在B站站内得到高度认可，互动数据中点赞量高达40w，一键三连数据均超万数。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为什么UP主仅21w粉丝数也能在站内拿下如此优越的成绩？

原因有两点：注重核心和代入感。

“注重核心”这一点我们从这支作品的封面标题就可以感受到，标题中几乎每一个字都是重点，对作品想要表达的核心内容一目了然，直戳产品目标消费者的需求痛点。封面着重强调【鼻炎救星】，并且产品体验感【超爽】，第一时间传达两个产品信息：体验感好、效果好。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

然而标题封面只是一个引线，在作品中续燃这根引线才是实现作品高传播的关键。

在作品中，UP主例举多个鼻炎患者常常能面临到的场景作为引入，并且以自身也是个鼻炎患者作为范例，这就是上文提到的“代入感”，也是留住观众持续观看的核心要点。

▲图片来源-B站UP主一只钟知了

这一点也在评论中得到佐证，在评论热词榜中，关于鼻部疾病的讨论占据了绝大多数，这说明UP主作品中强代入感的特点让有同样困扰的用户产生了共鸣，积极讨论、反馈，更进一步助推了传播效果。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

虽然是低粉UP主，但一只钟知了展现出了不亚于头部UP主的推广能力，并且飞瓜数据（B站版）显示UP主的植入报价仅9800，相较于头部UP主的高报价高回报，中腰部UP主的投放价值显然更具“性价比”。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

二、低报价、高回报已是投放“第一诉求”

12月12日，B站首次发布《2021B站创作者生态报告》，报告显示中腰部UP主接单率增长200%。

根据飞瓜数据（B站版）2021年双十一报告数据显示，双十一期间品牌关联UP主中，中腰部UP主占比超过60%。

相比头部UP主，处在成长期的中腰部UP主虽然粉丝量级小，但是在内容上粉丝受众会更精准，粘性更强，具备很强的圈层渗透力，中腰部UP主逐渐显现出低报价高回报的投放优势，成为品牌投放推广的“优先选择”。

▲图片来源-B站《2021B站创作者生态报告》

UP主「天亮手工」粉丝数仅34.2w，其发布的《Jack 船长：you 凉席 is my black珍珠号》是Anycubic 3D打印机的推广视频。

这支作品的播粉比高达2079%，播放量超700w，相较往期平均水平高出383.05%，互动数据中点赞量超40w的表现更是彰显了用户对于UP主作品的高度认可。

和一只钟知了一样，在低粉的情况下获得了高传播率，并且UP主的视频报价也仅仅只有4.8w，对品牌而言也是低报价、高回报的黑马UP主。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在作品中UP主使用木材制作电影《加勒比海盗》中的珍珠号轮船，精细到毫米的手工制作搭配上卡点剪辑的加持，让作品相比于一般的手工制作显得更为动感，仅6分钟的作品蕴含了极其精巧硬核的手工艺技能。

▲图片来源-B站UP主天亮手工

而这支作品不仅为推广产品带去了高曝光度，为品牌方提供了高投放回报，更是为UP主本身扭转了涨粉趋势，作品发布当天成为UP主涨粉转折点，截至目前涨粉超9w。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

上文提到中腰部UP主的优势是拥有精准的受众，并且圈层渗透力强，UP主「天亮手工」作为手工UP主，推广3D打印机这类制造型产品对他来说是契合的，对于他的粉丝群体来说同样是是垂直的、精准的。

这就是中腰部UP主的受众优势所在，相较于头部UP主粉丝量广而泛，对单独领域兴趣的受众浓度方面被一定程度上稀释，中腰部UP主比头部UP主与品牌的配适度更高，可以快速打透圈层，同样能够拥有比肩头部的影响力，打造高转化率。

流量红利见顶，低粉的中腰部UP主对于品牌而言营销成本相对偏低，其中不乏存在着许多优质创作者，品牌选择投放中腰部UP主或将成为品牌营销推广增长破局的新机会。