本文不仅由浅入深地介绍了B站的蓝链带货运营模式，在投放思路上也是有值得学习的方面，我们一起来看看吧！

一、什么是蓝链带货？

B站自从开放UP主可以在评论区置顶推广产品购买链接后，蓝链带货就成为B站目前最直接、最主要的带货方式。

来源-B站

B站评论区、弹幕向来是观众集中玩梗的营地，尤其是B站推出周期合集“哔哩哔哩妙评”后，评论区更是用户浏览行为的必经之地，所以评论区对用户的吸引力一定程度促进了置顶蓝链的曝光度，提高创作者带货转化。

借着平台带货风潮渐起的势头，品牌和UP主们自是没有放过，不论是常规的横屏模式还是B站刚推出不久的竖屏模式都在跃跃欲试。

二、头部领跑，横屏竖屏带货不相上下

零食品牌奇多接连投放两位UP主，其中还包括竖屏短视频UP主，两种形式的推广视频却收获旗鼓相当的推广效益。

首先是美食区UP主「神奇海挪」，此次投放无疑是品牌的垂直投放决策，在视频中UP主通过复刻外网很火的创意料理“脆皮酥球”，直言这是“幸福感爆棚的热量炸弹”来抓取眼球。

来源-B站UP主神奇海挪

但没想到的是，奇多作为零食品牌，在此次投放中竟是以制作料理的材料出镜，在UP主制作料理的过程中，芝士和意面的结合产生出黏腻的视觉体验，和外网原视频的感官体验差距甚远，让观众都以为UP主翻车制作猎奇料理，所以在产品出现的同时，弹幕不禁发出疑问“官方知道你拿它产品做这玩意吗？”视频节目效果一键拉满。

这样的节目效果给了观众玩梗的空间，评论区必然会涌入不少的观众前来围观，UP主借势在评论区置顶蓝链，完成整个推广闭环。

来源-B站UP主神奇海挪

而这支作品也成为UP主少有的爆款视频之一，传播指数高达90，播放量超623w，播粉比更是超4倍增长，视频传播水平远比UP主平均水平高出277.13%，推广视频得到高曝光，推广产品露出加上评论区蓝链带货不仅刺激目标用户消费，品牌也在B站收获高声量。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

其次就是竖屏带货，UP主「疯狂小杨哥」同样也为奇多贡献了一支602.3w的爆款推广视频，虽然是搞笑视频，但产品和视频的契合度之高，并且在小杨哥一遍又一遍以魔性的表情吃奇多零食的作用下，反而给观众留下很强的感官记忆点。

然而即便是竖屏形式的作品也没有影响评论区蓝链的露出，光是置顶蓝链就有近7000的点赞量，有效地给产品购买链接提供一个曝光渠道。

来源-B站UP主疯狂小杨哥

三、腰部扩充，翻倍播粉比累积高声量

飞瓜数据（B站版）显示，7月美食饮品品牌榜单中，零食品牌奇多仅凭借23位关联UP主、25支关联视频就吸纳超4000w视频播放量，位居榜单第三的位置。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

除了以上领跑的头部UP主以外，还有很多腰部UP主推广作品播粉比呈翻倍增长，而腰部UP主也是奇多主要投放的层级。

可以看到，在7月奇多投放50-100w粉丝量级的腰部UP主是占据最高分布的，在UP主类型分布中，垂类投放的美食区UP主反而不是最高的，而是搞笑区UP主占据最高比例。

奇多此次投放是休闲零食，相比于美食区，生活反倒成为投放大类，而搞笑形式的作品在B站有着“梗文化”、“鬼畜”的洗脑效果，所以在大量投放生活搞笑区的基础上，奇多也没有放过更多跨圈联动的机会。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

比如投稿到手工区的UP主「张煜东East」粉丝数仅30w，凭借奇多推广作品拿下200w播放，从奇多“料多粉多”的产品卖点出发，利用奇多粉在纸上画出奇多卡通logo，弹幕直呼“整活区大艺术家”。

来源-B站UP主张煜东East

在评论分析中可以看到，“奇多”、“好吃”等产品词赫然在列，甚至是断层式占据TOP的位置，在UP主推广刺激下，有更多的用户在弹幕、评论区中对产品做二次反馈，增加产品消费转化。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

还有动画区UP主「九冢嵬」，以奇多产品“玉米味”为灵感元素，盘点了历年来动画作品中形似玉米棒子的角色，60w粉的UP主凭借这支作品同样拿下百万播放，播粉比高达143%，实现推广视频长效传播。

来源-B站UP主九冢嵬

奇多作为大型品牌在B站进行海量投放虽然不是所有品牌都能够效仿的，但是在投放思路上也是有值得学习的方面。

首先是投放头部UP主和腰部UP主的层级占比，想要短时间内在B站增长声量的话，头部UP主的私域粉丝无疑是“保底”的存在，在有头部UP主数据领跑的基础上，再对腰部UP主进行分区投放，这一步就是在扩张声量覆盖面，以达到更多兴趣圈层的用户能够看到品牌推广，增加消费转化。

其次是B站蓝链带货，奇多在此次投放中选择的产品仅为一款售价37元的零食礼包，并且对所有投放的UP主都授予了蓝链消费跳转，全面促进目标用户消费，B站用户主要是一群高消费欲望的年轻消费群体，在多种口味的卖点下还能有37元的低位定价，这也是奇多在B站蓝链带货的要点之一。

作者：山川

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