本文对喜茶最近与甄嬛传的联名活动进行了简单分析，从联名IP与品牌的契合度到活动中丰富的互动内容，揭秘了喜茶联名产品的成功之道。适合关注品牌营销的小伙伴阅读。

如果要说哪部剧是现象级神剧，那么《甄嬛传》一定拥有姓名。播出11年，热度仍不减，还能隔三差五上热搜。这部剧已经被网友“盘出包浆”，涌现出一大批“甄学家”，甚至剧中的名台词、名场面，纷纷被做成了表情包。

在《甄嬛传》开播11周年之际，一向会玩的喜茶竟然与甄嬛传联名了！带来联名特调饮品，还上线了系列有趣好玩的周边，看来“甄学家”们的审美喜好，被喜茶狠狠拿捏了。

一、喜茶联名甄嬛传 阿喜变身喜娘娘

喜茶之所以和《甄嬛传》联名，除了IP本身热度高之外，还在于双方在中式文化层面有着深度契合，在包装设计上，喜茶就将极具中华传统文化的东方美学融入其中。另一方面，《甄嬛传》与喜茶在社交网络上都拥有大量年轻受众，受众群体高度重合，二者联名就显得水到渠成。

此次联名以“甄喜传”为主题，推出了「甄果·大橘画梨」和「甄奶·雪酿含翠」2款联名定制饮品，售价均为18 元。“甄果”、“甄奶”借助谐音梗加深喜茶“真奶、真茶、真果”的产品认知。

「甄果·大橘画梨 」灵感来自四郎的外号“大胖橘”以及他为甄嬛画姣梨妆的情节，甄选当季核心产区蜜橘和另一时令鲜果皇冠梨，辅以绿妍茶汤打制冰沙， 加入定制桂花冻，给消费者带来清甜的时令“甄果”快乐。

「甄奶·雪酿含翠」灵感来自剧中一款茶雪顶含翠，剧中描述其“茶味清新冷冽”，因此喜茶选用经典绿妍茶底，甄选优质奶源米酿与绿妍茶汤相映，酒香与茶香交融，加上手工现做真奶米糯糯和软糯芋圆波波，带来层次丰富的口感，呼应“雪顶含翠”的意境。

两款茶饮一个是果树下喝茶的皇上，一个是倚梅园里披着白色斗篷的甄嬛，此情此景让人耳边响起经典台词“逆风如解意，容易莫摧残”。

产品介绍页还借用了《甄嬛传》的经典台词：“紫禁城的风水养人，定不会叫你玉减香消”和“这真真是极好的”。想必这甄喜滋味，真真是极好的。在主题门店，喜茶门店员工甚至戴上了旗头。

在点单处和取茶处都可以看到甄嬛和皇上的指示牌，让消费者可以沉浸式体验“甄喜传”。

二、趣味周边上演宫廷大戏 激发网友共创热情

随着新生代消费力量的崛起，年轻人更加注重个性化、追求精神层面的表达，传统的营销方式很难引发受众共情，「用户共创」已成为当下品牌与用户实现对话的有效方式。

十级营销玩家的喜茶一直深谙其道，从全网征集头像，到趣味联名，喜茶一直很善于和网友互动。

近年来，《甄嬛传》在各大平台掀起的二创风走红网络，为了激发“用户共创”，除了打造联名饮品外，喜茶还带来“主角团”弹簧摇摇喜和3款换装贴纸。弹簧摇摇喜共8款，包括甄嬛、皇上、梅姐姐，华妃、皇后，安陵容，叶澜依等，消费者购买任意2杯「甄喜传」饮品、随杯赠弹簧摇摇喜盲袋 1个。

网友可以借助创意周边进行“对戏”，7个嫔妃和一个皇帝，上演一台好戏。

“宝娟，我的嗓子有救了”“华妃推了拽娘娘，她推了拽娘娘”，在小红书等社交平台，网友们玩得不亦乐乎。

图片来自小红书用户分享

摇摇乐可扣在杯盖上，还可以当车载摆件，小红书上不少用户进行了分享。

贴纸共3款。任意购杯「甄喜传」饮品，随杯赠换装贴纸张，“换装”贴纸，可以贴在杯子外的阿喜logo上，完成变装。

喜茶logo阿喜通过“变装”化身剧中8位人气角色，摇身一变成了头梳发髻、身穿华服的“后宫娘娘”。

借助趣味周边，充分发挥网友创作空间，在群体中自发形成传播效应，帮助喜茶放大传播声量

三、上线《甄嬛嘻哈传》 魔性rap再现名场面

要想为这次联名注入灵魂，还少不了魔性玩梗，在社交平台，喜茶上线《甄嬛嘻哈传》，让大胖橘唱起了RAP，高度还原剧中名场面。
此外，还加入了「加班、内卷、躺平」等热门话题，让四郎在线加班，拒绝躺平，和家人们一起卷起来，这样的情节设计，增加了视频看点。

“念念不忘惊鸿舞，大橘画梨也似你。”

“此果、奶、茶皆为真便是喜，这味道真真是极好的”

魔性押韵的歌词朗朗上口，巧妙引出「甄果·大橘画梨」和「甄奶·雪酿含翠」两款产品，为其注入灵魂。

早在今年8月，喜茶就发布了动画短片《真果传》，改编了《甄嬛传》的3个经典桥段：滴茶验真、选妃侍寝及赐牌匾，上演一出后宫争宠大戏。
通过这种玩梗形式巧妙地将喜茶的「真茶」「真奶」「真果」无添加的产品卖点传递给消费者。同样的，此次上线的《甄嬛嘻哈传》，借助嘻哈的方式，为剧中名场面注入新鲜的元素，更契合年轻人的审美。

四、深耕热门IP不断跨界 为品牌注入年轻化基因

其实这不是喜茶第一次与热播剧联名了，今年6月份梦华录热播的时候，喜茶就推出两款联名饮品——梦花茶喜·点茶和紫苏·粉桃饮。“紫苏·粉桃饮”，灵感来自剧中赵盼儿的拿手饮品“紫苏饮子”；“梦华茶喜·点茶”，灵感来自剧中宋代点茶文化中的传统“点茶”，高度还原电视剧中的同款茶饮。

图片来源：喜茶

还推出联名周边，如cp杯垫、弹幕贴纸和口罩徽章等限量附赠给用户。

在广州、成都、北京、深圳还设置了“喜·半遮面”主题茶楼，在门店设计中布满剧情元素，为追剧人打造了线下深度体验的空间。

如今茶饮行业高度内卷，品牌需要不断探索年轻化玩法，抓住年轻消费者的注意力与味蕾。

茶饮品牌和热门电视IP联名，可以借助IP的热度，为品牌增添新的活力。跨界联名能满足消费者多元化、个性化的消费需求，契合了年轻人的社交喜好，通过不断的跨界的联名，喜茶已将“联名”注入到了品牌基因，积累品牌资产。

据喜茶透露，此次联名前后筹备的时间长达半年。

从联名产品到联名周边，再到主题门店，都可以看出喜茶这次联名的用心。这是《甄嬛传》首次与新茶饮品牌展开合作，是其在IP商业化领域的又一次大胆尝试，也是喜茶与影视剧IP合作玩法的又一次创新。目前联名款由于太过火爆，许多门店显示当日已售罄，足以印证喜茶这次与《甄嬛传》联名的成功。

作者：欧阳睿  公众号：4A广告文案 （ID：AAAAIdea）

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