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二十大发布后，大家都判断疫情会放松管控。而一旦放松管控，经济将重新被激活，这种判断也表现在股市上，但目前的政策执行还是处于一个混乱的状态，虽然混乱，也能够看得出一个政策调整的大的走势：政策会一点一点地往宽松的方向调整。而作为企业，不能等，也等不起，必须要抓住年前最后两个多月的时间，冲增长，冲销量。在当前的环境之下，学会做低成本营销。

其实，低成本营销的关键，还是把钱花在“对”的地方，花在刀刃上，钱如果没花对，再低成本的营销都是浪费！如果花对了地方，再高的预算都是“低成本”！今天我们一起来全面地理解一下“低成本营销”？同时一起探讨一下企业应该如何践行“低成本营销”。

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提到低成本营销，我们最先想到的可能会是“官方自媒体”，再进一步，可能会想到“蹭热点”，还有的可能就是会心里想“什么营销不营销的，打折促销，价格战来得最实效，很多品牌不都是通过打价格战打出来的么？投硬广、做卫视，投梯媒，猴年马月才能见到效果？”

但是，我们只要往深一点再思考一下，我们就会想明白：其实，再低乃至不花钱的营销都是浪费，浪费我们的精力！尤其是低成本低效果的传播，也浪费了品牌推广的时间成本。看看有多少品牌的自媒体能（双微抖快）真正在营销中发挥了关键、主导作用？很多人看到杜蕾斯蹭热点蹭出了火花，但我们再看看又有多少只会盲目“追热点”的品牌能得到粉丝关注和响应？很多成长品牌梦想着能像成熟品牌那样，稍有新意的举动，都会成为人们注意力的焦点。

但是，我们一定要明白，如果预算有限、影响力不足的品牌，这种“以小（成本）博大（效果）”的思维、乃至以“出位”举动博眼球的人物和事件营销，只能说这样出名会它如同“中彩票”一样，几率不会很高，我们回望一下过去五年，有什么品牌是靠蹭热点蹭成功的呢？几乎没有。

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品牌营销是花钱的学问和艺术。因为同样的钱，不同的人以不同的思路和方法花出去，效果也许截然不同。低成本营销，和你的品牌大小、预算高低都没有绝对关系，低成本的营销本质应该是，高“性价比”的营销。所以，在新的环境下，我们不应该追求“低成本营销”，而应该清洗这个词语，把它叫做“高性价比营销”则会更为确切。我们如何提升品牌营销的性价比，开展真正意义上的“低成本营销”呢？以下总结了六个方面的策略方法，供大家探讨。

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品牌阶段不同，设置目标不同：成熟品牌和成长品牌，发展阶段的差异，决定了品牌营销目标的不同。所以，成长品牌盲目学习成熟品牌的营销，几乎不可能有效果，品牌营销学，严格来说，就你是考古学，我们不能看那些成熟品牌今天做什么，而是要看他们和我们发展差不多的阶段时，做了什么样的动作，让他获得了发展壮大的机会。

大家会有这样的固有认知：越小的品牌，应该越现实越务实；战略是大品牌的事儿，战术才是小品牌该重视的。其实无论品牌大小，都应有战略战术。就传播而言，成熟品牌应该更求“务实”，成长品牌反而需要“务虚”。成熟品牌的品牌战略早已明确且被广泛认知，所以会重战术营销。除非是当战略有重大调整时，会做战略性的广告传播。品牌已经成为行业或者品类明星，不缺少认知度和关注度，只是需要在适当的时候“激活”一下，实现短期内的“战术”目标就好。

比如：告诉人们，某某天我要给你们“放大价”啦，请注意！行业第二品牌会立即跟上，某某那一天我也“放大大价”，来我这里收获更多啊！而成长品牌的品牌战略或者不甚清晰，或者还很少被认知，所以需要多在“战略”传播上下功夫。所以应该多告诉别人你的想法和理念，你为了实现理念的做法，最后才是你做出了什么更有特点、更好的东西。

因为，如果你作为成长品牌一上来就嚷嚷我的东西多好多好，这种“王婆卖瓜”因还缺少信任，恐怕很难被人接受。另外，成长品牌或者新品牌、新产品，在注重理念、概念输出的同时，还要注重“体验”。比如，免费试吃、试用等等。

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策之质胜于播之量：好的策略能让你事半功倍，品牌的失败，往往不是输在声量上，恰恰是输在策略方向上，正确的策略，本身产生的低成本效应，从长远看，远高于巧妙的宣传策划。耐克品牌在早期主要以产品技术、功能等诉求针对专业运动市场，虽然也做了无数的宣传，但很快就遇到了发展瓶颈。

直到开始针对非专业运动市场的认知，并开展了基于“运动精神”文化层面的诉求，才真正开始爆发式成长。耐克作为运动品牌，找到了自己的品牌原型：英雄，然后从品牌故事、品牌符号、品牌牌话语三个关于品牌资产管理的方面进行一以贯之的传播。这次重大转变，才真正成就了今天的耐克。耐克这样伟大的品牌，开始也走了弯路。

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围绕着品牌资产管理的核心展开传播，让品牌的传播要素更有效。传播要素包括品牌故事、品牌名称、标志、品牌购买理由、各种视觉元素等等。优秀的传播要素，会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。因为，也许只需要适量而非过度的传播，品牌就会更好地体现差异化、更走心，更能增加关注和记忆度。

农夫山泉与乐百氏，你会觉得哪个名字好？可口可乐如果一直叫“蝌蝌酷蜡”，还会有人买么？宝马、奔驰、露华浓……这些优秀的外国品牌，中文名称也是最优秀的。标志，是品牌理念、形象的重要载体，是品牌的“脸面”。品牌还可以通过角色符号、辅助图形、品牌图像等视觉要素实现更好地表达自我与营销传播目的。品牌的传播，最好所有的一切演绎和延伸都围绕着品牌故事展开，这品牌的传播和品牌的元素就有了根与魂。

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凝“睛”聚气，制造话题：围绕产品属性、优点开展营销，这是绝大多数品牌都在做的事情。而能跳出产品思维来做营销，才是我们看到的很多热点诞生的原因。制造话题的目的，是为人们提供表达情绪和观点的谈资，顺便让品牌和产品潜移默化的进入心智。这个时代，一张海报、一句传播语、一张照片。

都可能成为话题的源头，酿成一次事件。在制造话题量，我们一定要围绕着品牌进行价值观鲜明的向顾客传递。1985年，海尔张瑞敏让员工用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱，成为行业大事件，一举砸出了“质量”牌。Roseonly倡导“一生只送一人”，这一理念一经推出，就引发了强烈的共鸣和反响。

农夫山泉的不做蒸馏水，只做天然水，奠定了农夫山泉在水界的江湖地位，这也是典型的事件+价值观营销。和娱乐事件结合，激发用户的同理心也是制造话题的好方法。还是拿农夫山泉来举例：你每买的一瓶水，就给希望工程捐出了一分钱，这样的事件营销就非常好的激发了用户的同理性。

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充分调动一切可用的低成本资源：很多时候，资源就是机遇。当风口来临的时候，一定是有资源储备，或者资源储备丰富的企业或品牌，更容易成为那只先飞起来的猪。要实现即使如王首富所言的1个亿的“小”目标，你可以没有钱，但必须要有可以实现这一目标的资源。

商业竞争，背后是资源的竞争。一些新品牌能够快速成长，背后靠的就是资源的整合力，包括了后端产业链资源，前端营销资源。这种整合力，可以说就是一个品牌的“天赋”，它也是品牌核心竞争力的一部分。创业公司如果再缺乏营销资金，就更应先利用好免费媒体资源。

但是，现实中，很多品牌在运作免费媒体时，重视度和专业度都还不够，多数还停留在“推销”思维层次。同时，可以尝试跨界资源共享 ，形成合作。除了“异业”合作，也可以基于品牌产业链自身开展联合营销。比如intel芯片，将品牌传播“植入”产业链合作伙伴，长期取得市场垄断地位。

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拓宽借势思维，“借势”营销，在当前很容易被狭隘地理解为追热点。如果不考虑“低成本”，借势还可以包含各种赞助营销。但我们还应该着眼提升品牌信用势能和竞争战略势能角度，学会更有高度地借势。

除了跟热点、抓风口外这些常规行为外，品牌还要多利用品牌背书，通过第三方背书来提升自身品牌的势能：认证和奖项，强化自己产品、服务的质量优势。还可以参加排名活动，以某方面排名靠前乃至领先来赢得信任。如果你的品牌已经拥有某些认证，那就应毫不客气地对外展示出来。

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做低成本营销，本质就是做“高性价比营销”，但是千万要走正道，只有走正道，品牌才能最终被打爆。