文章通过肯德基与三丽欧推出的联名玩具套餐的热抢与消费者反响，分析了肯德基擅长与热门IP联名、二次创作营销等营销手法。推荐想了解肯德基营销策略的同学阅读。

“没抢到，点进去就卖没了”、“小程序崩了，根本打不开”，笔者身边的朋友如是说。5月20日一早，肯德基和三丽鸥的六一儿童节联名款玩具套餐在上架后不久就被一抢而空了。

是的没错，在520当天被一群成年人抢空的是肯德基的六一儿童节套餐。当然，虽然有很多“大朋友”抢不到，但更抢不到的是吃儿童节套餐的小朋友。

作为一个营销“高手”，今年六一儿童节前夕，肯德基不出所料的再次选择了和经典动漫IP合作推出联名款玩具，火热程度也不输往年。

除了和热门IP推出联名款玩具外，“疯四文学”也是肯德基深得人心的营销方式之一。在联名玩具和“疯四文学”的双重攻势下，肯德基经常被吐槽认真营销但不认真做炸鸡。

但不可否认的是，靠着认真的营销，肯德基顺利的和消费者“交上了朋友”。

01 热衷IP联名款玩具，把玩具卖给成年人

据悉，此次肯德基与三丽鸥的联名款玩具分别有库洛米菱格纹手包、凯蒂猫潜艇风扇、大耳狗椰子水壶、布丁狗摇摆音乐盒和一个蛋黄哥手提箱。

超大的尺寸和颇具实用性的玩具设计，以及汉堡、椰子、风扇等元素的加成，再加上三丽鸥IP的超级影响力，足以让儿童甚至是成年人为之疯狂。

“对儿童来说有些幼稚，但对成年人来说刚刚好”、“成年人不做选择，全都要”的口号下，这款联名套餐被一抢而空。在抢购过程中，肯德基小程序多次崩溃，“肯德基玩具”话题也一跃登上了微博热搜排行榜第一，并累计在榜7小时多。

而根据该话题数据显示，该话题讨论次数高达2.2万，甚至远高于话题总阅读数，原创发帖人数达8671个。

iBrandi品创也在该话题下感受到了一些消费者被肯德基支配的情绪。买到的人表示：

“你们怎么知道我有全套三丽鸥玩具”震惊，一人怒吃三份KFC套餐竟是为了……有没有好心人帮忙取肯德基儿童节套餐呀，套餐免费送给你吃烈日炎炎下骑着自行车去取玩具，我这分明是去取经了5个联名款全部集齐了，我圆满了……

当然，也有很多没买到的人在吐槽：

能不能一个人限购四个啊？全让黄牛买走了儿童节联名最起码要保证儿童去门店能买到吧肯德基门店卖的玩具还没有闲鱼上多六一儿童节套餐520当天就卖完了，又搞饥饿营销

除微博外，小红书上也布满了相关内容，广为流传的一个帖子被网友热评：《气炸了》《准备大吵一架》《一份套餐2个玩具》《美滋滋的骑车回家了》，“就是这么容易原谅别人”。

众所周知，在所有联名中，肯德基最拿手的就是和热门IP合作。不同于其他餐饮品牌的是，肯德基热衷于开发玩具。在各种节日推出IP联名款玩具，对于肯德基来讲已经是一种毫不费力的营销手段了。

例如，2021年六一儿童节，肯德基和小黄人联名推出了四款超大款的小黄人玩具，包含小黄人水壶、八音盒等；2022年六一儿童节，肯德基和宝可梦联名推出了三款玩具，包含“一鸭难求”的可达鸭音乐盒和皮卡丘八音盒、皮卡丘郊游水壶。

2022年年初，肯德基和泡泡玛特旗下最火的六大IP之一Dimoo联名推出了35周年庆盲盒；2022年圣诞节，肯德基和海绵宝宝推出了一秒变脸的海绵宝宝、尖叫分身的章鱼哥、空手变南瓜的蟹老板及双手被困的派大星四款玩具盲盒。

面对一次又一次的联名款玩具发布，虽然有不少网友在吐槽肯德基玩具质量差、故意饥饿营销，但大部分人对于肯德基的玩具评价是可爱、好玩，甚至是性价比高，网友对肯德基的评价是“很会做玩具”。

结合网友观点，iBrandi品创认为，肯德基做玩具确实“有点东西”。

首先，肯德基选择的联名都是具有超高人气的动漫IP角色，这些角色本身就具有被人认可的可爱外观，再加之肯德基的设计，这些玩具外表看起来更加可爱且生动。其次，最“真诚”的是，这些玩具还被设计出了水杯、音乐盒等颇具实用性和娱乐性的功能，而不是单纯的作为一个可爱但无用摆件。最后是价格，69.9元的儿童双人份套餐+一个超大玩具，比之其他热门IP的手办、盲盒，消费者很难吐槽一句“贵”。

既可爱又实用，又是肯德基和三丽欧的联名款玩具，且随儿童双人套餐一起上架只卖69.9元，有基本消费能力的成年人自然“冲冲冲”。

虽然这款玩具套餐早已被抢空下架，但部分网友透露，这款玩具套餐还将在六一当天继续发售。iBrandi品创认为，如果此消息为真，那六一当天肯德基门店的人流量应该不输520当日。

02 左手玩具，右手“疯四” 不一定在认真做炸鸡，但一定在认真做营销

联名营销已经成了众多品牌常用的营销手段，也正因如此，消费者对联名款产品多少有些见怪不怪了，联名营销为品牌带来的效应也就越来越“不值钱”。但iBrandi品创认为，不得不承认的是，肯德基真的很会联名。

首先，肯德基选择的这些IP本身就具有一定的联名价值。

三丽鸥、宝可梦、海绵宝宝、小黄人等IP诞生多年，有的甚至在20世纪末就被推出，被人称之为“老中青”三代人的回忆。分布于各个年龄阶层的粉丝，为这些IP积攒了相当有商业价值的人气，这些人气同样能够赋予肯德基，甚至能和肯德基本身的人气产生叠加效果，为肯德基带来了鲜活的消费力。

泡泡玛特有着深厚的潮流、年轻的品牌文化，这类IP的消费往往代表着消费者自身价值观，且盲盒+“隐藏款”的设定不仅满足了消费者的好奇心理，也让泡泡玛特轻而易举的拥有了收藏价值。肯德基和泡泡玛特的联名款盲盒，自然也就更具有收藏价值了。同时年轻、潮流的品牌文化以及盲盒的套餐玩法也是肯德基需要的。

其次，这些IP也拥有着被二次创作的空间。

多领域的娱乐品牌的定位让这些IP涉足了游戏、电影、周边产品等多个领域，而同时，这些角色也更立体鲜活，更深入人心。这也就决定了品牌对联名产品的创新能力，给IP形象设计新的场景、动作和或是注入新的元素更为简单且备受消费者欢迎。而更重要的是，这些IP容易被消费者用来二次创作。

2022年5月底，肯德基和宝可梦的三款联名玩具推出后，可达鸭音乐盒凭借着蠢萌的外表和魔性的音乐火爆全网。

最火的玩法是往可达鸭上下摇摆的手上贴上创意文案。网友不断创作下，可达鸭左手“发财”，右手“暴富”、左手“论文”，右手“答辩”。网友甚至融入了甄嬛传的梗，左手“臣妾要告发”，右手“熹贵妃私通”。一时间，包括肯德基门店、二手电商平台在内的渠道内“一鸭难求”，代购、转卖等操作也让可达鸭也身价暴涨，甚至翻倍至几百元。

针对可达鸭的爆火，肯德基吸取经验，在今年推出的联名款玩具中同样推出了具有相似摇摆动作的布丁狗音乐盒。魔性的音乐配上布丁狗肉滚滚左右摇摆的身体，让布丁狗成为了同系列玩具中最火的一个。

同样，这款布丁狗音乐盒也被网友二次创作，布丁狗改造成摇摆小夜灯、挂上“不想上班”的标签放在办公室等等。

甚至有网友发现布丁狗形似近期热门电视剧《漫长的季节》中“彪子”的形象，还有网友拿昔日顶流可达鸭和布丁狗斗舞。

除此之外，大耳狗椰子水壶也被万能的网友改造成了洗手液按压瓶，库洛米菱格纹手包也被改造成斜挎包……

消费者分享、讨论肯德基玩具的二次创作，降低了品牌活动的参与门槛，在无形中为肯德基带来了品牌热度。

除玩具外，肯德基官方玩“疯四文学”的梗也让网友再次认定，肯德基不止“懂”联名，它是“懂”营销啊。

要说起最低门槛的肯德基活动，“疯四文学”当之无愧。2021年，疯狂星期四文学开始流行，初级以“你知道今天是什么日子吗，今天是疯狂星期四”为主，在网友们的疯狂“输出”下，形成了万物皆可“疯四”的局面，“疯四文学”也就此诞生。

最开始，这种文学被称为“网络乞讨”，但随着参与人数的增多，越来越多的网友们被带入到了这场“狂欢”里，疯狂星期四文学也开始了进阶之旅，低级版的以网络老梗、狗血爱情、明星八卦、悬疑推理为起点，更高级的以时事热点为开篇，最后再以“v我50”的转折为文案结尾。

“病毒式”的传播下，“疯四文学”逐渐成为了社交货币，用来打破聊天空挡和尴尬。社交平台上，甚至出现了以写“疯四”文学为主的账号，专门输出原创“疯四文学”。

眼看着自家疯狂星期四活动日延伸出了网络文学，肯德基这个官方也坐不住了，开始下场玩梗。

2021年10月，肯德基以“用疯狂文学表白肯德基疯狂星期四”为主题办了一场抽奖活动。随后，肯德基开始申请“疯狂星期四”商标，被网友猜测想将“疯四文学”IP化。

由于“v我50”谐音“vivo50”，肯德基还联名vivo官方，通过购买vivo特定款手机举行抽奖活动，奖品为“一年疯四免费吃”、“v我50联名礼盒”等。2023年2月，肯德基推出了“v我50”套餐，售价50元……

在iBrandi品创看来，从传播角度来看，可达鸭、布丁狗玩具、“疯四文学”都有着魔性、上头的超级传播能力，而从营销角度来看，联名热门IP推出玩具、官方玩“疯四”梗等等，都表示着，肯德基真的很会做营销。

03 结语

多次和热门IP联名、玩“疯四”梗等等营销，不难看出，这家成立数十年的连锁快餐头部企业，在面临自家产品消费力减弱、行业竞争加剧的过程中，想通过和热门IP合作、联名产品的二次创作、与年轻人互动玩梗等等方式保持自身的年轻感，以达到深度且持续的和消费者“交朋友”的目的。

以肯德基以往联名过的IP来看，iBrandi品创大胆猜测，肯德基的下一个联名仍是和国名度较高的热门IP合作，也依然会被”大朋友“、小朋友疯抢。

作者：Lumin

来源：微信公众号“iBrandi品创（ID：1083454）“

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