《品牌22律》为品牌管理提供战略指南，解决企业如何在竞争中塑造独特品牌的问题，推荐给营销专业人士和企业管理者阅读。

《品牌22律》是艾·里斯与劳拉·里斯的营销力作，它为企业营销管理带来了一套强有力的战略指导体系。通过22条精炼法则，该书不仅强调了品牌定位的独特性和首要性，还系统性地涵盖了品牌创建、维护、扩展的全方位策略，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

它警醒企业规避品牌稀释的风险，注重长期价值培育，同时教授如何通过有效的情感连接和价值观传递，深化消费者的品牌认同与忠诚。总而言之，《品牌22律》是提升企业品牌力建设效率、指导明智决策、并实现品牌资产长期增值的宝贵资源。

01 扩张定律The Law of Expansion

品牌的力量与其所代表的产品种类数量成反比。企业试图将单一品牌扩展到过多的产品类别上，可能会稀释品牌的核心价值和识别度。例如，如果一个高端时装品牌开始销售廉价日常服饰，可能会损害其高端形象。

02 收缩定律The Law of Contraction

收缩定律：聚焦是品牌强大的关键。通过专注于核心竞争力和细分市场，品牌可以建立更强烈的市场定位。比如，特斯拉(Tesla)专注于电动汽车领域，通过技术创新成为该领域的领导者。

03 公关定律The Law of Publicity

品牌的初始建立更多依赖于公关活动，因为公关能够提供第三方的信誉背书。比如，新产品通过媒体评测、行业报道获得曝光，比直接投放广告更能赢得消费者的信任。

04 广告定律The Law of Advertising

品牌一旦建立，广告是用来维护和强化品牌形象的工具。例如，耐克(Nike)通过持续的广告战役，如“Just Do It”，强化了其激励人心的品牌形象。

05 词汇定律The Law of the Word

每个成功的品牌都应与消费者心智中的一个词紧密相连。比如，“安全”与沃尔沃(Volvo)关联，这使得品牌在特定领域内具有独特地位。

06 信任状定律The Law of Credentials

品牌需要有明确、可信的支持点来增强消费者信心。如，雅诗兰黛(Estée Lauder)通过科学研发和名人代言来支撑其高端化妆品的形象。

07 质量定律The Law of Quality

虽然产品质量至关重要，但仅凭质量不足以建立品牌，品牌还需要独特的市场定位和情感连接。如苹果(Apple)通过设计和用户体验区分于竞争对手。

08 品类定律The Law of Category

领导品牌应致力于扩大整个品类，而非仅仅关注自身品牌增长。例如，星巴克(Starbucks)推广咖啡文化，带动了整个咖啡市场的增长。

09 命名定律The Law of The Name

易于记忆、有含义的名字有助于品牌长期发展。如谷歌(Google)，一个原本生僻的单词，现在成为了搜索的代名词。

10 延伸定律The Law of Extensions

过度的品牌延伸会稀释品牌价值。比如，柯达(Kodak)将其品牌用于从相机到打印机的广泛产品线，最终削弱了其核心业务的识别度。

11 伙伴定律The Law of Fellowship

鼓励竞争品牌共同促进品类发展，可以创造更大的市场蛋糕。例如，智能手机行业的竞争促进了技术进步，对苹果、三星等品牌都有益。

12 通用定律The Law of Generic

避免使用描述性的通用词汇作为品牌名，因为难以注册为商标且难以在消费者心中留下深刻印象。例如，“海底捞”就是一个更具特色和记忆点的品牌名，它既与餐饮业相关联（让人联想到食材新鲜），又具有独特性，容易成为消费者心中的标志性品牌。

13 公司定律The Law of Company

品牌与公司实体应区分开来管理，因为消费者购买的是品牌而非公司。例如，宝洁(P&ampG)旗下多个独立品牌如帮宝适、汰渍等，各自拥有鲜明的品牌个性。

14 副品牌定律The Law of Sub-brands

副品牌策略可能混淆消费者对主品牌的认知，损害品牌资产。应谨慎使用，确保副品牌强化而不是削弱母品牌。例如，耐克作为全球知名的运动品牌通过创建以篮球巨星迈克尔·乔丹命名的副品牌“Jordan”，不仅没有混淆消费者对主品牌的认知，反而通过精准定位和高度差异化的产品线，极大地增强了耐克在篮球及更广泛体育文化中的影响力。

15 兄弟定律The Law of Siblings

适时推出第二个品牌以覆盖不同的市场或消费者群体。、如宝洁的吉列(Gillette)和锋速系列满足不同剃须需求。

16 外形定律The Law of Shape

品牌的视觉标识应简洁、易识别，符合视觉审美。例如，可口可乐(Coca-Cola)的经典曲线瓶形。

17 颜色定律The Law of Color

选择与竞争对手对比鲜明的颜色，帮助品牌在视觉上脱颖而出。如百事可乐(Pepsi)使用蓝色与红色的可口可乐形成对比。

18 国界定律The Law of Borders

在全球化时代，品牌应超越国界，但需考虑文化差异进行适当调整。如肯德基(KFC)根据不同市场推出特色菜单。

19 连贯定律The Law of Consistency

品牌信息和形象应保持一致性和连续性，长期坚持以建立稳定的消费者认知。如麦当劳(McDonald’s)的金色拱门标志和“我就喜欢”(I’m Lovin’ It)口号。

20 变化定律The Law of Change

品牌虽需适应市场变化，但改变需谨慎且不频繁，以保持品牌核心价值。例如，可口可乐推出新口味时，保留经典口味以维系忠实顾客。

21 死亡定律The Law of  Mortality

品牌有生命周期，适时让老化品牌退出市场，避免资源浪费。如诺基亚(Nokia)手机业务在智能手机时代逐渐衰退后，转而专注于电信网络设备。

22 独特定律The Law of  Singularity

每个品牌都应追求独一无二的差异化特征，这是品牌价值和竞争力的核心。如Uber的共享经济模式彻底改变了出租车行业。

在这个消费者主权的时代，品牌不仅是产品的标识，更是情感的寄托与价值观的共鸣。遵循《品牌22律》，企业不仅能够避免常见的品牌建设陷阱，还能在激烈的市场竞争中找到差异化的立足之地，进而激发消费者深层次的需求与忠诚。最终，这些法则的应用将助力企业跨越时间的考验，成就那些能够世代传承的品牌传奇，不仅实现商业上的成功，更为社会的进步贡献独特的价值。

作者：陈壕；来源公众号：品牌市场相对论（ID：1069326）

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