钟薛高创始人林盛开启直播带货，试图通过卖红薯还债挽救品牌，但面临难以复制东方甄选成功的挑战。文章分析了钟薛高直播带货的前景和品牌重建的关键，推荐对品牌转型和直播电商感兴趣的读者阅读。

直播带货能拯救钟薛高吗？‍‍‍‍‍陷入困境的钟薛高入局直播带货，其创始人林盛卖红薯还债，互联网再次上演“真还传”，但钟薛高难成东方甄选。

一、钟薛高创始人直播带货，卖红薯还债

很多企业家都喜欢说大话，别说还真有企业家说到做到。

《新品略财经》关注到，已经雪崩的网红雪糕品牌钟薛高和他的创始人林盛，又上热搜，林盛真的要卖红薯还债。近日，林盛在淘宝直播间注册了名为“钟薛高老林”的账号。

5月27日晚上，该直播间开设了一场名为“528老林卖红薯”的预热直播。在直播中，钟薛高的工作人员称，林盛将于5月28日直播卖红薯。在5月27日的直播中，“钟薛高老林”淘宝直播间共上架了18款商品，除了红薯，还有多款钟薛高的明星雪糕产品。虽然钟薛高的工作人员说，直播的目的，是让观众能更近距离地了解钟薛高品牌，并预告了钟薛高将在28日晚19点直播卖红薯，不过这次不是带货，只是和大家聊聊天，解答大家的疑问。

5月28日，林盛如期现身“钟薛高老林”直播间带货，带货商品主要有钟薛高冰激凌、红薯、酱油等食品，开播十分钟观众超8万人，随后观众逐渐增加至超过20万人。不过，林盛直播卖的红薯，还是和钟薛高雪糕一样走的高端路线，其带货的红薯产品5斤售价为42.9元。林盛在直播间说，大家会说不要把红薯卖得很贵，其实真的有很贵的，但我们不敢卖怕被喷，以后会循序渐进地把更好的红薯带给大家。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍但网友们却不买账了。

有网友一算，钟薛高卖的红薯8.58元一斤，还是很贵啊！更有网友评论：这红薯快顶我一天饭钱。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍林盛在直播中表示，直播对我来说是一件特别纠结的事情，因为从来没有这个选项，但决定去做直播的时候，心反而是放下来了。林盛和“卖红薯还债”标签关联已久，最早可以追溯到今年4月。

4月21日，新浪财经CEO邓庆旭发微博称，钟薛高创始人林盛被“限高”后，坐了一晚上绿皮火车到北京，林盛对他说：就是卖红薯也要把债还上。此后林盛在多个场合公开表示要卖红薯还债。前不久，林盛在做客吴晓波频道时再次表示，现在是自己最困难的时候，律师曾建议换掉法人，但他拒绝了。他强调，一定会认这个账，不管之后是卖雪糕还是卖红薯，都会想方设法去还员工和供应商的欠款。

不管怎么说，钟薛高在陷入困境之时，作为创始人的林盛，至少没有躺平，还在努力挽救钟薛高，偿还债务。如今，林盛开了直播账号，真的要卖红薯还债，互联网行业上演第二次“真还传”，而上一次上演“真还传”而且还做到了的是罗永浩。

二、钟薛高难成东方甄选

相信很多人会和《新品略财经》一样好奇，钟薛高真的能靠直播带货绝地逢生吗？钟薛高能成为下一个东方甄选吗？钟薛高火爆出圈后来快速衰败的故事大家都很熟悉了，钟薛高从一开始就是一个充满争议的品牌，网红与黑红两大标签共存。

如果说，钟薛高当年出圈是第一次做网红，后面快速雪崩是钟薛高第二次做网红，而这一次钟薛高开直播间，林盛直播带货卖红薯还债，就是第三次做网红了。很多朋友一想到直播带货还债，首先想到的第一个人就是罗永浩，不过在《新品略财经》看来，钟薛高本就是一个网红品牌，试水亲自下场去做直播带货，挽救钟薛高，偿还债务，试图打造第二个钟薛高，这一点倒是和东方甄选多少有些相似之处。

钟薛高是因为多个内外部原因而陷入困境，当年新东方因为教培行业大调整而被动陷入困境，虽然两家陷入困境的原因不同，但涉足直播带货的目的是一样的：靠直播带货，拯救企业。如今来看，东方甄选的确靠着直播带货火爆出圈，杀出了一条血路，不仅挽救了陷入困境的新东方，更为新东方创造了第二次生命。

那么，钟薛高能成为下一个东方甄选吗？《新品略财经》认为，钟薛高难成下一个东方甄选，这是由互联网直播带货环境，以及企业自身等各方面因素来决定的。

第一，钟薛高已经错过了直播带货风口，错失了直播带货黄金期。

虽然直播带货在疫情中兴起来，从最开始的薇娅、李佳琦等先行头部主播，到中途入场的罗永浩、李国庆等，再到后来的小杨哥、东方甄选等，这些人都在当时的环境中踩准了时间点。而现在直播带货已经进入了深水期，已经没有了最开始的先行优势，很显然，钟薛高已经错过进入直播带货的黄金期，赶了个晚集。

第二，钟薛高暂时没有爆点，很难成为下一个东方甄选。

都知道，新东方的创始人俞敏洪一直是网红，对互联网有极高的敏感性，当年新东方陷入绝境之后，俞敏洪肯定会想到从互联网入手，当时的风口就是直播带货。东方甄选能出圈逆袭的关键在于有一个爆点，就是有董宇辉。董宇辉靠着独特的直播方式圈粉，也形成了东方甄选的直播带货核心竞争力。但如果看钟薛高，除了钟薛高之前是网红品牌外，已经没有了多少品牌资产，创始人林盛也是一个有争议的人物，虽然说卖红薯也要还债，但这不足以成为钟薛高直播带货的爆点。

直播带货行业变化极快，监管趋严，同质化现象很严重，在这样的大环境下，钟薛高或许注定难成东方甄选。

三、直播带货难救钟薛高

从前几个月林盛说要卖红薯还债开始，虽然钟薛高和林盛多次上热搜，经过几个月的筹备，说到做到，开直播间，开始直播带货。但在《新品略财经》看来，直播带货是钟薛高在困境中的一次探索，或许短期内能为钟薛高带来流量和创造一定的成绩，但从长期来看，直播带货更像是一次锦上添花，直播带货难救钟薛高。

从过去及当前的这些头部直播带货大主播和机构来看，要么背靠大平台，要么有独特的个人魅力，要么就是打造出了独特的标签。比如，段子手罗永浩，侃侃而谈的李国庆，再到温文儒雅的董宇辉等，在他们每个人身上都有吸引人之处，特别是董宇辉，就算是后成立了与辉同行，也靠着强大的吸粉能力，快速成为超头部直播带货大号。

每一个头部直播带货主播都是独一无二的，从来没有复刻可言。很直接的一个案例就是，作为教培机构的新东方成立东方甄选，靠着董宇辉爆火，而作为竞争对手的学而思，也在复刻东方甄选的路，但一直没有成功。

所以说，至少在现在的头部直播带货大主播中，钟薛高没有直接可以参考的对象。而更为重要的是，在这些头部大主播的背后，有公司品牌、直播平台支持，以及背后有一个强大的商品供应链团队支持，这是直播带货大号不可或缺的基础资源。

很显然，当前正陷入困境的钟薛高，很难拿出重金去投流，投入更多各方面资源，去打造钟薛高的直播间。虽然在钟薛高看来，钟薛高本身就是一个网红品牌，林盛也有一定的流量，前期肯定能为钟薛高的直播间带来流量，但林盛要把自己打造成下一个头部大主播，还有很长的一段路要走。从陷入困境至今，钟薛高虽然一直面临各种嘲讽，虽然钟薛高身处至暗时刻，但其核心竞争力还是在雪糕及相关产品上。

2024年，钟薛高将经销商大会主题改为“至暗时刻，向光而行”，并透露将推出第四颗苹果棒冰、苹果枫糖肉桂雪糕、粉红椰椰雪糕等新品。《新品略财经》认为，钟薛高未来能否重生的关键，还是在于要脚踏实地，认认真真地去做产品，重塑钟薛高品牌，不要做昙花一现的网红品牌，而是要去做一个长红的品牌。

钟薛高更没必要去对标谁，去超越谁，或者是成为第二个谁，最关键的是，钟薛高要做自己。短期内，直播带货能为钟薛高带来一定的流量和回报，但直播带货只是钟薛高的一个销路平台而已，钟薛高还要做更多的思考和新尝试。钟薛高做直播带货，林盛卖红薯还债，其实我们大可不必去调侃和嘲讽，至少钟薛高和林盛没有像很多其他网红品牌雪崩之后直接原地消失。钟薛高入局直播带货，是无奈之选，还是要绝地逢生？是锦上添花，还是要细水长流？未来只有时间才能告诉我们答案。

那么，你愿意在钟薛高的直播间买东西吗？愿意买红薯支持林盛还债吗？

作者：吴文武 来源公众号：新品略财经 （ID：1075249）

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