「真正的好玩，

是从内而外散发出来的气质。」

——戏精·花呗

要变成好玩的人，先拿自己开涮。花呗深知这点，一开始就玩起了自己的logo。把一个静止的logo变成一个叨叨的贱萌萌，彻底玩活。

当它变成一个人，就不会再被束缚。从手机上的app走下来，然后走进了人们的各种生活场景中。

并且，在朋友生活圈中，它挑选了一个搞怪话多的角色。因为，这种朋友往往是最讨人欢喜，最离不开的。

用我买花呗周卡超划算，
每天买单省一笔！

用我请客做东有面子，
轻轻松松下月还！

用我先享折扣很任性，
不充钱就当VIP！

用我分期付款没压力，
梦幻海岛想去就去！

这时候，我们看到了一个亲近、贱萌、叨逼的花呗。

接下来，在保持这个品牌人格的同时，花呗开始把「好玩」这个气质进行外延。

成功找到了“脱口秀”这个才华通道，一方面延续升华贱萌叨叨的形象，另一方面用脱口秀和消费者建立内容沟通。

花呗开始尝试出道，在广东为“花呗周卡”优惠活动做了一场脱口秀。

通过脱口秀的形式，把“花呗周卡满十减二”、“买东西记得用花呗周卡”这种洗脑促销内容变得有亲和力了。消费者听得进去，还把它当做新闻传播出来。

那么，这个脱口秀就是成功的，赋予花呗这个才华也是正确的。

再接下来，便是去复制成功。

最近，花呗在北京4大商圈要上演不一样的脱口秀。这次不仅仅是沟通促销信息，而是跟你聊聊「喜欢」这件事。

对于每一种喜欢，花呗都发出自己的声音。喜欢喝奶茶，喜欢玩乐高，喜欢潮牌，喜欢吃火锅……

而这种声音，来自一个移动装置。

在北京4大商圈，路过火锅店、宠物店、乐高店、电玩城、潮牌店、奶茶店……都可能看到这样的装置。

最近心情低落
好想来杯波霸奶绿
是我昨天答应自己不喝奶茶的

附近开了家网红甜品店
同事们都排队去打卡了
他们说“小仙女一定要去的，你怎么还不去？”

今天手打牛肉丸半价
要不要找朋友一起来吃呢？
可是他们总说“你这么胖都是吃火锅吃的”
面对这些喜欢，却犹豫不决。那么，按下海报上面的心形按钮。

然后，这个装置就会弹开。接下来，就是花呗的脱口秀表演时间了。

它会帮你，找到自己内心的自己，笃定你内心的想法。

「喜欢你就花呗。」

嘿嘿嘿真好玩。

这种才是高级的说服力广告，引导消费者去用「花呗」。只是替我们说出了内心想法，我们又怎么会拒绝呢。

不得不说，花呗这波操作真的厉害。从创造人设到赋予才华，让我看到了一个路子无限大的花呗。

花呗脱口秀可能成为一个IP，在全国巡演。结合每个城市的地方特色和消费特征，进行内容创作。

而且，花呗是个成熟的孩子了，有自学能力。今后，它可能还会点亮唱歌、跳舞、演电影这些才华。

这么去看，花呗会更越来越好玩。

作者：黑小指，微信公众号“休克文案（ID：SHOCKCW）”

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