“品牌年轻化”的走红让品牌们开始思考怎么破圈宣传。这篇文章就从蒙牛和王者荣耀的联名合作切入，带来了一些关于“年轻化”的思考。

近年来，“品牌年轻化”一直是热门话题，也是品牌必须要面对的市场命题。

一、品牌为什么需要年轻化？

当下Z世代已经成为市场上不可忽视的新生代消费主力，与年轻人进行沟通，拉近与他们的距离，对品牌来说至关重要。且随着媒介环境和新生代消费群体接受信息习惯的改变，品牌需要和年轻用户构建新的对话语境，用年轻化营销主动去和年轻消费者建立联系。

因此，品牌们纷纷举起“年轻化”大旗，力求在消费新环境中杀出重围。

二、那品牌年轻化应该怎么做？

品牌年轻化绝不单单只停留在外在的形式上，而是在内容需求层面、用户渠道层面等全面地与年轻群体进行沟通。蒙牛优益C就携手王者荣耀推出联名新装，大乔、李白、诸葛亮、后羿、花木兰五位英雄突破次元壁，集结闪现优益C瓶身，为品牌及各口味“代言”，很好地实现了一次年轻化营销。

1.年轻化，始于产品

一般情况下，年轻消费者对产品的视觉设计、交互设计、体验感上都有了比以前更高的要求，这也就要求品牌在自己力所能及的范围内做出改变。此次，蒙牛优益C与《王者荣耀》就以游戏中5位人气角色为灵感，与产品特性相融合，演化出五大担当。

来去无踪·轻盈担当·李白

李白作为王者荣耀中“十步杀一人，千里不留行”的青莲剑仙，其轻盈飘逸的形象对应优益C“0脂肪”的特点简直再适合不过，只有身体无负担，才有轻盈身姿。

人气选手·实力担当·后羿

后羿，王者荣耀中的扛把子。优益C的强活性和后羿一样都是低调的实力派。

峡谷学霸·活力担当·诸葛亮

作为王者荣耀中的强力法师，诸葛亮有着良好的机动性和技能输出能力，他永远给我们展现的是少年的意气风发，这和饮用优益C，给我们身体注入活力不谋而和。

能打能扛·多面担当·花木兰

花木兰在王者荣耀中以飒爽的英姿和双体态的特色玩法得到很多玩家喜爱，双面的她能够给到大家更多的惊喜，也正如优益C的多口味一般给人惊喜。

锦鲤体质·颜值担当·大乔

大乔是王者荣耀中的最美辅助，备受女孩子喜爱。而低糖和颜值挂钩，也是女生在选择饮品时会关注的点，大乔和低糖的搭配简直绝配，想成为高颜值大乔，先从低糖饮品开始。

除了瓶身的联名，优益C还和王者荣耀出了几款周边，各路英雄跃入包包，也是别有一番风味。

不管是“十步杀一人，千里不留行”的李白，还是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的诸葛亮，亦或是“谁说女子不如男”的花木兰，这些英雄元素的融入，都为优益C的产品特性带来了独特的王者态度。

2.年轻化，重在内容

内容，往往是品牌和用户之间沟通的桥梁。“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人面前”，是内容的重点，优益C就深谙其道，分两步走一举击中年轻人的心。

（1）第一步：从年轻人的喜好出发

对于品牌而言，年轻人的消费偏好会对品牌和销售带来巨大的正向价值。因此，精准洞察目标用户，学会投其所好是品牌在年轻化营销中的关键一环。

据CCTV财经频道《正点财经》栏目报道：今年第一季度《王者荣耀》游戏新增用户数较2019年同期增长22%。其中，三月份新增用户较去年同期增长64％。虎牙直播发布的《2019虎牙年度大数据报告》也强调王者荣耀成为游戏吸金王，且受众超80%都是90后。

毫无疑问，《王者荣耀》作为目前最为火爆的手机网游之一，深受年轻人的喜爱。优益C和王者荣耀进行合作，就是看中了王者荣耀在年轻人心目中的地位。从年轻人的喜好出发，不仅让优益C在新的媒介环境下与消费者建立更多连接，拉近年轻消费者与品牌的距离，更让其在年轻消费者中的认知和普及度得到大大的提高。

（2）第二步：找准两者之间的共通点

优益C和王者荣耀两个看似毫无联系的品牌，其实也暗藏着一些共通点。

从目标消费者来说，饮料的主流消费者和王者荣耀的受众群体高度吻合，通过借力王者荣耀IP的强大知名度，往往能够实现强传播效果。

从品牌契合度来说，优益C输出的核心卖点是：“300亿活菌帮助肠道做运动恢复活力状态“。打游戏最需要的是活力，优益C就很好地找到了产品和游戏的链接点。通过和张大仙的合作直播，在头部游戏KOL的游戏场景中植入产品，向广大消费者展示了优益C在游戏场景下的饮用时机，不仅给消费者带来了很好的场景体验，还打造了属于自身产品的“使用场景感”，用情绪共振吸引消费者的关注，提升用户粘性。毕竟一晚上的直播，消费者想不记住“一口优益C，开局满状态”都难。

且优益C将直播内容进行二次创作，释出鬼畜视频，进一步强调优益C的使用场景。

从消费者的评论也可看出，此次直播加鬼畜视频的二次发力，给消费者带来了很强的饮用认知，也博得了消费者的好感。

不得不说，这种构建游戏体验的营销，势必会让品牌收获到营销转化，和品牌好感提升的双重收益。

3.年轻化，赢在渠道

找到潜在年轻用户的下一步，就是如何实现有效转化。为了能够让品牌营销的效果最大化，优益C在传播推广上也是下了很大一番功夫，从官方平台到流量渠道实现了全方位覆盖。

首先，优益C通过小程序自建线上商城，推出“优益C活力俱乐部”。

在小程序内，消费者可以通过签到打卡、参与王者游戏、运动打卡、玩小游戏来积攒活力值，解锁优益C提供的超燃好礼。

且优益C依托移动社交，上线一瓶一码技术对消费者展开新一轮的营销活动，其每瓶饮料的瓶盖上都印上独一无二的二维码，消费者通过微信扫码进入优益C活力俱乐部小程序增添活力值，便有机会赢取不等额的微信红包、优益C优惠券、优益C产品大奖以及王者荣耀限量皮肤OR英雄。

在小程序活力排行榜排名前5的朋友，还有王者手办周边的惊喜。

可以看出，除线下商超可对其进行购买外，优益C在电商平台和新零售等渠道一直持续发力。其在饿了么、小程序、微博、微信等公域流量渠道扩大传播矩阵，多维度多平台进行传播扩散，优质的产品内容搭配“精选好礼+活力值兑现“的组合电商活动的整体营销布局，使优益C轻松打通线上线下衍生流量。且通过扫码互动将线下的王者荣耀粉丝引流到线上，也进一步将流量转化成为销量，真正做到了“品效合一”。

品牌的年轻化营销，一定需要内容、产品、渠道等各个方面的通力合作。优益C和王者荣耀的这次基于年轻化、娱乐感、体验感、互动性等元素于一身的营销玩法，就很好地阐述了如何更好地和年轻人“玩在一起”，这也势必让优益C在品牌年轻化营销中杀出重围。

作者：廣告狂人

来源：微信公众号：“廣告狂人（ID：m-a-dmen）”

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