内容营销种草方案怎么写?一文理清全流程SOP!
内容营销文案怎么写?本文讲述了数据监控精准,投放策略灵活,复盘到位,优化逻辑清晰,驱动内容营销增长。来看看文章了解一下吧。
一、运营策略:用户洞察,内容需求
- 了解平台规则,清楚平台对内容的需求特征
- 明确用户需求,穷举需求背后的场景痛点&搜索
1. 什么是能够卖货的好内容?
我们会通过具体的案例,带大家感受到底什么才是能够卖货的好内容!
用户给到反馈的内容是好内容(这也是平台针对我们发布的内容进行流量分发的重要考量依据);
我们还会同步聊聊什么样的内容是不好的内容,以及深度解释为什么现在一些排行版内容流量下滑的原因~
二、内容创作:内容策略,内容生产
- 根据需求量大小以及用户的行为轨迹进行内容策略的制定
- 搭建内容生产的框架,以及制作sop,提升内容产出的60分
我们会具体和大家展开聊聊:
- 如何找用户的需求
- 如何进行用户洞察
我们的产品对用户而言这是低决策成本还是高决策成本?
用户在小红书上产生产品需求时:是品牌决策逻辑还是品类决策逻辑?
以上的用户决策和产品需求判断,决定了我们在小红书上的内容策略,涉及:选品,投放内容(表达方向),达人选择,内容节奏和转化率。
2. 内容做什么:解决方案
我们会同步大家关于流量优先级的判断标准和方式:如何结合用户的需求,找到市场需求量大的词(场景)去做内容。
3. 内容怎么做?效果最大化!
【搭建内容创作4部曲:找对标;拆解;模仿;创新】
找对标:根据词找不同流量池的好内容,发现共性;
拆解:封面;标题;正文;评论,分别如何吸引用户的;
模仿:4个方向,控制变量法做迭代;
创新:跨类目复制;爆款叠加;旧框+新词
【对标内容库的建立】
拆解要素总结:用户特征+需求;封面+标题;内容结构+深度;话题;评论区
【结合内容库进行抄作业】
抄作业逻辑:留框架;换素材;加关键词
留框架:
保留:痛点,解决方案,产品,内容爽点;
增加:产品,素材,热门话题的植入。
换素材:
保持:内容逻辑;素材排序;素材质量
增加:产品优势素材
加关键词:
- 品牌话题词;
- 品类核心词;
- 用户痛点词(想要卡位的关键词)
【内容创新迭代】
跨类目复制;其他类目做的好的模式进行复制;
爆款叠加:火爆内容+新元素;
旧框+新词:火过的概念方法再来一遍;
符合品牌dna:产品;服务;和用户相关大热需求平价百搭;认知教育成本低;模版有流量可复制;
我们会在线下培训里,通过具体的案例,带着大家按照以上方向搭建适配自家产品在小红书上有效内容的“抄+超”的逻辑。
4. 团队内部自己运营账号时常见问题【限流;笔记搜不到//用户搜不到//账号问题】
小红书限流的判断:是笔记限流还是账号限流;
寻找限流的原因以及常用的恢复流量的解决方式!
四、团队搭建:数据监控,投放拿量
建立数据监控链路,提升团队的有效产出,以及复盘能力
付费放大团队内容营销能力,提高营销产出效果
1、投放指标监控的3个维度
- 不同内容效率的指标;
- 引流用户成本的监控;
- 带来销售结果的监控;
通过以上3个数据帮助我们判断,什么样的内容种草效率高,值得后期做复制和放量;同时会结合具体的案例带着大家复盘往期投放中出现效率低的情况,对号入座解决问题!
2、付费流量的投放标准及聚光机会的优化逻辑
当找到好的内容想要做投放放量的时候,帮助小伙伴们理清如下几点:
- 为什么要做付费投放—有效内容曝光最大化;
- 信息流,搜索广告等投放工具的价值和使用场景;
- 如何衡量付费流量的投放指标?
- 关于有效种草内容的放量背后的2大要点:有效内容的衡量;放量的标准设
- 聚光计划,围绕4个场景建立背后的优化逻辑:无消耗;有消耗,投产差;有消耗,流速慢;计划衰退
作者:楠开口
微信公众号:楠开口 (ID:nnvoice)
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题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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写得很有价值,作者的经验和智慧都很丰富
很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。
写得很真实