内容营销文案怎么写？本文讲述了数据监控精准，投放策略灵活，复盘到位，优化逻辑清晰，驱动内容营销增长。来看看文章了解一下吧。

一、运营策略：用户洞察，内容需求

• 了解平台规则，清楚平台对内容的需求特征
•  明确用户需求，穷举需求背后的场景痛点&搜索

1. 什么是能够卖货的好内容？

我们会通过具体的案例，带大家感受到底什么才是能够卖货的好内容！

用户给到反馈的内容是好内容（这也是平台针对我们发布的内容进行流量分发的重要考量依据）；

我们还会同步聊聊什么样的内容是不好的内容，以及深度解释为什么现在一些排行版内容流量下滑的原因～

二、内容创作：内容策略，内容生产

•  根据需求量大小以及用户的行为轨迹进行内容策略的制定
• 搭建内容生产的框架，以及制作sop，提升内容产出的60分

我们会具体和大家展开聊聊：

1. 如何找用户的需求
2. 如何进行用户洞察

我们的产品对用户而言这是低决策成本还是高决策成本？

用户在小红书上产生产品需求时：是品牌决策逻辑还是品类决策逻辑？

以上的用户决策和产品需求判断，决定了我们在小红书上的内容策略，涉及：选品，投放内容（表达方向），达人选择，内容节奏和转化率。

2. 内容做什么：解决方案

我们会同步大家关于流量优先级的判断标准和方式：如何结合用户的需求，找到市场需求量大的词（场景）去做内容。

3. 内容怎么做？效果最大化！

【搭建内容创作4部曲：找对标；拆解；模仿；创新】

找对标：根据词找不同流量池的好内容，发现共性；

拆解：封面；标题；正文；评论，分别如何吸引用户的；

模仿：4个方向，控制变量法做迭代；

创新：跨类目复制；爆款叠加；旧框+新词

【对标内容库的建立】

拆解要素总结：用户特征+需求；封面+标题；内容结构+深度；话题；评论区

【结合内容库进行抄作业】

抄作业逻辑：留框架；换素材；加关键词

留框架：

保留：痛点，解决方案，产品，内容爽点；

增加：产品，素材，热门话题的植入。

换素材：

保持：内容逻辑；素材排序；素材质量

增加：产品优势素材

加关键词：

1. 品牌话题词；
2. 品类核心词；
3. 用户痛点词（想要卡位的关键词）

【内容创新迭代】

跨类目复制；其他类目做的好的模式进行复制；

爆款叠加：火爆内容+新元素；

旧框+新词：火过的概念方法再来一遍；

符合品牌dna：产品；服务；和用户相关大热需求平价百搭；认知教育成本低；模版有流量可复制；

我们会在线下培训里，通过具体的案例，带着大家按照以上方向搭建适配自家产品在小红书上有效内容的“抄+超”的逻辑。

4. 团队内部自己运营账号时常见问题【限流；笔记搜不到//用户搜不到//账号问题】

小红书限流的判断：是笔记限流还是账号限流；

寻找限流的原因以及常用的恢复流量的解决方式！

四、团队搭建：数据监控，投放拿量

建立数据监控链路，提升团队的有效产出，以及复盘能力

付费放大团队内容营销能力，提高营销产出效果

1、投放指标监控的3个维度

1. 不同内容效率的指标；
2. 引流用户成本的监控；
3. 带来销售结果的监控；

通过以上3个数据帮助我们判断，什么样的内容种草效率高，值得后期做复制和放量；同时会结合具体的案例带着大家复盘往期投放中出现效率低的情况，对号入座解决问题！

2、付费流量的投放标准及聚光机会的优化逻辑

当找到好的内容想要做投放放量的时候，帮助小伙伴们理清如下几点：

• 为什么要做付费投放—有效内容曝光最大化；
• 信息流，搜索广告等投放工具的价值和使用场景；
• 如何衡量付费流量的投放指标？
• 关于有效种草内容的放量背后的2大要点：有效内容的衡量；放量的标准设
• 聚光计划，围绕4个场景建立背后的优化逻辑：无消耗；有消耗，投产差；有消耗，流速慢；计划衰退

作者：楠开口

微信公众号：楠开口 （ID：nnvoice）

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