本篇文章介绍了微信公众号迈入“下沉市场”后对甲方与自媒体的影响，推进对公众号运营感兴趣的小伙伴阅读学习。

上一轮讨论、研究微信公众号玩法的热潮还是2014年，契约、青龙老贼、黑马良驹、曾航等大佬都曾是这个领域的“王者”，一提到微信公众号，到处都是热火朝天的景象，全国各地都能找到搞微信公众号的学习班子。然而，随着微信公众号的不断变化以及流量的减少，大家都不再研究微信公众号了。

风水轮流转，三十年河东，三十年河西。此前一度沉寂的微信公众号流量似乎又回来了。我的观察是基于几点：

1. 某朋友新开的微信公众号，一篇文章的阅读量也有大几千；
2. 一位粉丝量只有几千的公众号，阅读量破万；
3. 一位自媒体同行连续写出了三篇10万+。
4. 一些小众纯自己“写着玩儿”的公众号偶尔也能出“爆款”。

微信公众号已经到了只要你写，就有流量的地步。其背景是微信公众号再次改变运行规则，彻底打破订阅关系，来自于系统的个性化推荐流量占比大大提升。更详细的解读可以看我《微信公众号全面“今日头条化”，自媒体将迎来“第二春”？》一文，这篇文章目前阅读量超过1万，这要放在以前，基本上不可能，微信公众号的打开率非常低，1万阅读量可能要近百万粉丝才能有这个数据。

现在的微信公众号，就是头条号、百家号、企鹅号、网易号……算法主导一切，订阅关系不再重要。过去，你可能说马化腾、张小龙曾经订阅过你的公众号，但现在形势明显变了，大佬们关注了也不一定看，还是看算法推荐。

那么，在一个13亿多月活的App上，微信公众号由订阅关系变成个性化推荐排序后，会出现什么样的变化呢？即微信公众号迈入“下沉市场”。

据郭静的互联网圈观察，个性化算法推荐后，系统将内容推荐给全网的用户，而不是订阅用户，可谁还在看微信公众号呢？从我自己的微信公众号来看，就是“下沉市场”用户，当然，这里的“下沉市场”绝对不是贬义词，大家对于“下沉市场”应该有敬畏之心，而不是一提到“下沉市场”，就带着贬义和瞧不起的成分，没有谁比谁高级。

从订阅号的后台可以看到粉丝们的头像和用户昵称，有些用户虽然没有关注账号，但在留言即公众号底下的评论区，就可以看出用户画像，很明显有些粉丝的年龄偏大，而在留言区，也可以大致看出部分用户的年龄画像，这些人是典型的四六线城市以及农村用户。

那么，微信公众号迈入“下沉市场”以后，对甲方和自媒体有什么影响？

首先，投放策略要变。算法推荐的后果就是影响力的稀释，不是说现在的微信公众号已经完全没影响力了，绝对不是！而是单个账号的影响力已经不像当初那样能够影响人心。

对于甲方而言，现在要做的是，利用算法的力量，让品牌和影响力最大化。具体操作方法是，加大原创文章的投放量，以前做过SEO的人应该知道一个词，叫“霸屏”，那么，现在甲方的投放策略，就得是“霸屏”玩法，各种不同角度的原创文章，大量在一个平台上投放，很容易形成品牌的势能和影响力，就像“618”，如果所有“618”相关热点，都是你们公司的正面内容，那所起到的效果绝对杠杠滴。

其次，尽量不要写“八股文”。关于科技圈的“八股文”，曾经传过张一鸣讽刺“八股文”的一个段子。

底层逻辑是打通信息屏障，创建行业新生态。顶层设计是聚焦用户感知赛道，通过差异化和颗粒度达到引爆点。交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益。抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能，体验度量作为闭环的评判标准。亮点是载体，优势是链路。思考整个生命周期，完善逻辑考虑资源倾斜。方法论是组合拳达到平台化标准。张一鸣讲话

一段150余字的员工报告内容，其中就包含闭环、链路、抓手、颗粒度、赋能，打法等词。国内互联网大厂中，动物园厂造词的段子经常被网友们编成各种八卦在网上流传。

“下沉市场”的典型特色是，你得写点儿我看得懂的内容，而不是我完全看不懂的内容。那么，对于甲方和自媒体而言，就需要尽量避免搞一些“高大上”的概念，尽量避免偏词，毕竟各个群体的知识水平不同，人家都看不懂，要想影响别人就更难。

最后，内容依然重要。很多人以为，既然微信公众号都靠算法了，那内容还有什么意义呢？随便写写，搞搞纯粹的标题党不就行了？其实不然，内容还是非常重要，你的文章不仅是追求阅读量，影响力不能放弃，而且内容要想大热，比如，百万+，那就更靠内容。当然，不要写“八股文”类内容。

我个人认为，微信公众号流量回归的逻辑是供给变少了。头条号、百家号有几百万个了，而微信公众号的注册量虽然有3000万个，但如今的日更新量可能就在几十万级别，远低于头条号、百家号这些平台。

但是微信公众号的读者数量却依然有很多，13亿多月活，即使只有一半人看，也还有6亿多人在看，这个数量可不比百度、今日头条、网易新闻的用户量少。

我最近看一个写了十多年的老自媒体人，上一次更新还是半年前，典型的“年更”作者。这类自媒体其实有很多。所以，当供给变少以后，现在你只要更新，就有流量。

至于甲方和自媒体，应该好好利用微信公众号下沉的这波机会，互联网说白了还是流量，以前受订阅制的约束，我们这些人的内容其实是下不到更下层的用户，但现在在算法推荐机制下，所有人都有机会看到咱们的文章。

现在的微信公众号和自媒体拼什么？拼的是个人的“网感”，同样也拼甲方的“网感”，你觉得什么样的内容会让四六线以及农村的用户看到？这里一定一定要放弃精英的视角。

真没想到，10年之后，又再一次兴起研究微信公众号热。以前大家还纠结于to B还是 to C，其实在算法之下，to B没有了，现在都是to C，没错，都写点人话吧。

作者：郭静

微信公众号：郭静的互联网圈

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