随着小红书商业化进程的加速，中小商家面临着流量成本攀升和投放策略调整的双重挑战。本文作者Vic，凭借其丰富的营销经验，提出了“K拉B接”这一更适合中小商家的小红书投放策略。

我能很明显的感受到，中小商家的焦虑

小红书商业化进程越来越快，同时拥有最好的社区和最烂的商业化，如果放弃小红书，好像也没有其他平台可以替代；继续深耕小红书，明年付费时代，流量成本攀升，压力也挺大

那到底今年如何调整投放策略，明年还是要延续KFS策略？有没有什么小预算也可以玩转的打法？或许这篇文章可以给你一点灵感

小红书的投放一定要用KFS吗？

KFS策略是小红书品牌营销中最政治正确的策略，各行各业都能用，不容易犯错。但随着商业化进程的加快，流量成长的上涨，KFS对预算要求越来越高，尤其是S部分，S也就是Search，指搜索占位。众所周知搜索推广是极其花钱的，需要聚光账户中有足够的预算，持续消耗，尤其是一些有一定规模的类目词，消耗非常快。Search已经不适应于大多数的中小商家

介于生态情况，我更建议中小商家结合B端账号做投放策略。从KFS转变为K拉B接、K测B复等小步快走的投放策略

定义差异：K、B都是内容的生产者，分别代表达人博主端和品牌商家端

内容差异：K的内容整体更加客观、真实，所以它的传播性和最终的转化性更强；B的内容偏向主观输出，更具有权威性，可配合K的内容加持转化

B端账号有几个特点，第一个是搜索权重高，尤其是自家的品牌词和产品词之下，搜索一定是前位，不仅可以承接搜索流量，也可以做好自家关键词的防截流；第二个就是投流更高效，优化空间更大，大多数的商家还是以投K端笔记为主，但又不是所有K端笔记都能投出好的效果，需要调整笔记的时候，KOL也不一定愿意配合，B端账号是商家自己的账号，笔记内容调整更快，投起来也更方便K拉B接

K拉B接适合于大部分中小预算的商家，KOL笔记配合B端账号笔记，各自起到不同作用，分别可以获得推荐页流量和搜索页流量，是一种以自然流为主的高效打法

当KOL笔记为品牌快速曝光，必然会有用户在种草后进行回搜，进一步了解品牌和产品，在品牌词和产品词的搜索页，品牌专业号搜索权重最高，所以品牌专业号一定程度上可以起到流量承接作用

到回搜阶段的用户，对产品已经有一定了解，可以用B端账号做背书类笔记，尤其是功效类或医疗类产品，形成KOL做曝光种草型笔记，B端账号做转化背书型笔记，K拉B接，相辅相成，让品牌种草更高效K测B用

B端笔记相比K端笔记，算法考核标准更高，不容易被大规模分发，所以往往企业号笔记流量要差于达人笔记

所以，如果直接用B端账号来测试内容和选题，时间成本更高，也更难测试出结果，但K端笔记则完全不同，基于K端账号一定的粉丝数，笔记更冷启动更快，也更容易获得更大范围的推荐

所以，可以用经过K端账号验证的内容模型在B端账号进行发布，用聚光或乘风进行笔记加热，形成K测B用的打法，降低商家时间成本，更快获得曝光和放量种草和商销不同阶段的内容形式

以上提到的两种打法，不管是在种草蓄水阶段还是商销转化阶段都适用，只不过场景上略有差异

1) 种草时期场景：K端以场景输出为主，多维场景带入用户真实感官来植入产品吸引用户兴趣；B端以卖点输出为主，根据用户痛点偏选择性输出产品卖点来切实解决用户需求

2）商销时期场景：K端主要以对产品有购买需求的特定人群为抓手，通过背书测评类场景来加强产品卖点与用户痛点的共通性进行真实转化；B端则以企业号干货知识讲解场景、产品的全方位讲解场景等消除用户心中疑点，增强用户对于品牌及产品的信任感进行转化