这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；人们面前应有尽有，人们面前一无所有。优质内容或者头部内容，或许会是寒冬中唯一的幸存者。

作者： 铁林

来源：微信公众号“刺猬公社（ID：ciweigongshe）”

谢涛是唯一一个仅靠开口说话，就获得了观众掌声的嘉宾。他的声音是典型的学院派，咬字清楚、不疾不徐，透过会场四散开来，却仍然保留着声音的品质。

“2014年过年前，我接到一个电话，我当时觉得是诈骗电话，我接起来，对面说他是喜马拉雅的，我就回他说，我也去过喜马拉雅，那地方信号不好，你骗谁呢。”

谢涛原来是电台DJ，做了很多年，没有大的起色，也挑不出毛病，直到这通电话主人翁的出现。过几分钟那个人又打了过来，说：我是余建军，想请你去喜马拉雅FM上讲历史故事。谢涛搜索后才知道，喜马拉雅FM是一家成立刚半年的互联网音频平台，余建军是创始人，因为喜欢听历史故事，关注了他。谢涛的确再适合不过。凭借着出色的声音优势和台本优势，谢涛只用了三个月的时间，粉丝就超过了50万。成为音频领域头部的谢涛，似乎并未受到“资本寒冬”的影响。这和更多投资人的判断是一致的。优质内容或者头部内容，或许会是寒冬中唯一的幸存者。

“如果原来我是有一个亿的资金，今年可以投，那内容可能占50%，但是因为行业的周期原因，我可能会只放10%。10%、20%会意味着什么？意味着对创业者来说，资金还有行业资源会越来越少的。我们的理解就是资金和资源，都会更向头部集中，原来30家的创业公司可以拿到钱，现在可能只有3家，这个数字可能会更残酷。”

头头是道基金董事刘晓妍认为，成为头部可能是度过寒冬最好的办法。市场的整体情况并不乐观。低温持续，2018年末的雾霾追着挤进了2019年的艳阳天，迅速更替，这是北京的冬天。比天气更让人失意的，是2018年的内容创业。波动的政策、收缩的资本在寒冬里放了一地催化剂，人心惶惶，创业者感受到了资本的冷漠，员工感受到了来自裁员，或者“人员优化”的压力，市场在多重打击之下，初现颓色。2018年内容创业的路稍显曲折，一时竟让人看不清2019年的方向和趋势，新事物的面孔变得更加模糊，鲜少有人继续保有信心。站在新一年的开端，没有人说出肯定的答案，会开始变好吗？处于不同位置不同行业的人，对市场会有不同的思考和看法。刘晓妍先泼了冷水，

“寒冬论，其实称初冬论比较合适，春天没有那么快到来，冬天远远没有来到。2018年可能是你这三年最好的一年。”

这和美团总裁王兴听说的段子说的是一个意思，“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”整个周末，有约2000人来到了刺猬公社2019新内容探索者大会的现场，越是寒冬，越需要抱团取暖，在探讨中听见不同的声音，为个人行为决策，寻找理性的参考。内容创作者被平台改变，平台和优质内容创作者的关系变得更加密切。贝塔斯曼亚洲投资基金副总裁汪天凡在大会上提到一点，

“我一直坚信一个事情，优质内容是平台模式的护身符。无论是投平台还是内容，平台到一定阶段还是内容，内容到一定阶段，也会有平台的想象力。”

什么是优质的内容？快手的答案可能是用户诚实的记录。“爱笑的雪莉吖”就是这些记录者中的代表。20岁的年轻姑娘，高考落榜，回归到贵州乡下的农村生活。快手是雪莉的钥匙，她记录下每个认真生活的画面，通过短视频，让更多人看到生活的可能性。昨日推文《为什么全场最热烈的掌声，会为这个20岁的山区姑娘而起？》留下了这个柔软的片段。声音有特点，可以生产有趣的历史故事的谢涛，是另一种优质内容的代表。类似的头部效应还渗透到了更多的领域。“取消票补以后，这附近好一点的时间要100多块钱，这带来的影响是什么？”英诺天使基金合伙人王晟说，

“小镇青年的观看能力下降，整个电影市场的增速一定会下降，但是最大的好处是什么？最大的好处是非常有利于优质的CP（内容生产者）。过去小镇青年可能花100块钱，就能看四场电影。那么在未来，我可能只选择看一场电影，或者两场电影。这个时候内容、口碑、社会化营销变的非常重要，而不是什么片子我都去看。”

资本寒冬带来的影响是全方位的。平台要在缺钱的状态下，找准新的机会。一如当初从市场中杀出来的知识付费。合一资本创始合伙人许亮的判断是，“内容产品，现在有四类成熟的变现模式：广告、知识付费、电商带货，衍生品。这是创业者面临的机会，如果我们要探究时间交易的本质，传统意义上讲，在低沉时娱乐内容，顶层是教育内容，教育是反人性，娱乐是人性的。

过去三年，罗振宇、樊登读书会，他们在教育和娱乐中间，撕开了知识付费，流量介于两者之间。”用户很多时候会比想象中盲目。跨年演唱会当晚，罗振宇用一场长达4小时的演讲，换来了连续几周的尖锐指责，这些指责从罗振宇当晚的演讲出发，一路蔓延到得到和知识付费。从投资人的角度和用户的角度去看知识付费可以发现，用户是永远无法按照产品的设计逻辑去理解一个产品的。对于用户来说，首先想到的是：怎么用，有什么用，可以做什么？大部分用户的思考结果是：这是一款可以提供学习内容的APP。几乎所有对罗振宇式知识付费的质疑，都停留在：这是不是一款合格的教育产品。遗憾的是，知识付费原本就是要对教育进行降级，和传统的师徒关系不同，知识付费类产品还有一大半的功夫，要负责让用户获得“娱乐感”。

2019年，撕开内容创业的新物种到底应该是什么？在昨日的“投资分论坛”上，几乎所有的投资者，都表达了对“下沉”流量和“下沉”产品的关注。

王晟用趣头条做了一个例子。他认为在电商行业，去中心化分发已经成为主流。“我们的文创领域是不是也有可能？

我们今天看到的趣头条，公司创立两年多直接就上市了，完全是去中心化的玩法，但是只有一个趣头条，没有其他的，我们注意到在消费领域里面，每一个去中心化的模型下面都有一堆企业。”

“2019机会可能的地方，比如下沉流量里面的，我自己的定义是移动互联网的中老年群体。我自己是觉得，其实中国现在进入到一个，可能大家会去讨论人口负增长的一段时间周期，比如我自己的父母或者在座的一些嘉宾的（父母）。”红杉资本副总裁王临青判断，“更长辈的一些人，他们现在是非常有闲，也非常有钱的一些人。可能大家进入到了退休的阶段，整个人均的寿命又在变好，物质上生活其实已经极度的被丰富了，但他们在手机的时间应该花在哪里？”

一个被默认的更大的共识是，内容消费是已经被验证的，且不可被替代的“时间产品”。洪泰基金大文娱产业基金合伙人金城认为，文化娱乐消费是一种不可逆转的潮流，不会随着时间的推移，就变成被用户抛弃的东西。寒冬中会生出机会，金城说，“未来，第一可能要结合科技的发展，因为科技一直在持续的发展，而中国在某些细分领域里的科技其实还在世界属于前列。另外一块就要和所谓的受众行为联系，背后指的是行为经济学的这种理解，一代人也一定会有一代人自己的行为。”不同代际之间，也是新产品出现的契机。

短期内，创业公司势必会受到当下“资本寒冬”的影响，刘晓妍认为，“至少两年内，从产能、资金链、政策环境到人才的稳定性，面临全面的挑战。行业短期内看不到刺激，寒冬会让内容公司在资本市场的估值回归理性，进入估值下探过程，一级市场可投资的钱会集中在跟少数的标的上。需要创业公司，重视原创、储备粮草、管好现金流。一切回到公司基本面，以时间换空间。”王临青给出来了基本调一致的建议：“决心不是那么坚定的时候，拿太多的钱，很多人的心态，不一定那么能够冷静下来，保持自己的初心，大家不需要这么焦虑，做自己的事情就好了。”

作者： 铁林

来源：微信公众号“刺猬公社（ID：ciweigongshe）”