等你掌握了以下技巧，你要想的，就是选择去哪一家挖你的公司了。

文案，有很多定义理解。

最开始接触的时候，我也不太明白清晰。

直到看到一个最佳的定义：

文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

对，销售人员。不是演员艺术家，这是一条谨记的教训。

销售人员，是公司里最不会失业的职业。准确点说，应该是有业绩的销售人员。

因为他能给公司带来利益。

如果你已经失业了或者担心失业，那试试做一个文案写手。

因为接下来要讲的是，一些基本的文案技巧会给你带来销售业绩，消除失业之患。

我很有兴趣，但不知从何下手？

这就像我想学写代码的时候，我不仅一脸迷茫，更是不知所措的囧样。那个时候，觉得一行行英文代码简直太神奇了，一周后才知道代码原来是这么回事，因为我入门了。入门条件是我买了一套系统性的视频教程。

所以，先买一本文案工具书。从这里下手！在网上书城随便搜一下文案书籍就可以了，选择一二本差不多了。

下面讲述的技巧，你可能看了一段时间书后会遇到，但这里会讲得更形象。还有一些小技巧，是书里面没有的。

如何写出一个吸引人的标题？

随便一搜或者看书，你都可以看到很多标题的写作技巧。

我这儿就说一点，吸引注意力！给用户带来好处，这个最直接。好处分为精神上和物质上。

给用户提供有效的知识和最新的信息，给用户提供了方法和饭桌上的谈资。这是精神上利益。比如：“一分钟帮你祛除口臭”、“某某发现了一个新物种”。

标题是文案的80%，甚至还多些。

所以，想好标题之后再动笔下正文内容。标题差不多想好了，正文便会下笔有神，因为大的内容框架已经在你脑海里面有画面了。

接下来，你只需要把他们全部写出来。

这里讲一个小技巧。

收集100个最吸引你眼球的标题，然后再挑出10个大家都认可的标题。

写完一个新标题后，跟着10个对比下，看看你的标题是黯然失色还是鹤立鸡群？

久而久之，条条都是吸睛之作。

如何写出让人掏腰包的正文？

当你标题足够吸引的话，用户就会看到这里。

要让用户掏钱包刷信用卡的，这比什么都难。但是你了解了用户的心理后，这一切就看起来顺其自然了。

案例1：在你的卡余额是零的时候，怎么让银行柜员掏钱给你？

你可以脑洞大开下。

最后我只想到了一个办法。

用一把枪指她头或者拿一刀架她脖子上。

也就是创造一种恐惧。当一件事情不做的时候，他就会损失另外一样东西。而且，损失的东西成本更好。银行柜员清楚地明白，命比钱重要，他没有理由不给你足够的钱。

交代一个背景事实：最近发生了很多起盗窃事件，这块地区治安比较乱。

制造一个恐惧心理：如果这事发生在你头上，你可能将损失你多年的积蓄。

最后的解决方案：你只要花300元买一个XX牌的保险箱，你的钱就安稳在怀里。

写营销文案也是如此。

你家的厨房，有着数以百计的细菌。入嘴的每一筷子，除了饭菜之外更有数不清的细菌病毒。你知道一个细菌的细胞在24小时内就能分裂形成800多万个吗？细菌给你的家人小孩带来疾病，比如腹泻、脑膜炎、肺炎、咽喉炎等各种疾病。

给家买一个XX牌的消毒柜吧。只要200元，就能杀死餐具上所有的细菌。

心里算盘一打。如果家里人得了疾病，200元都不够一个药瓶子。这让用户造成一种恐惧心理，用更小的付出去弥补更大的代价。

案例2：如何让月薪5千的白领把1万块投进P2P公司？

我可以把钱放进银行，甚至把钱压在床底下。

的确，不投资钱到P2P公司不会带来什么生命危险。投了，反而有一定的风险。那怎么办？一般我们会这么做，我们喊着利息比银行高的口号。利息高我也不来，我死也不来。

用户任何一笔开销，都来源于他的自我意识。我们要做的事情，就是投合他的自我意识。

当一个著名的投资人投了500万进这家公司，会发生什么情况？

如果一个专业的投资人都投了500万进来了，我一个理财菜鸟放1万块钱心理很放心。

用户希望的形象：漂亮气质有品位有魅力

展现一个形象：明星们都在用这款香水

最后的效果：购买产品正好投合了用户的自我意识

这就像你路过一家理发店，理发师是给明星艺人剪过造型的。作为一个臭美的小百姓，把头上交给他们一万个放心。

案例3：如何说服男友选择香奈儿，拒绝低劣香水？

你和男友正在逛商城挑选化妆品，你看中了一款香奈儿香水，而男友却想给你买另外一款普通香水。

这时候怎么办？撒娇卖萌或者地上打滚，耍赖可不行。不买就分手，要挟万万使不得。结果，可能不欢而散。

如果这么说，情况就会不一样。

我不想用这款普通香水，跟我气质不搭。我想了下，我再喷点其他味道或许能够掩盖这种香水味。或许，我的朋友们根本分不清香奈儿跟这牌子的香水差别。

你的男友肯定会反驳你的观点，怎么用其他味道来掩盖香水味呢？这两种香水差别怎么区别不出来呢？连我一个男生都能闻出来。

很快，你的香奈儿就会到手了。

发出一个警告：告诉用户，对手将会出现具有攻击的警告

发动无力的攻击：形容对手的攻击是苍白无力的且无法接受的

激发用户的防御：给用户一些应对措施，然后煽动他们去做强烈抵抗

这是一种类似于接种疫苗的方法。如果你要永久远离天花病毒，你就先要毒性较弱的病毒疫苗，你的身体就会产生剧烈的反应，形成了抵御天花病毒的抗体了。

营销也是如此！如果你想说服用户不要用对手的产品，你可以列举出一些力不从心的观点支持他们的产品，让用户形成强烈的抵抗。

最后摆出自己的优势，一二三点。

不管你有没有意识到，你现在已经有了不怕失业的资本了。目前来说，这些文案技巧能够保证你不会被炒掉，但是离我们的目标还有一段距离。之后，我们还要慢慢学习总结。

最后，给大家一个很有用的技巧。

收集1000条文案广告，尽可能多背下来。一次又一次，它们当中所运用的技巧就会浮出水面，出现在你的脑海里。

那时候，你就不再担心失业了，而要考虑到底去哪一家要挖你的公司了。

作者：黑小指

来源：休克文案（微信公众号）

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