随着越来越多的人开始加入直播领域瓜分市场大盘，如今的抖音直播带货不仅要拼出售商品，还要拼出售内容。而就在今年1月，一位抖音黑马主播米叨叨杀出重围，位居抖音带货榜单第三名。米叨叨是如何做到的呢？我们一起来看看吧。

俗话说：“铁打的营盘，流水的兵”，这句话用来形容抖音的算法推荐机制恐怕再合适不过了。由于抖音采用算法推荐机制，很多新锐主播都有杀出重围的机会。今年1月，抖音黑马主播米叨叨凭借着累计带货1.32亿的GMV，位居抖音带货榜单第三名，战绩仅次于交个朋友和东方甄选。

热浪数据显示，米叨叨1月份在抖音一共开启了15场直播，上架商品740件，单场最高观看人数高达508.9万，场均观看人次227.8万。但在粉丝方面，米叨叨并不占优势，虽然她的GMV业绩登顶前三，但米叨叨1月仅涨粉53.2万，目前，米叨叨在抖音共有168.1万粉丝。

尽管米叨叨没有扎实的粉丝基础，却多次创下了上千万的GMV。米叨叨究竟掌握了哪些带货密码？她的直播又能给黑马主播带来了哪些启示？

01 卖爆羽绒服，米叨叨成为黑马主播

从抖音的历史回顾上看，米叨叨很早就开启了直播带货，她带货的商品以服饰内衣为主，也会卖个护家清、美妆等产品，基本每个月直播40场左右。

但由于米叨叨没有掌握直播诀窍，在选品和价格优惠力度上也不占优势，因此，她直播带货的业绩始终一般，在海量的抖音主播里属于小透明的存在。

直到2022年10月，米叨叨的带货业绩才有所起色，彼时即将入冬，米叨叨迅速将选品目标对准了羽绒服品类。米叨叨卖的羽绒服主打颜值与性价比，每次直播之前，米叨叨都会发布短视频预热。

从米叨叨发布的视频可以看出，她卖的羽绒服种类繁多，根据热浪数据，米叨叨目前合作了26个品牌，包括雪中飞、鸭鸭、罗蒙等知名羽绒服品牌。

在直播间里，米叨叨扎着丸子头，耐心地给消费者讲解产品，从外形上看，米叨叨长相落落大方，身材苗条，有着得天独厚的服装带货优势。

当然，最令消费者心动的仍然是羽绒服价钱，同样的品牌，只要在直播间购买米叨叨专属款羽绒服，价钱瞬间低至8.8折，很多消费者都买到了价值199元—499元的羽绒服，而且普遍反馈羽绒服是正品，质量不错。

抖音数据显示，米叨叨的带货口碑高达4.78分，推荐的宝贝销量超过10万，约有61.2万粉丝跟着她购买商品，米叨叨还有20个粉丝群，其中，17个群已经满员。由此看来，米叨叨的商品复购率很高，并积累了大量的忠实顾客，这也令米叨叨多次刷新了GMV战绩。

根据中国服装协会的统计，中国羽绒市场2021年的规模约为1400亿元，预计2022年市场规模会达到1821亿元。目前，米叨叨卖出的爆款产品也集中在羽绒服领域，包括黑金刚鹅绒短款羽绒服羽绒服、2022新款中长款羽绒服C017、2022新款冬季白鸭绒外套羽绒服C001……

尽管年轻人对羽绒服有着强烈的需求，但动辄上千元的羽绒服往往令一众消费者望而生畏，米叨叨的直播间恰在此时主打价格下沉优势，因此吸引了大量“慕价”前来的消费者。毕竟，对于消费者而言，主播在直播间玩出再多的内容花样也远不如降价来得实惠。

从本质上讲，米叨叨之所以能在一众主播中杀出重围，关键仍在于羽绒服的价格优势。如今，春天即将来临，黑马主播米叨叨又能否躲过“昙花一现”的命运？

02 冬季过后，米叨叨如何延续辉煌战绩？

去年，抖音当直播电商更名为“抖音全域兴趣电商”，此举意在实现从“货找人”到“人找货”的逻辑转变。当直播带货愈发内卷时，大量头部主播除了比拼商品价格，还在内容方面进行了创新，争取打通从内容到商业化变现的渠道。

但从米叨叨发布的短视频来看，整体内容多为记录家庭日常的碎碎念vlog，最近带货羽绒服才开始发布相关的商品视频，不过这些商品大多一闪而过，只能让消费者看到形形色色的羽绒服款式，却未必能唤起消费者的购物兴趣。

反观米叨叨的竞争对手，丫头baby的短视频内容就会为消费者营造相应的消费场景。秋天到了，她搭配毛呢大衣穿梭银杏大道上，冬天来临时，她穿着白色羽绒服走在雪地里。

除此之外，丫头baby还会拿着粉丝对品牌的优惠建议直面品牌方，为粉丝谋福利的真诚圈粉无数，前几天，她还专门发布了一条为粉丝写信的视频，催泪暖心，这些都为直播间引流起到了很大作用。

但米叨叨作为新锐主播，她目前或许并没有意识到内容对于直播的拉新作用。羽绒服的宣传视频过于单调乏味，既没有细致地展现产品，也没有营造相应的穿搭场景，无法给粉丝带来沉浸式体验感。

尽管米叨叨在短期内成为了黑马主播，但在服装领域，她的竞争对手有隋心、千屿sheila、邱莹莹等人，这些服装主播几乎一直占据抖音前十位置，之后也许还会有其他新锐主播黑马杀出。

与头部服装主播相比，虽然米叨叨直播间的羽绒服有价格优势加持，但也有不少粉丝在小红书反映：“米叨叨的羽绒服感觉像批发市场看到的”、“衣服大多数有点土”。

至于米叨叨能否延续辉煌的GMV战绩，取决于她后续的内容创作和选品方向，羽绒服黄金期过后，米叨叨下一个爆款又将落到哪项品类？一切还是未知数。

03 写在最后

正所谓：“宇宙的尽头是直播带货”，随着越来越多的玩家涌入直播领域瓜分市场大盘，直播带货已经不仅仅局限于出售商品，还包括出售内容。比如疯狂小杨哥将直播间演绎成了家庭情景喜剧，广东夫妇在直播间表演唱跳才艺。

对于米叨叨来说，她在内容方面的表现并不突出，一旦价格优势消失，她的竞争力瞬间就荡然无存。倘若米叨叨不在内容层面摸索转型方向，冬天过后，米叨叨恐怕很快就会迎来真正意义上的“寒冬”。

作者：雨过炊烟；微信公众号：KOL使用手册（ID：KOL-TOPKLOUT）

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