抖音把低价策略卷到新高度了
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抖音商城现在全力主打低价,特价频道显眼,商品超便宜,还调整规则吸引低价商品,目的是留住用户,提升购物体验,跟其他平台争用户。商家话语权在减弱,平台更关注消费者。
抖音这次真的把低价玩成日常了。
最近抖音商城页面发生了新变化。如果在抖音商城页面内搜索商品名,搜索页面会出现“特价”频道,排序仅次于直播频道之后。
在特价频道中有迎头有三个关键词:限时折扣、低价优惠、90天低价。在这里,一些小商品品类中甚至能看到低至1元的商品。
除低价频道之外,抖音商城中还有多个显眼的低价信息展示。如“低价秒杀”、“超值购”、“低价好物”等。
抖音此番更是将低价心智深深植入进每一位浏览抖音商城的用户。
不光是在抖音页面,在抖音商城的招商也为低价策略做出了不小的改动。
于7月26日,抖音将正式发布新《抖音商城低价秒杀频道招商规则,核心变化是,爆款秒杀及日常秒杀入口合并,提报价价格要求变更:从需<=150元下调至需<=100元;删除需<=90%的折扣要求;最低标价价格追溯期从过去1天延长至过去14天。
结合此前抖音要加大货架电商力度的种种举措来看,抖音在将货架电商搬到更为重要的位置上,平衡兴趣电商的不足,填补抖音电商环境的完整性。这意味着抖音也清楚了自己当下的主要目标:有质量、有规模的电商平台才是自己要做工的地方。
低价策略或许就是进军货架电商的一大重要武器。
当用户习惯通过抖音商城寻找低价好物时,抖音商城留住用户的目的就已经实现了。同时抖音在近些日子里,连续发布了不少公告,意指提升消费者的购物体验。
当然,疯狂卷低价策略究竟还能实行多久不得而知,在618大促时,多家平台疯狂卷入低价策略。618过后每个平台已开始变化自己的策略。
淘宝则是率先摆开纯低价打法的平台,36氪报道,淘天集团将弱化绝对低价战略,回归GMV指标,将于下半年正式实施。这是一个重要的象征,意味着平台低价互卷或已极大损害了电商内部生态。
上半年结果不及预期,自然要进行调整。特别是你追我赶的各大平台,当然不肯错过这一次的变革窗口。
这一切变革的核心始终围绕着一句话——以消费者为核心。能够看到无论是淘宝、京东还是抖音近期都在对引导第三方、骚扰用户等问题进行了新一轮的严格把控。无论是哪一方,都在试图将用户留在自己的平台内。
而商家在这个过程中,始终处在话语权被削弱的状态中。一如淘宝取消“卖家对买家的评价”的最新规定,商家在公域平台的可操作空间似乎不断在减少。
作者:见实
来源:微信公众号:“见实(ID:jianshishijie)”
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题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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