导语：此前，我们得出结论，垂直类目账号的发展正处于短视频生态的最佳时期。所以，今天我们继续把目光锁定在垂直类目，通过拆解形体礼仪头部网红刘芳，为大家揭秘形体礼仪这个细分领域的玩法。

本文，我们将从该账号的视频内容、文案类型、运营手法、商业变现四大角度，为大家剖析一个千万粉丝形体礼仪账号是怎样做的，相信会对大家有所帮助。

一、视频内容

该账号的所有短视频作品，只有一个特点，那就是相似但又不相同。

为什么这么说？答案其实就是该账号是不太涉及到账号选题的，大部分内容都是主人公刘芳的形体礼仪课的切片，几乎没有在课程片段之外的作品。

因为毕竟是制作成短视频作品更新到主页的，所以无论什么类型的账号，如果选择用切片当做内容，就要注意到以下三点。

1. 避免大肆宣扬广告

由于切片的视频内容，都是刘芳的现场教学实录，所以在本身创意就不高的情况下，一定要照顾到观众的心情。

我们可以采取在视频中隐晦的植入广告或者像刘芳这样，展现形体课的课程名称，这样的话，观众在看视频的时候，也可以明白这是一场线下课，但又没有观看广告的感觉。

2. 注意美感展现

很多短视频博主在剪辑的时候，会把切片内容与原创内容按照两个标准对待。

原创的就精简，切片的就粗减。

这就导致了很多内容作品毫无美感可言。所以我们在进行切片内容展示的时候，一定要在大批量的素材中寻找那些看起来较美的镜头，尽量给观众呈现出最好的一面。

3. 用运镜中和切片的枯燥

由于该账号大部分的视频内容都是刘芳的形体操，但是一味的采用一个景别、一种运镜就会给观众带来无聊的感觉。

所以，处理这种视频的时候，就需要做到尽量让每一条的内容都有酷炫的感觉，让观众的心理从100%看视频，转变为50%看视频+50%看运镜。且这种处理，也可以稍稍降低视频的同质化。

那么在礼仪课的切片内容之外，定期更新纯原创内容也是十分必要的。

由于账号的定位比较高端且小众，因此纯原创视频的剧情不便编写，那么换一种场景，拍摄一种礼仪展示，景色风光，也将是十分受欢迎的。

二、文案类型

该账号的文案，对比行业内其他账号，其实是较为出彩的一个特色优势。

其实，这样做的目的就是因为该账号的视频大多流于常规，需要在其他层次上进行调节，所以选择从文案入手。

好的文案，不仅仅可以带给观众感官上的撼动，更可一步一步的俘获路人观众和粉丝的心智。

以下，我们就借助该账号来分析一下文案到底该具备哪些特点和功能？

1. 文案编写要注意提升账号形象

很多人会陷入一种辞藻华丽优美的文案就是好的文案的错误认知，其实不然。

在短视频的运营中，只要能给账号带来帮助，带来形象提升的文案，就都是好的文案。

在该账号中，所有的文案几乎都没有采用较为直白的叙述方式，而是采用了由诗歌改编、对仗语句，以及情感传达等形式。

这样的文案，相比那些较为直白的叙述，会显得更加有格调，更加高级，无形之中可以帮助提升账号的形象。

至于具体的不同类型文案，我们放在下边来说。

2. 编写加强观众心理建设的文案

关于这一点，我们就要分析该账号的粉丝受众都有哪些。

首先，在兴趣上应该都是那些想要体态变优美、想让自己更有气质，甚至是想瘦身减肥的女性。

但是真正有自信或者没有较多顾虑的人，会主观的自行选择锻炼或者提升。

只有自信度较为缺乏的人，才会处于不断观看视频的犹豫状态中。

那么针对这类观众人群，在文案中帮助她们建立信心，营造为己观念，就显得尤为重要。

在2021年6月7日的视频中，文案内容为“美丽是我们很重要的生产力，好的形象和气质不仅让你自己开心，还会给你的人生加分。”

这种文案通过不断强调美的重要性，不断做观众的心理建设。时间一长，就可以俘获观众的心智。

3. 文案编写注意减少距离，增加共情

在视频内容都大致相同的情况下，文案就是一个很好的让观众了解主人公的一个窗口。

而如何把视频中的导师身份与知心朋友相结合，就是文案需要做的事，即如何让粉丝加深与主角的共情能力。

在这里，我们分享一下2021年6月4日的短视频文案：“女人要努力去争取别人抢不走的东西，比如身材，比如思想，比如快乐。”

该条文案中，角色的逻辑设置并不是一个导师告诉学员怎么做，而是以一个大的女性的角度去为女性发声。这样可以大大减小观众与账号主角的距离感，增加信任度和共情心理。

三、运营手法

不同账号，有不同的运营手法。

例如，旅行博主的运营手法是如何将每一个目的地与一段唯美的故事相结合。

以及，科普博主，是如何用讲故事的方式让观众以更有趣味的方式学习知识。

那么，类似该账号这种形体礼仪领域的，需要把握住什么样的运营手法？

答案就是以一个专业、美丽、敬业的导师（人物）形象，不断渗透女人变美的重要性，以及自己课程的专业性。

在该账号的运营方法中，主要可以让我们学习到的有以下三点：

1. 侧面露出授课信息

短视频账号，如何推广自己、如何变现，是一个永恒话题。

但无论是较为直接的广告，还是加入剧情的软广，都会让观众感到厌烦。

所以，如何长期有效的告诉观众自己有授课的服务，是一件需要花费心思的事情。

并且，如何让那些知道有授课服务，但还是有所顾虑的观众相信自己，都是账号运营过程中，需要解决的问题。

关于这一点我们前文已经提过，在视频中展现出授课场地有助于帮助观众参考导师的专业性。

但是还有另外一点，那就是每次短视频中，对于授课现场人数规模的展现，也十分重要，毕竟抓住人们的从众心理，也是运营的一个手段。

2. 利用话题吸引目标人群

在之前的文章拆解中，我们也提到过文案中添加相关话题可以获得额外的搜索和曝光。

在这里同样的，刘芳形体礼仪也在账号的运营中加入了话题的使用。

但是目标同常规的获取流量却略有不同，该账号的话题主要目的还是在于精准获客，简而言之就是将有相关形体训练需求的人，展示给他们视频观看，以达到转粉或者线下转化的目的。

3. 打磨人物细节

这个账号，从广义上讲，既是一个强人设的账号，又是一个垂直领域的形体训练账号。

所以，需要专业的人设进行加持。

那么通过对于该账号视频的观察，我们可以发现该账号有着以下两点人设。

第一、通过展现与学员的互动和指导体现出认真负责

在2021年6月11日的视频中，就有记录刘芳在授课过程中亲自蹲下指导学员的场景。

当观众看见这样的镜头，即使一开始对线下授课的方式和态度存有疑虑，也将会通过这些内容去感受到这负责且认真教学的态度。

第二、通过才艺表演展示出主角的技能水准

如何让观看视频的观众对刘芳的技能或者水准得到信服？

其实单靠授课的切片记录是远远不够的，或者说授课的展示过于单一化。

这时，通过一些才艺，例如舞蹈的展示也同样可以让观众看出刘芳的功底。

在2021年6月4日的视频中，刘芳通过一个热门舞蹈的展示，不仅展现了形体的优雅，还展现了舞蹈上的技能与天赋，让人不得不为之信服。

四、商业变现

关于该账号的商业变现，其实是比较纯粹的。

因为该账号在视频板块的所有内容，其实都是为了线下授课所服务。并且考虑到还有其他一小部分观众不方便去广东进行线下，对于这部分的流量，则直接是转化到了直播间。

接下来，我们来详细分析。

1. 公益课程+直播带货

打开刘芳形体礼仪的账号主页，我们可以看到在介绍区域告知了粉丝，在每天的8点到10点半，以及每天晚上的7点到9点半，都会进行直播。

我们在该账号的直播时间，进行了跟踪观察。

其实该账号的直播，是很巧妙的包装成了“公益直播”，也就是大约有90%的时间，都是由刘芳伴随着音乐，带领直播间的观众做一些形体上的练习和训练，然后在直播最后的一段时间里，进行直播带货。

这样做的好处就是避免展现商业化的痕迹，对外营造的主要形象还是一个形体老师，给人一种卖货只是顺便做的，只是为了简单推荐一下产品。

这就可以让对于直播带货行为及较为排斥的观众轻松接受。

2. 商品橱窗

该账号的商品橱窗，主打商品是由其出品的一套形体礼仪课程，而课程的形式为提前录制好的视频课。

但是除了主推课程商品，其也会配合直播销售一些其他橱窗店铺的商品。

例如在某一日的23点左右，除了视频课橱窗内还有一款食品销售。但是直播结束后，大约过了一段时间，该商品就被下架了。

由此我们推测，要么是该商品缴纳一定的坑位费在刘芳的直播间进行销售，要么就是刘芳为了保持形象以及规避货品售后风险，进行了下架行为。

3. 线下课咨询

在刘芳的主页中，是有一个联系按钮的。

并且通过点击，我们可以发现这是一个前缀为400的电话，主要用途为粉丝咨询课程相关事宜，相信形体课程应该是该账号或者该团队的主要变现途径了。

五、结语

通过今天的拆解，我们可以发现，这虽然是一个垂类账号，但是有关账号的一切内容和手段，其实都是更加偏向于其团队的线下课程。

可以说，从某个层面上我们可以断定，抖音只是其招生或者延揽生源的一种方式。

但是抛开这点，在运营层面上该账号对于话题的运用和人设细节的展现，还是十分专业到位的。并且几乎全部视频内容，重点都是为了展现“专业”形象。

对于其他账号，如果也有类似于线下的课程，不如也像该账号一样，适量制作一些切片内容，不仅吸粉还可以增加观众、粉丝的信任感，非常值得做。

作者：头条君

来源：微信公众号：“网红头条（ID：whtoutiao）”

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