为什么要做抖音短视频？做抖音短视频的底层逻辑是什么？这篇文章从流量、内容、销售场景化、购买欲、详情页和营销矩阵六个纬度出发，对抖音短视频的底层逻辑进行了解析。推荐对抖音运营感兴趣的童鞋阅读。

近两年来，我们看过很多做抖音成功赚钱的案例，也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频。

有些人羡慕着急，有些人懵懵懂懂地就去做短视频了。

大家都告诉你抖音有流量、有金矿，但到底为什么要做抖音短视频，少有人向你说明白的。

所以今天村长就和大家详细的聊聊，我对做抖音短视频的底层逻辑理解，希望对你有所启发。

一、免费流量约等于精准流量

做生意最重要的就是流量，传统渠道中，流量都不是免费的。

要么花钱在人流密集的地方租个摊位，要么在线上投放广告。

所以传统流量对于草根用户来说是不友好的，而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公平的机会。

只要你发短视频，原则上就有最基础的流量推荐，让你和其他人站在同一起跑线上。

最重要的一点是，它的免费流量约等于精准流量。

比如系统会根据你内容、封面、标题、标签、定位，用户关系等一系列维度，然后帮你的内容推荐给类似感兴趣的人。

再通过他们的观看、评论、转发、关注等行为，推荐给他们的朋友、粉丝。

所以你不仅可以通过拍视频获得基础的流量曝光，还能通过系统自动帮你找精准的潜在客户。

对于普通用户来说，拍一个播放量10万、100万的视频也许很难，但拍一个播放量三、五千的视频还是有很大机会的。

那试想一下，你拍100个1万播放量的短视频，效果会怎么样的？

至少比你什么都不拍强吧。

二、内容即销售

我们在线下购物的时候，多半是先看到店面广告，再进去看菜单，再完成消费，就是在消费的时候才知道产品具体长什么样。

而我们在淘宝、天猫、京东购物的时候，是我们先搜索、浏览商品，再进入详情页，才能够了解到产品的功效、参数等信息。

在这个过程中，直接影响用户消费决策的不是人，而是静止的图片、文字。人的价值仅仅是客服机械式的答疑。

但我们来思考一下短视频，你看到的每一条内容本质上都是产品广告。

老板、专家、达人从幕后走向了台前，开始主动式地为客户提供服务，既充当模特，又充当销售导购。

这使得产品内容具备可看性，又提高了产品的销售效率。

三、销售场景化

以前我们去买产品的时候，是用户自己想起来需要什么，或者朋友推荐才会去寻找产品。

这就导致了许多产品想要被销售的难度加大了，因为用户不知道为什么需要它。

除了一些品牌在电视等渠道打广告以外，多数线下线上的店铺商家都属于等客户路过、搜索的状态。

而拍摄短视频，其实是在帮助用户构建消费的场景，刺激用户新的消费。

比如水果上市的时候，你会刷到橙子、苹果、橘子等各种产品，每一个视频都会告诉你不同的做法、玩法。

再如卖女装的时候，模特穿着一件好看的风衣出现在街头、地铁口、办公室、咖啡厅等地点，目的也是帮助用户构建产品使用的场景。

四、激发购买欲

相比于冷冰冰的文字，视频的呈现方式有四个明显的好处：

1. 产品信息展示更加得丰富和生动。
2. 展示、使用的效果更直观，比如一件衣服模特穿在身上的效果，一支口红从拆箱到涂抹使用的前后对比。
3. 有了人的演示、指导和情绪上的引导。一个漂亮的博主拍视频推荐你买一款电器，和一张海报上打上强烈推荐几个字的销售效果是完全不一样的。尤其是当你看到别人试吃、试穿、试用的过程，内心的占有欲就更强烈了。
4. 增加了用户对产品的产地、技术、荣誉、设计理念等理解，强化了用户对个人、品牌的信任，更容易付费下单了。

五、无限量的详情页

• 在线下卖产品，除了发几张传单外，就是赤裸裸的产品，用户需要自己去设想各种使用的场景和方法。
• 在线上的商城，用户看到的就是提前被规划好的一张长图。

但这种长图里面，并没有把产品的信息、使用场景等介绍清楚，更无法实现批量测试多个素材的可能性。

而通过短视频的分享，我们可以尽情地测试自己的想法。

• 一个产品有100个利益点，我们就可以拍摄100个不同的视频，看哪个视频的曝光效果好。
• 一个产品有100种搭配的方法，我们也可以拍摄出100种使用的教程。

所以每一条短视频，都有可能帮助我们触达到想要找到的客户，因为它足够灵活、直接。

六、快速构建营销矩阵

因为每一条视频、每一个账号都有属于自己的流量，所以我们在抖音做营销的时候，就可以充分利用这一点。

1、搭建品牌账号矩阵

品牌的每个产品线都可以做一个账号，一个品牌也可以创建多个账号，可以和经销商、分公司等一起联动。

2、搭建员工账号矩阵

以前是鼓励员工发朋友圈，现在可以鼓励员工发抖音。

试想一下大型公司一两千人的销售如果同时发短视频一个月的话，会带来什么销售效果？

3、搭建素人推广矩阵

可以鼓励每一个客户到店、参加活动、收到货之后帮你发一条短视频。

4、搭建直播带货矩阵

每个员工、每个门店、每场直播都可以多个账号同步做销售。

这些流量都是每一个普通的个体可以去抓住的机会。

这也是为什么许多账号粉丝只有三五万，每场直播都不到100人观看，但每个月却可以销售几十万甚至百万的原因所在。

要想真正做好短视频、做好直播带货，就要先思考它的底层逻辑是什么？

如果你只是把它当成了一个官微来看待的话，那它的价值就完全被忽视了。

作者：村长住在十里村

来源：微信公众号“十里村（ID：shilipxl）”

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